自“新零售”概念引入以來，新零售已成為當(dāng)前的熱門話題，那么京東新零售布局及商業(yè)模式有哪些呢？一起來看看吧。

　　一、什么是新零售?

　　新零售是指企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)，運用大數(shù)據(jù)、人工智能、心理知識等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通、銷售過程進行升級改造，重塑商業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)系統(tǒng)的新型零售模式，深度整合線上服務(wù)、線下體驗和現(xiàn)代物流。

　　二、新零售商業(yè)模式：

　　目前，新零售有四大商業(yè)模式，一是京東到家為典型的網(wǎng)站商業(yè)模式，二是每日優(yōu)鮮為典型的前置倉商業(yè)模式，三是永輝生活A(yù)PP典型的單店賦能商業(yè)模式，四是盒馬鮮生典型的新業(yè)態(tài)便利店商業(yè)模式，利潤模型分析如下。

　　1.網(wǎng)站商業(yè)模式

　　京東到家、餓了么超級頻道和美團外賣超級頻道是網(wǎng)站的商業(yè)模式。該地區(qū)的多家企業(yè)加入網(wǎng)站，這可以稱為C2C商業(yè)模式。

　　京東到家與連鎖便利店合作。京東到家有三部分收入，一部分是每年6000元的網(wǎng)站運營費和6萬元的押金，第二個是3-10%的銷售扣點，作者調(diào)查了一家便利店，扣除額為7%。三是向客戶收取分銷費，一般2-8元。

　　如果京東到家與連鎖便利店合作，4元分銷費將扣除7%。如果綜合配送投資為9元，單價將達到71元，收入足以滿足配送投資。根據(jù)筆者的推測，京東家居的平均單價很難達到70元，所以京東到家仍在補貼中，但補貼金額可控。

　　如果京東到家增加分銷費用，在模式上可以盈利，但目前京東到家的訂單密度相對較低，作者計算了京東到家在幾個地區(qū)3km范圍內(nèi)的訂單量，約10000-30000個訂單/月。京東到家需要控制訂單數(shù)量和投資之間的平衡。

　　2.前置倉庫業(yè)務(wù)模式

　　每日優(yōu)鮮投入包括租金、投入分配、倉庫人力和配送費用。優(yōu)鮮的前倉庫是暗房和遮陽房。如果每天的租金是每平方米2.5元，總共100平方米，每月7500元。創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)鮮暗倉日投入價30萬元，分攤5年，每月分攤5000元。

　　如果每日優(yōu)鮮某前置倉每天200訂單，客戶單價為80元，毛利率為20%，每月毛利率為96000元。如果每個訂單的送貨費為8元，每月送貨費為4.8萬元，如果倉庫有6人，每人每月6000元，則每月人力投資為3.6萬元。

　　綜上所述，參照上述模型數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮一個倉庫的月毛利為9.6萬元，投資為9.65萬元。得出的結(jié)論是每日優(yōu)鮮的預(yù)倉量約為每天200個訂單，單倉模式可以實現(xiàn)盈虧平衡。

　　根據(jù)上述推測和估算數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮前沿倉庫的商業(yè)模式需要具備盈利的前提條件。一是單價超過200臺，單價超過80元。據(jù)推測，北京的經(jīng)營業(yè)績基本可以達到上述指標，但在消費力較弱的地區(qū)，要達到上述指標并不容易。

　　日常優(yōu)質(zhì)食品面臨兩大挑戰(zhàn)。一是流量投資相對較高，二是面臨新業(yè)務(wù)便利店的競爭。今年，盒馬生鮮和7fresh將在北京開設(shè)大量門店。日常優(yōu)質(zhì)食品在商品豐富性方面是不夠的，日常優(yōu)質(zhì)食品面臨失去成員的風(fēng)險。

　　3.單店支持的商業(yè)模式

　　永輝生活app、多點、大潤發(fā)優(yōu)鮮都是單店模式。打開應(yīng)用程序，直接進入實體店的在線商店，而不是先選擇實體店，然后選擇商品。

　　永輝人壽app的發(fā)行條件為發(fā)行費18元以上免費，發(fā)行費79元以上免費，毛利率20%。如果履行投資為9-13元，單價必須達到60元，毛利潤足以支持履行投資。

　　考慮到流量投入和運營投入，79元以上的免運費政策可以平衡整體損益。永輝人壽app目前的單價應(yīng)該相對較低，并且每個訂單都有補貼。永輝人壽app 18元以上的免運費政策可能無法長期維持。

　　根據(jù)永輝2017年財務(wù)報告，永輝云超虧損2.67億元。截至2017年底，永輝云超擁有227家實體店，其中一半在第四季度開業(yè)。就這樣，每家實體店每年損失200多萬元。顯然，面積只有100-300平方米的永輝人壽實體店不會損失200萬元。

　　4.新業(yè)態(tài)便利店

　　根據(jù)以上信息，便利店快遞模式盈利的關(guān)鍵在于筆單價，便利店新業(yè)態(tài)的一大價值點在于篩選顧客。通過實體店和商品結(jié)構(gòu)的定位，篩選高價值客戶。單價也可以在無運費、無發(fā)貨量的前提下增加。

　　新業(yè)態(tài)便利店可分為兩部分，線上部分和線下部分。線下部分的投資取決于線下銷售和利潤支持，線上部分的投資取決于在線訂單的利潤支持。線下便利店本身就是一種成熟的商業(yè)模式。只要網(wǎng)站選擇和內(nèi)部技能足夠強，它就可以通過線下收入養(yǎng)活實體店。

　　新零售是線上和線下的結(jié)合，這種組合的價值在于，線下就是線上引流，減少引流投資，線下變成線上體驗店，改善轉(zhuǎn)型和再購買，線上線下雙渠道共同提高營業(yè)額和效率。雖然線上和線下分別計算收入和投資，但它們可以相互促進。