在分銷過程中，我們不光在分銷一件產品，其實也在分銷一種精神、一種文化、一種自信。

　　深入圍攻式的分銷團隊，對我們的分銷賣進與分銷維持，具有決定性作用。在分銷系統(tǒng)體系里，為了使分銷商分銷水平能夠按照我們希望的方向發(fā)展提高，以使其適應實際的分銷情況并有步驟的發(fā)展，我們需要通過分銷系統(tǒng)來進行有效的管理。

　　除了分銷團隊的文化建設方面，在進行深度分銷時，為了建立起一套科學高效并具有堅強戰(zhàn)斗力量的分銷團隊，我們還需要重視三方面工作：

　　一：提高分銷效率

　　我們知道，隨著一個公司或企業(yè)的不斷成長，對于大眾性日用消費品而言，推出的品牌也往往隨之贈加，這也是目前大多數(shù)企業(yè)的經營策略：“品牌多元化經營”。

　　在品牌多元化的情況下，該如何提高分銷效率?為了提高分銷效率，我們可以從以下幾個方面著手考慮：

　　A：多品牌同時推進

　　這一策略一般情況下不單獨突出或推進哪一品牌，而是從分銷系統(tǒng)體系渠道的實際情況及分銷商及終端的“需求”進行分銷及物流配送。這一分銷策略的優(yōu)點是物流平穩(wěn)，缺點是平淡無奇，沒有重點，尤其對于新品牌來講，不能提供更多更好的賣進分銷的機會，對分銷的推進來講沒有更大的幫助。

　　B：重點循環(huán)分銷推進

　　這一策略主要考慮的是為每個工作循環(huán)制定出幾個品牌分銷重點，以便增加分銷賣入的成功率，并提高送貨效率，進而擴大每一品牌的覆蓋面。

　　這一分銷策略為我們了解每一個品牌的市場潛量及市場分銷機會，提供了可以借鑒的市場數(shù)據(jù)，增加了單一品牌的分銷機會，對于分銷及銷售終端來講，更具層次感，更有利于提高分銷機會。

　　在提高分銷效率方面，最主要的是從物流及賣進分銷機會兩方面進行考慮，只要這兩大要素能夠有機結合及協(xié)調平衡，對于提高分銷效率來講，是積極有利的。

　　二：作好分銷商分銷計劃

　　對于分銷商來講，我們應該從多方位，多角度地對分銷的經營及分銷情況，有更深層次地了解之后，制定一套的詳細分銷計劃。

　　對于新合作或長期合作的分銷商來講，我們同樣也要采取不同的策略，進行分銷計劃的制定與滲透，提高分銷效率。主要可以考慮從以下兩個方面進行：

　　(1)、新“伙伴”，新重點

　　對于合作時間不長的分銷商，我們不建議面面具到的進行多品牌分銷。分銷商在進行分銷計劃的制定過程當中，為了增加單項品牌分銷成功的機會，每次訪問及分銷時，著重銷售計劃中的重點品牌推薦與分銷，以增加我們的分銷成功機會，并逐漸提高分銷商同我們合作的興趣與信心。

　　因為對于新“伙伴”來說，有了分銷合作的機會，才有可能為我們提供更為完整的分銷機會，才有可能接受我們的分銷計劃，在這樣的情況下，“單一、重點、優(yōu)秀”品牌的直接切入，往往更具針對性，更有效力。

　　從某種角度上來說，新伙伴的分銷重點是“邁進”，并取得分銷的機會，完善分銷系統(tǒng)體系。

　　(2)、老“朋友”，要維護

　　對于長期合作的分銷商，由于我們有了長期使用的基礎，彼此雙方都很了解，無率是產品因素還是政策因素，合作分銷都更有效率與針對性。

　　對于這樣的老朋友來講，我們更應把分銷的重點放在“分銷服務”上，比如價格優(yōu)勢、營銷支助等等。并在分銷計劃制定時，讓老朋友不斷獲得新的“利潤增長點”。

　　從某種角度上來講，老伙伴的分銷重點是“邁進后的服務及深度拓展”，在作好分銷服務及分銷維護的基礎上，把分銷工作向“縱深方向”發(fā)展。

　　總結：這是一個追求快節(jié)奏的時代，在電商行業(yè)尤其看重，對快速發(fā)展的分銷行業(yè)來說同樣如此，通過分銷系統(tǒng)建立了一個完整的管理體系后，還得需要從一些細節(jié)處去著重落實。根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)客戶的經驗來說，招募、管理分銷商，進軍分銷市場，唯快不破。

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