隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈話，商家比的不僅僅是商品的價(jià)格，更多的是商品的差異化，通過個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天小編主要和大家分享在移動(dòng)電商時(shí)代，通過手機(jī)商城系統(tǒng)做生意，如何做商品的差異化營(yíng)銷?

　　1、專注

　　始終執(zhí)著于一件事物，理解為專注，這種專注會(huì)讓你變?yōu)槟硞€(gè)品類的專家，如果是一個(gè)大品類，你可能需要將專注的區(qū)域進(jìn)行聚焦再聚焦，最終聚焦到一個(gè)你希望的受眾群。

　　有些時(shí)候，如果你所專注的是一個(gè)品類詞，比如你想變?yōu)檫@個(gè)品類的代名詞，那么在使用專注差異化概念時(shí)，還得使用成為第一的差異化概念，才能成就你的專注概念。

　　2、特點(diǎn)

　　要么與眾不同，要么被淹沒，這在特點(diǎn)中表現(xiàn)的淋漓盡致。我們?nèi)绾卧趯氊愔姓业揭粋€(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，將這個(gè)特點(diǎn)做為你的差異化賣點(diǎn)推廣出去，做到廣為人知呢?

　　你可以從產(chǎn)品的功能、款式、尺寸、適合人群、賣家本人、制造方法、特殊成分等各方面入手尋找。

　　但是，有一點(diǎn)值得注意的是，如果你沒有將這個(gè)特點(diǎn)觀察全面，早已有人在做，已經(jīng)占領(lǐng)了大部分這個(gè)寶貝特點(diǎn)的顧客群，那么對(duì)不起，你很可能得在這個(gè)特點(diǎn)差異化概念里做到第一才能勝出。

　　記住，做特點(diǎn)的差異化，一定是找別家沒做的(別家指已經(jīng)做得有很大受眾的寶貝)。

　　3、經(jīng)典

　　經(jīng)典具備永久不衰的特點(diǎn)，任時(shí)間穿梭、地域變遷，經(jīng)典的永遠(yuǎn)都是經(jīng)典的，永遠(yuǎn)都值得選擇。

　　稍微舉例，賣家朋友們可從這些詞群中找下經(jīng)典的感覺：歷史悠久的、口碑最好的、功能最穩(wěn)定的、某個(gè)特殊時(shí)期的代表、流傳最廣的、認(rèn)可度最高的等等。

　　在嘗試給產(chǎn)品灌輸經(jīng)典差異化概念時(shí)，可以從上面幾個(gè)方向去做詮釋與包裝產(chǎn)品。

　　4、簡(jiǎn)化

　　化繁為簡(jiǎn)，幫助消費(fèi)者將所有不必要的層面都刪除掉，只留下可直接使用的部分。對(duì)于寶貝的差異化概念來(lái)說(shuō)，要做到這點(diǎn)是不容易的。首先你需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從什么角度去減化顧客的瑣碎麻煩，又從什么角度讓顧客喜歡你這樣做，而不會(huì)認(rèn)為這樣做是增加了他的負(fù)擔(dān)。

　　這是一個(gè)極其矛盾的境況，被簡(jiǎn)化后的產(chǎn)品顧客會(huì)不會(huì)買帳?被簡(jiǎn)化的服務(wù)顧客會(huì)不會(huì)懊惱?被簡(jiǎn)化的裝修顧客會(huì)不會(huì)喜歡?

　　簡(jiǎn)化不代表一切簡(jiǎn)化，或許你需要更多地專注于如何做減法，用另一個(gè)差異化概念--“專注”去成就你的簡(jiǎn)化概念。

　　5、：唯一

　　獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，一定是絕對(duì)的差異化概念，普天之下唯你獨(dú)有，這唯一的概念只要傳播出去，都會(huì)記住。

　　但是，唯一和簡(jiǎn)化一樣，不是一個(gè)容易做的差異化概念。當(dāng)今科技與土豪們?nèi)绱税l(fā)達(dá)，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)規(guī)模復(fù)制時(shí)代。

　　到底什么樣的唯一能夠被做到呢?概念唯一。

　　產(chǎn)品唯一年代已經(jīng)早就過去，不要奢望熱銷的產(chǎn)品不被復(fù)制，但區(qū)別于“產(chǎn)品唯一”的“概念唯一”就是一個(gè)特別的東西，它是通過一系列行為串起來(lái)的意識(shí)，當(dāng)你給這個(gè)寶貝塑造一個(gè)成功的差異化概念后，就會(huì)逐漸成為唯一的概念--只有你家是這樣做的!

　　6、熱銷

　　顧客通常都不知道自己真正想要的是哪個(gè)具體的寶貝，所以你也沒有必要去問，只用做成熱銷的概念，讓顧客選擇“受歡迎”的寶貝，完成從眾行為。

　　熱銷的概念，用爆款來(lái)說(shuō)一點(diǎn)即明，制造賣得不錯(cuò)的寶貝，就能成就熱銷的差異化概念?？赡苣銜?huì)問，爆款那么多，都賣得好，如何區(qū)分呢?

　　不幸的是，大部分賣家都選擇了做熱銷的差異化概念，于是熱銷這個(gè)差異化概念已經(jīng)衍生出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，并且越來(lái)越激烈。在同是熱銷的情況下，誰(shuí)能成為第一，誰(shuí)就是這個(gè)“熱銷”差異化概念的勝出者。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)地位

　　領(lǐng)導(dǎo)地位，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是誰(shuí)最大，誰(shuí)就是領(lǐng)導(dǎo)者。這類差異化概念，用在一個(gè)品牌產(chǎn)品比較合適，對(duì)于無(wú)品牌的網(wǎng)店來(lái)講，有點(diǎn)困難。

　　當(dāng)建立了領(lǐng)導(dǎo)地位，就相當(dāng)于拿到了顧客的信任，你是老大，不跟老大我跟誰(shuí)?你說(shuō)的每一句話，顧客都沒有理由拒絕。

　　但是領(lǐng)導(dǎo)地位的差異化概念，可不是一蹴而就的事情。沒有產(chǎn)品一開始就是領(lǐng)導(dǎo)地位，需要通過其它的差異化概念加入戰(zhàn)場(chǎng)，做強(qiáng)做大，才能在顧客心中占據(jù)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位的心智位置。

　　8、成為第一

　　這個(gè)概念在前面的幾個(gè)概念中已經(jīng)提到過多次，可見其重要性至少包含兩點(diǎn)：

　　1、當(dāng)差異化概念與其它賣家沖撞時(shí)，誰(shuí)是第一，誰(shuí)就能占據(jù)顧客心智。

　　2、一個(gè)差異化概念誰(shuí)能第一個(gè)進(jìn)入顧客心智，誰(shuí)就成為了第一，其它都是后來(lái)者。

　　第一永遠(yuǎn)都占據(jù)著先機(jī)，顧客的心智容量是有限的，特別是一個(gè)新生事物，誰(shuí)在最前面讓顧客知道，誰(shuí)就是他心目中的第一。

　　做電商，更多時(shí)候拼的是策略，如何通過一些有效的手段來(lái)提升手機(jī)商城系統(tǒng)店鋪的效率，這些都是在移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨需要深思的。市場(chǎng)不會(huì)等商家成熟，只有競(jìng)爭(zhēng)而成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)才更有競(jìng)爭(zhēng)力。