傳統(tǒng)企業(yè)采取傳統(tǒng)分銷模式時，整個分銷渠道鋪貨的周期一般也要半個月以上，而通過獨立分銷系統(tǒng)建設(shè)的分銷商城在網(wǎng)上進(jìn)行分銷，不僅在鋪貨周期縮短，且分銷渠道的管理、分銷成本都會降低。以下是筆者通過個人經(jīng)驗在對分銷商城的建設(shè)中的一些建議：

　　從代銷到經(jīng)銷

　　在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺推出來的初期，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁上。消費者下單后，訂單信息會自動進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會比較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)代銷由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷要做到這一點，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷售。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)分銷平臺搭建成熟，未來在分銷管理方面也將提出更多的要求，比如對零售終端的管理、零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理，就成為管理好零售終端的關(guān)鍵。

　　網(wǎng)絡(luò)不是甩貨的平臺

　　很多企業(yè)還把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。由于缺乏整體規(guī)劃，線下的商品和線上的商品銷售就會經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，問題很多。2008年北京奧運會后，很多運動品牌由于庫存嚴(yán)重，都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做清理庫存的重要渠道，低價甩貨，對品牌造成了很大的負(fù)面影響，也擾亂了網(wǎng)購正常的競爭環(huán)境。

　　做網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的模式，就像是一個啞鈴，兩頭粗中間細(xì)，而自己就位于中間這個環(huán)節(jié)，其實更重要的環(huán)節(jié)是前端的供應(yīng)鏈和后端的倉儲物流。企業(yè)要做好產(chǎn)品、品牌、線上線下的區(qū)隔這是最重要的，有了這些保證，與分銷商合作起來就會很順暢。

　　甄選網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商

　　對經(jīng)銷商進(jìn)行在線認(rèn)證，要求店鋪統(tǒng)一裝修，提供官網(wǎng)統(tǒng)一的照片，做到有序化、形象化統(tǒng)一，對簽約的各家經(jīng)銷商進(jìn)行營銷指導(dǎo)，針對他們在單品銷售上的優(yōu)勢項目，也會相應(yīng)地匹配優(yōu)質(zhì)商品給他們，提高其競爭力。

　　事實上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與線下的分銷商本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，好的經(jīng)銷商都需要回歸到營銷戰(zhàn)略上去，所以傳統(tǒng)企業(yè)可以依照線下優(yōu)勢通過獨立分銷系統(tǒng)建立的分銷商城逐步布局互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)分銷市場。

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