01門(mén)店導(dǎo)購(gòu)管理方案：導(dǎo)購(gòu)也能年薪百萬(wàn)

　　作為一家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者，關(guān)于門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的這些問(wèn)題，你或許也在想如何管理比如：導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有工作激情，從而離職率居高不下

　　導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)離職率居高不下，首當(dāng)其沖還是工資低，工資低怎么解決，加工資加工資不是長(zhǎng)期的打算，但是如果換一種方式，提升導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售渠道，提高導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)水平呢

　　那么如何提升

　　銀泰百貨就做了一個(gè)好的示范工作。

　　銀泰百貨，通過(guò)這樣一個(gè)新零售系統(tǒng)，把導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購(gòu)原來(lái)的角色定位是服務(wù)臨柜的顧客，而依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)可以把服務(wù)范圍延展到不臨柜的顧客。同時(shí)，銀泰百貨開(kāi)始了售賣(mài)與內(nèi)容相結(jié)合的銷(xiāo)售形式。

　　今年4月，銀泰百貨24名超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁(yè)集體亮相。上線不到一天，銀泰情報(bào)局主頁(yè)獲得372.8萬(wàn)人圍觀，視頻播放總量達(dá)到了135萬(wàn)。僅一上午的時(shí)間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷(xiāo)售額沖上6萬(wàn)，是平時(shí)她在喵街日銷(xiāo)售額的6倍。

　　通過(guò)直播，銀泰百貨可以把人鏈到商品，再完成購(gòu)買(mǎi)。這

02做商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員需要必備的銷(xiāo)售素質(zhì)

　　商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員作為門(mén)店的銷(xiāo)售人員，要想提升業(yè)績(jī)就需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然一名合格的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員同樣需要必備一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售素質(zhì)，做好這些你就能成為一名合格且優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員了，下面就一起來(lái)看看吧!

　　一、敬業(yè)愛(ài)業(yè)主動(dòng)熱情

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的是少數(shù)。銷(xiāo)售員要以“憑著愛(ài)心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)銷(xiāo)售需求，幫助建立保障。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事銷(xiāo)售推銷(xiāo)，難免會(huì)從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛(ài)，委屈一時(shí)的自尊，完成對(duì)客戶一生的大愛(ài)吧。

　　二、知識(shí)廣博專(zhuān)業(yè)精深

　　銷(xiāo)售業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，不見(jiàn)得學(xué)歷高就一定能夠成功。一