01門店銷售管理軟件應(yīng)該考慮哪幾點(diǎn)？哪個(gè)好？

　    門店銷售管理軟件主要包含四大主要功能，門店運(yùn)營管理、會(huì)員管理、營銷活動(dòng)管理、erp進(jìn)銷存管理，一套完整的門店銷售管理軟件是需要包含這四大功能版塊的，從線上到線下，從人、貨、場(chǎng)對(duì)門店進(jìn)行銷售運(yùn)營。

　　如何選擇合適的門店管理軟件

　　1、從客戶的角度出發(fā)

　　管理門店，首要任務(wù)就是服務(wù)好客戶，一套好的門店銷售管理軟件能夠讓采購智能化、銷售場(chǎng)化、支持多種線上支付方式、收銀管理系統(tǒng)等，來提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　2、擁有多種營銷活動(dòng)

　　如多人拼團(tuán)、秒殺等營銷玩法吸引客戶在線下單，到店后通過會(huì)員儲(chǔ)值、權(quán)益卡等活動(dòng)刺激客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶?；趶?qiáng)大的促銷引擎，促進(jìn)線上線下一體化，自有商城渠道可執(zhí)行與線下門店完全一致的促銷活動(dòng)等等都能讓門店活動(dòng)有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　3、會(huì)員管理功能

　　用軟件智能分析客戶畫像、消費(fèi)

02門店銷售如何應(yīng)對(duì)，消費(fèi)者說“貴”

　“這個(gè)產(chǎn)品太貴了”消費(fèi)者說道，太貴了也就意味著你的銷售是失敗了。

　　在門店銷售過程中，很多顧客往往因?yàn)橛X得“太貴”而放棄購買。針對(duì)客人這最后臨門一腳的難關(guān)，導(dǎo)購該如何輕松應(yīng)對(duì)呢

　　事實(shí)上，每個(gè)顧客心目中都有一個(gè)“心理賬戶”，貴與便宜是個(gè)相對(duì)的概念，可以自由轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶”，促成高附加值產(chǎn)品的銷售。

　　1、“戀愛式”產(chǎn)品介紹法

　　顧客第一感覺說太貴，是因?yàn)樯形磳?duì)品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知和信賴。對(duì)導(dǎo)購而言，介紹產(chǎn)品猶如一個(gè)迷你的“與顧客談戀愛”過程，要有一定的順序：首先要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)等，判斷出顧客的購買意向和基本選擇后，最后再說出價(jià)格，這樣成交才會(huì)順理成章，水到渠成。

　　2、價(jià)格落差