分銷裂變是什么

分銷裂變模式是一種基于社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式，借助互聯(lián)網(wǎng)社交工具，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的推廣與銷售增長(zhǎng)。其核心原理是通過(guò)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶(分銷商)分享商品或服務(wù)鏈接，吸引新用戶購(gòu)買，同時(shí)新用戶也有機(jī)會(huì)成為分銷商，繼續(xù)分享，從而形成裂變式的用戶增長(zhǎng)和銷售擴(kuò)張。

在這種模式下，通常由供應(yīng)鏈平臺(tái)提供商品或服務(wù)，分銷商通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)促使消費(fèi)者購(gòu)買，從中獲得返傭。例如，常見的“邀請(qǐng)好友注冊(cè)/購(gòu)買，雙方均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)”就是分銷裂變的一種形式，像拼多多的“天天領(lǐng)現(xiàn)金”，微信讀書的“每日一答”等活動(dòng)，都屬于此類分銷裂變活動(dòng)，能幫助平臺(tái)在有限成本下快速獲得用戶增長(zhǎng)。

分銷裂變模式與傳銷

分銷裂變模式與傳銷有相似之處，二者都存在拉人頭、下級(jí)行為與上級(jí)收益相關(guān)的情況。但它們有著本質(zhì)區(qū)別。根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷行為包括組織者通過(guò)發(fā)展人員，以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)酬，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用取得加入資格，以及以下線銷售業(yè)績(jī)?yōu)樯暇€計(jì)酬等。

而合法的分銷裂變模式通常是三級(jí)以下分銷，有真實(shí)的商品或服務(wù)交易，以銷售產(chǎn)品或服務(wù)為主要目的，注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。例如，一些電商平臺(tái)的二級(jí)分銷模式，A推薦B，B推薦C，若C購(gòu)買，A和B都可獲得分傭，但層級(jí)嚴(yán)格控制在三級(jí)以內(nèi)，且消費(fèi)者是因產(chǎn)品本身價(jià)值而購(gòu)買，并非單純?yōu)榱双@得加入資格或拉人頭獲利。

分銷裂變經(jīng)典案例解說(shuō)

早期的游戲推廣員系統(tǒng)是分銷裂變模式的典型案例。以盛大網(wǎng)絡(luò)、巨人游戲等廠商的推廣員系統(tǒng)為例，推廣員申請(qǐng)注冊(cè)后獲得專屬推廣鏈接或身份 ID，通過(guò)在QQ群、游戲論壇等渠道拉新玩家注冊(cè)并充值，可獲得注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)和充值金額一定比例的傭金，這屬于典型的CPS模式。

若推廣員發(fā)展了自己的團(tuán)隊(duì)，還可設(shè)置多級(jí)模式，旗下成員拉新或促充值，推廣員也能從中獲利。如今，新希望乳業(yè)的DTC平臺(tái)鮮活go小程序內(nèi)置的小優(yōu)天天賺功能，也是類似模式的進(jìn)化版本。用戶申請(qǐng)推廣員門檻極低，可通過(guò)微信小程序卡片、海報(bào)等多種方式邀請(qǐng)好友，還能查看邀請(qǐng)好友數(shù)、訂單數(shù)和收益數(shù)據(jù)，借助微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)了便捷的全民分銷。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

- 問(wèn)：分銷裂變商業(yè)模式是怎樣的?

答：分銷裂變商業(yè)模式通常是S2B2C模式，即供應(yīng)鏈平臺(tái)(S)為分銷商(B)提供商品或服務(wù)，分銷商通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者(C)推廣，促成交易后獲取返傭。分銷商可發(fā)展多級(jí)子分銷商，形成復(fù)雜的返傭關(guān)系鏈，依據(jù)不同級(jí)別和貢獻(xiàn)獲取不同比例傭金，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

- 問(wèn)：分銷裂變模式推薦三個(gè)人成為代理是常見玩法嗎?

答：是常見玩法之一。如“推三返一”模式，就是用戶分享商品鏈接，成功推薦3人下單后，可獲得商品免費(fèi)資格或現(xiàn)金返還。這種玩法能集中打爆商品，帶動(dòng)銷量暴增，且用戶參與簡(jiǎn)單，返利邏輯清晰，便于傳播。

- 問(wèn)：分銷裂變的平臺(tái)有哪些?

答：許多電商平臺(tái)和一些品牌自建小程序都采用了分銷裂變模式。電商平臺(tái)如淘寶客相關(guān)的一些推廣平臺(tái)，通過(guò)推廣淘寶商品獲取傭金。還有一些生鮮品牌的小程序，如上述提到的新希望乳業(yè)的鮮活go小程序，通過(guò)分銷裂變吸引用戶購(gòu)買和推廣，此外，一些美妝、母嬰等品類的品牌小程序也常采用此模式。

- 問(wèn)：分銷和裂變的區(qū)別是什么?

答：分銷更側(cè)重于通過(guò)建立銷售渠道，讓分銷商參與產(chǎn)品銷售并獲取傭金，強(qiáng)調(diào)的是銷售體系和分傭機(jī)制。裂變則更強(qiáng)調(diào)通過(guò)用戶自身的社交關(guān)系，以病毒式傳播的方式，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，重點(diǎn)在于傳播的速度和范圍。但在實(shí)際應(yīng)用中，二者常結(jié)合使用，分銷借助裂變擴(kuò)大范圍，裂變通過(guò)分銷實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

- 問(wèn)：裂變分銷的含義是什么?

答：裂變分銷就是將裂變和分銷相結(jié)合的模式。利用用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)激勵(lì)措施讓用戶主動(dòng)分享，使產(chǎn)品或服務(wù)像病毒一樣傳播，吸引更多新用戶，同時(shí)這些新用戶又能成為新的分銷者，繼續(xù)推動(dòng)裂變，形成一個(gè)不斷擴(kuò)張的分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和銷售業(yè)績(jī)提升的雙重目標(biāo)。

- 問(wèn)：分銷裂變最新玩法有哪些?

答：最新玩法包括結(jié)合短視頻和直播的分銷裂變，主播在直播中介紹產(chǎn)品，觀眾通過(guò)專屬鏈接購(gòu)買或分享，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。還有基于社群運(yùn)營(yíng)的分銷裂變，如建立專屬福利社群，群成員分享商品可獲得社群專屬優(yōu)惠或積分，積分可兌換商品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。另外，一些平臺(tái)推出了個(gè)性化定制分銷方案，根據(jù)不同用戶群體和場(chǎng)景，設(shè)置不同的分銷規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高用戶參與度。