目前，網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡推廣已經(jīng)成為了企業(yè)銷售渠道不可或缺的組成部分。很多中小企業(yè)在為線下渠道拓展投入了大量的財力，結果卻不盡如意。而貨源代理分銷成為了拓展業(yè)務的有效途徑。通過第三方平臺的分銷商城系統(tǒng)，搭建B2C商城，從而提升產(chǎn)品的競爭力和快速分銷能力。那么依照不同的行業(yè)，企業(yè)如何打造自身的渠道分銷體系呢，下面小編給大家做下簡單的分析：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科學的代理加盟政策是一個貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。通常網(wǎng)店代理并不注重代理商的數(shù)量，而是通過收取網(wǎng)店代理加盟費的方式來提高加盟代理的門檻。通過加盟費可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱著玩玩心態(tài)的賣家)，雖然這樣減少了分銷渠道數(shù)量，然而利用有限的人力資源來扶持高質量的優(yōu)秀代理商，可以最大限度提升銷售額。

　　2、代理激勵政策：

　　目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情，難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題，將代理商設定多個等級，給予不同等級不同的代理政策，并分別為每個等級設定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考)。代理等級的劃分，除了能在一開始就篩選出優(yōu)質的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤也就越大，那么對他的吸引力也就越強，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質代理。

　　3、代理扶持計劃：

　　貨源商家必須能保證充足的貨源供應，產(chǎn)品質量和價格必須要有優(yōu)勢，最好能突出某種特色(具有差異化、個性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤。

　　對于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標水印。在一些限量發(fā)行的個性化商品(或獨家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動，并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓。

　　4、代理分銷平臺的建立：

　　對于具備一定實力的代理商(有一定經(jīng)濟和經(jīng)營實力)，可以為其開通獨立域名的分銷商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營的服務。代理商開通這樣的一個代理子站，無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫，不但節(jié)省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。

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