俗話說(shuō)的好，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是運(yùn)營(yíng)一個(gè)老客戶的5倍，所以針對(duì)老客戶的后期服務(wù)和維護(hù)尤為重要。而且老顧客為我們品牌做宣傳，那么其他的新用戶潛移默化的會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)可度，用老顧客的“嘴”來(lái)宣傳品牌，比其他營(yíng)銷手段更能提升用戶對(duì)我們品牌的信任度，老客戶說(shuō)一句“好”，勝過(guò)門店商家任何的千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　那我們今天就來(lái)聊一下水果店怎么做門店會(huì)員營(yíng)銷?

　　1、使用雞蛋拉新成員的2種營(yíng)銷玩法

　　要想拉新會(huì)員，就要找出目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后以低成本的方式引流。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析和調(diào)查，了解到，雞蛋屬于廚房易消耗品，很多買水果的客戶都表示對(duì)購(gòu)買贈(zèng)送雞蛋感興趣，對(duì)于引流拉新非常的實(shí)用。用雞蛋拉新客，也很有指導(dǎo)意義，基本上適合所有店面，大家可以參考一下。

　　1)新會(huì)員享受加1元送6個(gè)雞蛋

　　水果店消費(fèi)一般在幾十元到幾百元不等，一般水果店都位于人多的地方，消費(fèi)人群的年齡多在20-60歲之間，店內(nèi)的顧客單價(jià)偏低。其他客群雖然不是店里最好的消費(fèi)群體，但也有一定的消費(fèi)力。在客戶單價(jià)無(wú)法提高的情況下，店鋪從客戶數(shù)量入手，因此想到了通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷來(lái)提高客戶忠誠(chéng)度。

　　水果店首先可以是用單頁(yè)擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳區(qū)域，然后在顧客消費(fèi)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)顧客，“會(huì)員1元送6個(gè)雞蛋”。這個(gè)門店會(huì)員營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單粗暴，讓客戶看到“便宜”。消費(fèi)后的活動(dòng)也促進(jìn)了店鋪的銷售。

　　2)老會(huì)員享受滿49.9元加1元送8個(gè)雞蛋：水果門店對(duì)這些已經(jīng)成為會(huì)員的顧客進(jìn)行后續(xù)的促活營(yíng)銷，用購(gòu)物滿多少加1元送雞蛋的形式快速吸引老客戶回購(gòu)，這樣也可以通過(guò)口碑裂變，會(huì)形成從個(gè)人到家庭的裂變宣傳，個(gè)人消費(fèi)去帶動(dòng)全家消費(fèi)。

　　這個(gè)是一個(gè)水果店用幾個(gè)雞蛋就迅速拉攏會(huì)員的營(yíng)銷方法，簡(jiǎn)單實(shí)用，而且受眾廣，市場(chǎng)反饋也很好，如果你是一個(gè)實(shí)體門店，這個(gè)門店會(huì)員營(yíng)銷的方法絕對(duì)不要錯(cuò)過(guò)!