隨著電子商務的發(fā)展，網絡分銷成為了目前企業(yè)從事分銷業(yè)務的主流業(yè)務模式。這也必須借助第三方提供的分銷系統(tǒng)軟件，為企業(yè)在互聯(lián)網上進行網絡分銷提供技術支持。今天哪個創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)不知道網絡分銷那就是落伍了，筆者就和大家普及一下關于傳統(tǒng)分銷到網絡分銷的變化。

　　第一、互聯(lián)網環(huán)境變化

　　在傳統(tǒng)分銷中,市場環(huán)境是實體的環(huán)境,市場環(huán)境因宏微觀因素的影響具有地區(qū)差異性、多變性和相關性等特點。對企業(yè)而言:市場分銷環(huán)境通過市場內容的不斷擴大和自身因素的不斷變化,對企業(yè)的分銷活動發(fā)生影響。對消費者而言:消費者面對具體商品,可以通過現(xiàn)場體驗,一手交錢一手交貨,購物安全性很高。在網絡分銷中,市場環(huán)境是在虛擬平臺之上的全球市場。從企業(yè)角度看,互聯(lián)網絡具有超越時空限制進行信息交換的功能,企業(yè)面對的是一個更廣闊的全球市場。從消費者角度看,在網絡分銷的虛擬市場中,顧客看到的商品并非是實物,而是企業(yè)網站對商品的數(shù)字化展示,消費者面對的是虛擬的不確定的市場。

　　第二、消費者變化

　　在傳統(tǒng)分銷中,有購買實力和欲望的現(xiàn)有及潛在消費群體分布非常廣泛和分散,消費心理會受到家庭、生活方式、社會層次、相關群體、經濟文化等多因素的影響,且具有多變性。這種特點使企業(yè)在市場調研、目標定位、確定策略時難度增加,效果又不顯著,妨礙市場分銷的開展。根據(jù)中國互聯(lián)網中心CNNIC 的統(tǒng)計,在網上購物的消費者以具有經濟實力的中、青年人為主,具有較低文化水平的網民增加較快,網絡消費者追求物美價廉、時髦奇特、時空便捷的消費心理形成的特定消費群體使得企業(yè)調研的范圍縮小、市場的定位更有針對性、分銷策略上更注重消費者的需求,這與傳統(tǒng)市場的廣范圍、難定位、多需求形成鮮明對比。

　　第三、媒體的變化

　　傳統(tǒng)分銷采用的主要媒體是電視、報紙、雜志、廣播等形式。而在互聯(lián)網時代,互聯(lián)網對社會的影響范圍更廣,深度更深,給社會帶來了顛覆性的變化。

　　第四、分銷戰(zhàn)略的變化

　　首先,互聯(lián)網具有的平等、自由等待性,使得網絡分銷降低了跨國公司所擁有的規(guī)模經濟的競爭優(yōu)勢,小企業(yè)也可以在全球范圍內參與競爭。另一方面,由于人人都掌握競爭對手的產品信息與分銷活動,因此,勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息,并采用極具優(yōu)勢的競爭策略。同時,策略聯(lián)盟將是網絡時代的主要競爭形態(tài),如何運用網絡來組成合作聯(lián)盟,并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,將是未來企業(yè)經營的重要手段。

　　第五、分銷組合的變化

　　互聯(lián)網技術導致分銷組合發(fā)生了巨大的變化。首先是分銷渠道被壓縮了,渠道中間商的作用被嚴重削弱,物流配送的地位越來越重要。其次,顧客訂制產品,產品的設計和配置工作部分或全部轉移到了消費者手中,分銷職能外部化。再次,互聯(lián)網信息的全球性和透明性,使得同等產品價格差異趨于零,定價由市場決定。最后,網絡時代消費者的個性獨立,使得“一對一”分銷成為一種迫切的需求;而互聯(lián)網的低成本和互動性,則使得消費者和商家“一對一”的親密溝通成為現(xiàn)實

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