如何提高宴席場景的開瓶率？ 在白酒市場中，宴席場景是一個重要的銷售渠道，它不僅關系到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，也體現(xiàn)了品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。隨著數(shù)字化技術的發(fā)展，品牌商現(xiàn)在有機會通過創(chuàng)新的營銷策略來提升宴席場景中的開瓶率，進而增強品牌影響力。以下是對宴席場景下酒企如何利用數(shù)字化手段提升市場競爭力：

　　宴席場景下的市場策略

　　1. 終端連接的重要性

　　在白酒圈，宴席場景的情報來源往往是終端門店老板。品牌商需要建立與終端的緊密聯(lián)系，以獲取關鍵信息，并實現(xiàn)利益共享。

　　2. 聯(lián)合終端門店老板

　　品牌商的業(yè)務員與終端門店老板的聯(lián)合，可以有效地搶奪宴席市場份額，攻克宴席細分場景。

　　3. 終端優(yōu)勢的發(fā)揮

　　品牌商需要考慮如何利用終端優(yōu)勢觸達消費者，通過促銷政策實現(xiàn)品牌(B)與消費者(C)的聯(lián)動，提高消費者的開蓋欲望，從而提升開瓶率。

　　4. 劍南春的案例

　　劍南春在宴席場景中的表現(xiàn)尤為突出，其通過設置“一碼10掃，全桌抽獎”活動，用一個碼連接一桌人，創(chuàng)造了社交效應，激發(fā)了群體掃碼行為。

　　5. 活動機制

　　社交效應：當一個人掃碼獲得獎勵，可以迅速引發(fā)群體參與，每個人都有機會獲得不同獎勵。

　　終端激勵：消費者掃碼后，與之關聯(lián)的導購員或小型終端門店也能獲得獎勵，激勵終端積極銷售，提升動銷率和掃碼率。

　　6. 數(shù)字化手段的應用

　　數(shù)字化手段的應用，如二維碼抽獎，不僅提升了消費者的參與度，也增強了品牌與消費者之間的互動，形成了旺銷勢能。