馬云曾說：“電子商務將改寫商業(yè)世界。”這句話已然應驗，原有的商業(yè)格局已經被興起的電子商務打破，但智能手機的普及、移動電商的日趨完善，人們也希望從PC終端解脫手腳，能隨時隨地使用互聯網，滿足對信息化的需求，因此移動端電商應用而生。
 

　　在文章之前先分享幾個數據，根據iCTR的調研數據顯示，在2014年參加“雙十一”活動的被訪網民中，使用手機和平板電腦參與促銷活動的比重分別達到59%、13%。天貓和京東的2014“雙十一”銷售數據同時顯示，天貓移動端銷售額占比達到總成交額的42.6%，是去年移動交易額的4.54倍;京東商城的移動端(包括京東移動客戶端、京東微信購物和京東手機QQ購物等)訂單量占總體訂單量的比例也達到40%。
 

　　由此可見，移動電商的未來前景十分可觀，PC雖仍是主要終端，移動端顯然也已經開始發(fā)力。對于一些中小企業(yè)而言，移動電商不是一個渠道的拓展，而更像一次重新創(chuàng)業(yè)的機會。
 

　　移動端電商二八定律
 

　　暫定移動端電商是一個新的市場，那么在新市場中必然遵循二八定律，20%掌握80%的東西，那么在PC同樣也是如此，而PC的20%全部轉入移動端，那么還剩下的20%的市場份額就由誰來爭奪，不可能是大企業(yè)來再度瓜分，很簡單的東西國家政策不允許，再加上政策層面鼓勵中小企業(yè)，那么如果逼迫中小電商企業(yè)無法生存，政府必然干預，這是其一;其二，20%的巨頭不能完全滿足所有人的需求，提供所有的服務，雖然企業(yè)都是需要多元化發(fā)展，但是多元化也是有限度，所以事情就出現肯定性與可能性了;一個市場一直都是大企業(yè)在吆喝，有什么意思，一次兩次還可以激起用戶，而在多幾次用戶就習慣而市場會逐漸失去活力，對于互聯網而言，活力競爭才是推動互聯網不斷變革、進步的因素，所以從大企業(yè)角度它們也是不會允許出現這種情況，國家最高領導人都有人在競爭，更何況一個比政治簡單多的市場。
 

　　移動端電商長尾理論
 

　　前面說過，大企業(yè)不可能完全涉足整個領域，那么空閑的領域就是中小電商企業(yè)的機會，抓住溢出的20%市場，就看中小電商企業(yè)的本事。而對于長尾而言，把20%看成一個整體，如何抓住那長尾部分就成為在移動端站穩(wěn)腳步的關鍵了。
 

　　在移動端，中小電商企業(yè)不應擔心是否有機會，更多的是擔心如何做?走怎樣的路?對于移動端市場，連淘寶、京東、騰訊等都在摸索中前面，即使擁有著PC端巨大的優(yōu)勢，但是也不排除移動端也會誕生其它的巨頭，一切都在摸索，一切都是嘗試。舉個簡單的例子，社會常說富不過三代，我們可以理解為第一代積累巨大的資源，而第二代如果無法把資源增大或者穩(wěn)住，而是一味的使用，那么份額只會越來越小，到了第三代又是一個輪回。在第一代其它人的無法爭奪過，而第二代的時候就有爭奪的機會，等到富三代的時候，那么其它人的代數就可能又另外一個富一代，即創(chuàng)始人級別，一個輪回與循環(huán)。企業(yè)也是如此，很少有常青的企業(yè)，即使電子商務行業(yè)如何，必然會有其它的行業(yè)沖擊，而一旦其它行業(yè)沖擊，那么電商企業(yè)的巨頭的地位就開始走富不過三代的路子了。
 

　　移動端電商目前無非有著幾種形態(tài)，淘寶、京東等;自行開放app;依靠微信app接口等。在眾多電商企業(yè)中，公認移動端的爭奪是一個入口的爭奪，所以這是跟PC端不同的地方，PC端的爭奪是流量，而移動端誰掌握一個入口就成功掌握一個未來。
 

　　思維的創(chuàng)新
 

　　在電商大公司，最缺的是創(chuàng)新以及思維，所以才會有那么多公司支持那些創(chuàng)新大賽或者創(chuàng)業(yè)大賽，一方面賺了美譽度，一方面也可以看看是否有合適的項目進行投資，另外一方面就是給公司的人引進一些思想、想法。而創(chuàng)新對于很多中小電商企業(yè)而言反而沒有那么困難，那時為了業(yè)績而不斷考慮方法，那時為了流量而苦思冥想，那時為了開拓而晝夜思考，這些都是思維，而且中小企業(yè)的思維不會局限于自己，會更多的往其他人請教或者吸收經驗，這也是中小企業(yè)長盛不衰的根本。
 

　　移動端流量價值提升
 

　　移動端的流量是很珍貴，基本上一個流量就代表一個人，而不像PC端的一些情況，而這些流量背后分析、價值才是核心，誰早點掌握更多的流量數據，從中分析出價值，在進而服務或者發(fā)展，那么一層層下的數據價值增加，就會讓中小電商企業(yè)成為重要的部分了。PC端的流量數據可以說是大街上都有，而移動端的數據就是被鎖在保險庫，隨時擔心被偷走。
 

　　移動電商無疑是個巨大的市場，市場大，用戶也大(并且還在高速增長)，中小企業(yè)在移動端應該怎么做?如何更好的在移動端站穩(wěn)腳跟?相比那些在PC端已經形成了影響力的大企業(yè)，對于移動端電商的未來發(fā)展，其實從零開始浮出水面的中小型原創(chuàng)企業(yè)更被看好。原因很簡單，企業(yè)在一個領域的成功，往往會成為它進入另一個新領域的包袱。如果不是，何以亞馬遜在網上超越沃爾瑪，京東在網上超越國美呢?