門店?duì)I銷是爭(zhēng)奪顧客的最前沿。絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在聽(tīng)廣告時(shí)會(huì)感到頭暈。因?yàn)樗粌H出人意料地昂貴，而且浪費(fèi)。如何巧妙地宣傳把資金使用在刀刃上，是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者努力追求的課題。

　　成功銷售有兩條不變的規(guī)則：準(zhǔn)確提問(wèn)和積極傾聽(tīng)。正確的問(wèn)題可以引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的真正需求。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，顧客對(duì)銷售人員都有一種排斥心理。他們會(huì)認(rèn)為銷售人員接近他們只是為了賺錢。因此，出于自我保護(hù)心理，他們會(huì)避免交談或直接不讓銷售人員跟進(jìn)。此時(shí)，如果銷售人員不能掌握說(shuō)話的技能，并且具有良好的傾聽(tīng)能力，那么他很可能會(huì)在招待客戶的過(guò)程中碰壁，更不用說(shuō)幫助客戶做出決策了。

　　1.推廣策略：

　　酒香也怕巷子深，因此店鋪營(yíng)銷技巧的推廣至關(guān)重要。向顧客宣傳你的店鋪，讓顧客看到，讓顧客接觸，刺激消費(fèi);

　　銷售人員通過(guò)溝通與客戶溝通，展示產(chǎn)品，增加客戶的內(nèi)在需求。一旦顧客表現(xiàn)出購(gòu)買的欲望，他就應(yīng)該抓住勝利，以更多的感激之情追求勝利。一般來(lái)說(shuō)，此時(shí)進(jìn)行交易的可能性會(huì)更大。一旦他不喜歡這個(gè)，他可以選擇另一個(gè)。此外，如果只推出一種產(chǎn)品，客戶會(huì)感到被迫購(gòu)買和銷售。一旦客戶覺(jué)得你很強(qiáng)硬，客戶就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，甚至轉(zhuǎn)身直接離開(kāi)。此外，推薦的產(chǎn)品不得超過(guò)客戶的承受能力。這個(gè)建議也是無(wú)效的，甚至可能會(huì)傷害客戶的自尊。我們必須記住。

　　2.優(yōu)惠券策略：

　　顧客消費(fèi)完畢后，會(huì)出示一張優(yōu)惠券。規(guī)定在一定期限內(nèi)購(gòu)買商品時(shí)，可以抵一定金額使用，但到期后無(wú)效。通過(guò)這種方式，客戶將找到一種方法來(lái)消費(fèi)這張優(yōu)惠券。

　　3.會(huì)員策略：

　　根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣形成數(shù)據(jù)分類，標(biāo)注核心用戶，定期或不定期與特定客戶建立客戶關(guān)系，穩(wěn)定的客源關(guān)系是店鋪營(yíng)銷技巧的核心部分。

　　4.粉絲策略。

　　這是許多門店常用的門店?duì)I銷策略之一。當(dāng)大家看到這家門店前排長(zhǎng)隊(duì)時(shí)，哎喲，太棒了。這么多人在排隊(duì)，我去看看。每個(gè)人都有從眾心理。

　　5.營(yíng)銷活動(dòng)策略

　　1) A+B銷售方式

　　這種方法是將暢銷商品和滯銷商品混合在一起。然而，這種方法可能會(huì)引起顧客的反感，所以我們?cè)谑褂脮r(shí)必須小心。

　　定價(jià)也必須仔細(xì)考慮，并結(jié)合一些有趣的促銷場(chǎng)景，以免引起消費(fèi)者的反感，同時(shí)達(dá)到盈利的目的。

　　2) 比如a+似a銷售方式

　　組合銷售方法是將相似類型的產(chǎn)品組合在一起，一次可以銷售多個(gè)產(chǎn)品。

　　這種銷售方式對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也非常方便。例如，如果銷售衛(wèi)浴設(shè)備(如浴缸)的門店將合適的浴缸、馬桶和馬桶組合在一起，顧客購(gòu)買將非常方便。因?yàn)楫?dāng)普通家庭購(gòu)買這個(gè)東西時(shí)，他們主要是成套購(gòu)買。

　　其實(shí)，有千千萬(wàn)萬(wàn)種營(yíng)銷方法。尋找適合自己門店的營(yíng)銷方法需要在不斷的嘗試中逐步改進(jìn)。