小米目前在電商界的成功大家是有目共睹的，這也讓大家對(duì)雷軍的營(yíng)銷策略非常好奇。最近小米4對(duì)外發(fā)布，我們從雷軍營(yíng)銷小米是可以學(xué)到很多東西，而且可以利用到我們的獨(dú)立商城系統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)中來(lái)的。

　　一、傍大樹

　　一直以“硬件頂級(jí)配置”和“跑分王”的著稱的小米手機(jī)，在這次發(fā)布會(huì)也不例外，搬出了“高通、富士康、夏普、英華達(dá)”這四個(gè)業(yè)內(nèi)的老大，為自己的產(chǎn)品造勢(shì)!在這個(gè)買方市場(chǎng)的時(shí)代、誰(shuí)掌握了客戶誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，看看一大批米粉和小米手機(jī)的用戶，這四個(gè)業(yè)界的老大也不得不像小米公司投出了“橄欖枝”。雷軍戲說(shuō)，小米和500家供應(yīng)商已經(jīng)建立了真金白銀的戰(zhàn)斗友情。銷售額的節(jié)節(jié)攀升，共同的利益關(guān)系將使得小米的供應(yīng)鏈越來(lái)越穩(wěn)固。

　　二、舉數(shù)字

　　中國(guó)都喜歡那數(shù)字說(shuō)話，外國(guó)人喜歡講故事?？纯粗袊?guó)新聞聯(lián)播，都是中國(guó)今年第二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到7.4%，達(dá)到預(yù)期的7.3%的水平。小米手機(jī)4也不會(huì)忘記，開始就是40道工藝制程，193道緊密工序。鍛壓成型歷程10小時(shí)以上，58把機(jī)床銑刀，8步cnc加工、5寸高色彩飽和度夏普屏/JDI屏：1920*1080,NTSC色域值高達(dá)84%，比iphone 5s 高17%，2.63mm 超窄邊屏幕。

　　在第一次工程機(jī)的試驗(yàn)過(guò)程中，采用過(guò)不銹鋼的邊框加中框，機(jī)身重量為159克，這讓他覺(jué)得“有點(diǎn)重”，為減輕10克的重量，中框結(jié)構(gòu)改為鋁鎂合金，最終機(jī)身重量?jī)H為149克，僅此一項(xiàng)就使得整個(gè)項(xiàng)目組幾個(gè)月的工作推倒重來(lái)，讓整個(gè)項(xiàng)目延遲兩個(gè)月。“正是因?yàn)槔总姷倪@種極客追求極致的精神，讓小米的產(chǎn)品在四年中完成了小米公司的成人禮。”

　　三、以“毛主席”戰(zhàn)略“發(fā)動(dòng)群眾”

　　例如“陌生號(hào)碼標(biāo)記和識(shí)別”詐騙電話、推銷電話標(biāo)記。這就小米的互聯(lián)網(wǎng)思維：“就是群眾路線來(lái)解決問(wèn)題，就是要發(fā)動(dòng)群眾、依賴群眾、從群眾中來(lái)、到群眾中去、要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，讓這些騙子電話淹沒(méi)在人民的汪洋大海中”。

　　好的營(yíng)銷者必須是一個(gè)演說(shuō)家，看看現(xiàn)在美國(guó)總統(tǒng)大選、還有新中國(guó)的奠基者之一“毛主席”都是偉大的演說(shuō)家，雷軍也不例外，一直以“程序員”尊稱的雷軍也學(xué)習(xí)“毛主席”發(fā)動(dòng)群眾戰(zhàn)略，打擊詐騙、推銷電話的策略，不過(guò)，我想“雷布斯”不僅只要中國(guó)的市場(chǎng)、應(yīng)該是全球的市場(chǎng)。

　　四、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”營(yíng)銷小米手機(jī)4制作工藝

　　奧氏體304不銹鋼，讓很多業(yè)內(nèi)人士都在自己的產(chǎn)品用過(guò)了，當(dāng)時(shí)雷軍寫到自己的微博里面，有很多網(wǎng)友都在罵他，其實(shí)大家只是不清楚奧氏體304不銹鋼在很多家庭里面都在用，只是雷軍把他營(yíng)銷到極致!通過(guò)“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”讓普普通通的奧氏體304不銹鋼重回了青春!

　　五、視頻營(yíng)銷

　　看看各類視頻網(wǎng)站都有小米手機(jī)4的發(fā)布視頻和相關(guān)測(cè)評(píng)?？吹叫∶资謾C(jī)4的視頻就感覺(jué)像一個(gè)獲得奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的電影作品，我想，雷軍在拍這個(gè)短片的時(shí)候動(dòng)用的攝影裝備和工作人員不亞于一部微電影的投入。但是，給用戶的感覺(jué)是無(wú)形的，讓用戶感覺(jué)小米真的是在用心在做手機(jī)。

　　總結(jié)：小米的成功，歸根到底是知道該如何營(yíng)銷它的目標(biāo)人群。從以上五點(diǎn)思路，商家其實(shí)是可以借鑒過(guò)來(lái)應(yīng)用到獨(dú)立商城系統(tǒng)店鋪的運(yùn)營(yíng)中去的，比如傍品牌、通過(guò)數(shù)字體現(xiàn)魅力，不過(guò)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最終的核心還是要落在消費(fèi)者上，最后滿足了他們的需求，商品才會(huì)更受歡迎。