在門店會員管理制度中，常見的消費權益有會員折扣模式、會員價格模式和會員優(yōu)惠模式三種。

　　1、會員折扣模式

　　門店會員管理制度會員折扣模式，即不同等級的會員享受不同的優(yōu)惠，一般來說，會員的等級越高，享受的折扣越低，如銀卡享受10%的折扣，金卡享受20%的折扣。折扣模式是最早的消費特權形式，也被消費者廣泛接受。優(yōu)點是認可度高，會員粘性高，因為有折扣特權，會員不容易流失。但缺點也很明顯：首先，折扣要統(tǒng)一。如果店內(nèi)品類較多，商品和服務的標準不同，很容易看出部分品類毛利率偏低。其次，打折的形式會拉低品牌的調(diào)性，讓消費者認為市場價格虛高，打折越大越容易感受到商家的坑。

　　2、會員定價模式

　　門店會員管理制度會員定價模式是指商品或服務單獨定價，無固定折扣，非會員一價，會員一價。這是一種常見的形式，在大型超市和d 最常用于零售店。會員價模式的優(yōu)勢在于可以直接體現(xiàn)會員的特權，比如單品的價格。對于商戶來說，可以根據(jù)不同品類的成本制定靈活的會員價格，定價策略更加靈活，不局限于固定優(yōu)惠費率。

　　會員價模式也有缺點。首先，價格歧視會惡化非會員的消費體驗，但只要有相應的機制引導會員，這種不利因素可以成為積極因素。其次，對于商家來說，如果品類過多，定價工作會非常繁瑣，需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結構和定價策略，這將成為缺乏系統(tǒng)工具的中小店鋪的負擔。

　　3、會員特惠模式

　　門店會員管理制度會員特惠模式是指其他不直接打折的特權，如發(fā)放代金券或優(yōu)惠券，或免費送貨和免費送貨，以及類似于會員專區(qū)的運營模式。會員特惠的模式在品牌知名度高的店鋪中很常見。幫助企業(yè)避免因降價打折對品牌價值認知造成的損害，力求在保持價格堅挺的同時，為不同程度的會員提供特殊優(yōu)惠。好處是利益可以多元化，給會員更豐富的體驗感，利息成本非?？煽?。借助系統(tǒng)工具，甚至可以很容易地獲得準確的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)。缺點是商店很難控制他們對福利價值的感知。如果優(yōu)惠力度不夠，會員很容易感知到福利不足，認為自己的會員價值太低，所以加入俱樂部沒有什么意思。

　　門店會員管理制度這三種消費特權是最常見的，店主可以根據(jù)自己的經(jīng)營情況，使用自己的情況制定的特權方案。