01做商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員需要必備的銷(xiāo)售素質(zhì)（導(dǎo)購(gòu)賦能系統(tǒng)怎么做）

　　商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員作為門(mén)店的銷(xiāo)售人員，要想提升業(yè)績(jī)就需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然一名合格的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員同樣需要必備一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售素質(zhì)，做好這些你就能成為一名合格且優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員了，下面就一起來(lái)看看吧!

　　一、敬業(yè)愛(ài)業(yè)主動(dòng)熱情

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的是少數(shù)。銷(xiāo)售員要以“憑著愛(ài)心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶(hù)，激發(fā)銷(xiāo)售需求，幫助建立保障。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事銷(xiāo)售推銷(xiāo)，難免會(huì)從客戶(hù)那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛(ài)，委屈一時(shí)的自尊，完成對(duì)客戶(hù)一生的大愛(ài)吧。

　　二、知識(shí)廣博專(zhuān)業(yè)精深

　　銷(xiāo)售業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，不見(jiàn)得學(xué)歷高就一定能夠成功。一

02導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案如何開(kāi)展提升帶貨力

導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售帶貨能力能夠更好地促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)的提升，那么在門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，如何通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的績(jī)效考核的發(fā)展空間，最終提升帶貨力。

　　導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案

　　老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：

　　有了分紅，員工會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行超值服務(wù)，從而讓老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹!他負(fù)責(zé)100人，每人只要介紹一個(gè)，輕松增長(zhǎng)100個(gè)客戶(hù)!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門(mén)的顧客，沒(méi)有分紅模式，員工不重視，新客戶(hù)被忽視?，F(xiàn)在有了分紅，誰(shuí)搶先接待服務(wù)就屬于誰(shuí)的客源!員工會(huì)非常積極主動(dòng)地服務(wù)客戶(hù)!

　　開(kāi)拓新顧客：?jiǎn)T工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學(xué)，做成傳單給附件的商家，車(chē)主，只要通過(guò)他二維碼進(jìn)來(lái)的都屬于他的客源!

　　常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效提成方案：

　　打造狼性銷(xiāo)售鐵軍，提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成、充值提成、耗卡提成、手工費(fèi)等九種提成模式，同時(shí)支持不同崗位角色、客戶(hù)指定或非