在家居知識(shí)教育中，為轉(zhuǎn)化做好鋪墊

　　從家居消費(fèi)決策的角度來(lái)看，由于家居產(chǎn)品的購(gòu)買周期長(zhǎng)、決定難、單價(jià)高的特性，許多消費(fèi)者在裝修房子之前，常常需要緊急補(bǔ)充家裝知識(shí)。

　　只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感和信任之后，當(dāng)其產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，再看到適時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買行為的成功率才會(huì)最高。

　　因此，家居建材企業(yè)在進(jìn)行線上直播時(shí)，可以通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)的專業(yè)家居知識(shí)教育內(nèi)容，持續(xù)性輸出有趣與有用的內(nèi)容干貨，為消費(fèi)者答疑解惑。

　　持續(xù)滲透至消費(fèi)者家居消費(fèi)的全過(guò)程，通過(guò)口碑沉淀和心智植入，為強(qiáng)化品牌認(rèn)知和銷售轉(zhuǎn)化做前期鋪墊，進(jìn)而影響后續(xù)消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

　　2. 詳盡規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)

　　做好直播，需要有詳盡的規(guī)劃。一場(chǎng)成功的直播，從項(xiàng)目構(gòu)思、前期調(diào)研、組織管理、內(nèi)容實(shí)施、落地管理等都需要進(jìn)行詳細(xì)策劃。

　　因此，大家需在直播形式、場(chǎng)景、道具、主播、直播間福利、爆款選擇等，找到一個(gè)吸引關(guān)注的爆點(diǎn)、話題點(diǎn)。當(dāng)然，這些都需要早期做好調(diào)研，如果只是盲目為了直播而直播，效果將大打折扣。

　　時(shí)間段選擇：黃金時(shí)間12點(diǎn)到14點(diǎn)，18到20點(diǎn)，20到22點(diǎn)。

　　直播預(yù)告：一般都是在自己的私域流量(QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公眾號(hào)，朋友圈等地方推廣)，準(zhǔn)備產(chǎn)品不超過(guò)2款，提前2到3天，每天發(fā)布預(yù)告2次。

　　直播形式：如通過(guò)場(chǎng)景的搭建、實(shí)時(shí)的畫(huà)面與互動(dòng)，營(yíng)造場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)，以此讓用戶“所見(jiàn)即所得”，消除對(duì)買家秀的顧慮。同時(shí)，也給用戶帶來(lái)極強(qiáng)的沉浸感，讓用戶獲得認(rèn)同感。

　　3. 裂變引流

　　一場(chǎng)直播的活動(dòng)，做的好壞，除了內(nèi)容策劃和設(shè)計(jì)之外，核心就是裂變。裂變的核心在于激勵(lì)分享，只有激勵(lì)用戶更多的去分享傳播，整個(gè)裂變才能夠自循環(huán)傳播起來(lái)。我們主要考慮到四種人群的激勵(lì)即可。

　　1. 羊毛黨

　　羊毛黨盡管不會(huì)參加活動(dòng)，但他們的作用非常大。只要設(shè)置一些成本較低的獎(jiǎng)品，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者鏈接，即可達(dá)到宣傳的效果。

　　2. 潛在消費(fèi)者

　　潛在消費(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品感興趣。因此，只要活動(dòng)力度還不小，他們基本就會(huì)購(gòu)買。對(duì)于這部分的人群而言，只要設(shè)置恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策即可，如送店鋪優(yōu)惠券、贈(zèng)品等。

　　3、老客戶

　　老客戶可用同樣的激勵(lì)方式去觸發(fā)他們分享，如老客戶邀請(qǐng)三個(gè)好友來(lái)參加活動(dòng)，就可獲贈(zèng)禮品，如果加上分傭激勵(lì)，推薦好友下單了，還能獲得傭金。

　　4.KOL

　　最簡(jiǎn)單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，或者相關(guān)社群的群主。針對(duì)這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵(lì)，力度要比老客戶分享大。