白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已提上日程。白酒數(shù)字化作為一個(gè)有著非常傳統(tǒng)基因的行業(yè)，比其他行業(yè)來(lái)得晚一點(diǎn)。

　　從生產(chǎn)加工到渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，白酒行業(yè)的數(shù)字化之路并不平坦。 “對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化未來(lái)將是一個(gè)大風(fēng)口。”

　　白酒的發(fā)展可以分為四個(gè)階段。第一階段從 1978 年持續(xù)到 1990 年，是擴(kuò)張階段?；旧鲜钱a(chǎn)能優(yōu)先，供不應(yīng)求。誰(shuí)先擴(kuò)大產(chǎn)能，誰(shuí)就搶占市場(chǎng)。周期的第二階段，從 1991 年到 2001 年，被稱為廣告時(shí)代，誰(shuí)拿到廣告，誰(shuí)就賺錢(qián)。成為央視廣告的競(jìng)標(biāo)王，是眾多白酒企業(yè)的追求。第三階段的周期是從2002年到2012年，此時(shí)渠道為王，渠道模式越先進(jìn)，市場(chǎng)越大。白酒行業(yè)是一個(gè)典型的以線下渠道為主的行業(yè)，不同層次的經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，然后才流通到終端門(mén)店。這種模式根深蒂固。 2014年到現(xiàn)在的第四個(gè)階段是消費(fèi)時(shí)代。這意味著行業(yè)從以產(chǎn)品為中心到以消費(fèi)者為中心，逐步向消費(fèi)者追求標(biāo)新、規(guī)?；B(tài)勢(shì)化轉(zhuǎn)型。

　　那一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)?可以從人、物、場(chǎng)的數(shù)字化方面著手，想要俘獲消費(fèi)者的芳心?必須通過(guò)數(shù)字化手段來(lái)促進(jìn)，以適應(yīng)未來(lái)的行業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)的快速發(fā)展。在數(shù)字時(shí)代，一切都是關(guān)于數(shù)據(jù)的。由于行業(yè)之間的特點(diǎn)不同，其數(shù)據(jù)來(lái)源和訪問(wèn)渠道也不同。

　　以一個(gè)新白酒品牌為例，人是其中非常重要的一部分。為了獲取消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，業(yè)界通行的做法是邀請(qǐng)消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)，注冊(cè)會(huì)員。場(chǎng)呢，指的是為用戶打造專(zhuān)門(mén)的使用場(chǎng)景，比如在什么場(chǎng)景下喝我們的酒?為什么喝我們的酒?送禮能不能買(mǎi)我們的酒?給消費(fèi)者帶來(lái)的什么好處?等等這一系列關(guān)乎于場(chǎng)景的使用上，我們可以為消費(fèi)者構(gòu)建應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。物呢，就是我們的產(chǎn)品，包括類(lèi)型、規(guī)格、口味等，能不能符合現(xiàn)在消費(fèi)者的喜好，為此，我們?nèi)绻且粋€(gè)白酒新品牌的話，就可以從這人、場(chǎng)、物這三個(gè)方面著手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。