他們該如何選擇銷售策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢?

　　一、市場布局

　　場景布局：一個成功的銷售策略離不開合理的市場布局。酒店、商超、名煙名酒店、分銷渠道和特殊渠道等，都是重要的銷售市場，需要經(jīng)銷商進行重點渠道投放。

　　酒店突破：在市場開發(fā)的初級階段，選擇幾家當?shù)刂雀叩难缯埦频曜鳛橹攸c突破口，通過店招、燈箱、促銷品等費用的投入，提高產(chǎn)品的知名度和傳播力度。

　　商超策略：對目標超市進行調(diào)查分析，選擇當?shù)刂笊坛o予一定的進場費優(yōu)惠。將產(chǎn)品鋪貨上架在顯眼位置，并在節(jié)假日進行專項宣傳活動。

　　名煙名酒合作：針對地區(qū)繁華路段的煙酒店，制作店招、燈箱、精品陳列柜等進行宣傳。選擇幾家店鋪按專賣店模式運作，給予優(yōu)惠政策和重點支持。

　　分銷渠道建設(shè)：省市級經(jīng)銷商可選擇合作伙伴作為市縣級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商也可找重點鎮(zhèn)商家作為區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)的末端。

　　特殊渠道拓展：積極開拓團購消費市場，利用經(jīng)銷商的特殊關(guān)系，制作高檔精美禮品，爭取成為政府企事業(yè)單位的接待專用酒。與團購量較大的煙酒店合作，給予一定的讓利回扣優(yōu)惠。針對婚宴用酒團體，制定優(yōu)惠政策，拓寬市場銷路。

　　二、營銷活動

　　團隊建設(shè)：建立專職團隊，設(shè)置推介獎勵和信息費。對于直接推介宴席成功的給予宴席推介獎勵，提供宴席信息并開發(fā)成功的給予信息費。通過團隊的力量，精準觸達區(qū)域內(nèi)的每一個銷售網(wǎng)點，提高市場銷量。

　　渠道推廣：在熱門節(jié)假日如五一、十一、中秋、春節(jié)等，集中時間段加大促銷活動力度，給予合作伙伴優(yōu)惠政策。同時發(fā)動員工聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員，做好市場跟進推廣。

　　資源整合：利用行業(yè)上下游優(yōu)勢資源，與酒店、婚紗影樓、婚慶公司、旅游團等上下游企業(yè)進行資源整合，鎖定消費人群。了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。通過與其他行業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、互利共贏，延展銷售渠道。