(友數(shù)新零售訊)傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨困境與沖擊，電商行業(yè)面臨“流量紅利期終結(jié)”，線上線下商業(yè)不約而同地將目光投向了深度融合各自優(yōu)勢(shì)的“新零售”方向。就現(xiàn)有先期展開(kāi)的 “新零售”模式探索而言，似乎還沒(méi)有找到正確的打開(kāi)方式。對(duì)于零售業(yè)的變革而言，需要思考并且梳理哪些基礎(chǔ)性和方向性的問(wèn)題呢?

“新零售”推動(dòng)者的“動(dòng)力謬誤”

眾多周知，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展之后，出現(xiàn)了“線上流量”增速的降低與“紅利期”結(jié)束。以此為大背景的“新零售”的推動(dòng)，倒不如說(shuō)是希望通過(guò)“線下獲客”彌補(bǔ)線上流量的增速降低，從初衷角度而言，這樣的“新零售”本質(zhì)目的就是一種“謬誤”。

“線上流量”的增速放緩，是“簡(jiǎn)單電商模式”的必然結(jié)果。利用前期的補(bǔ)貼帶來(lái)的“價(jià)格洼地”，電商獲得了足夠多的流量支撐，也形成了一定的忠誠(chéng)顧客群體。 但伴隨著電商平臺(tái)的增多，線下傳統(tǒng)商業(yè)及上游生產(chǎn)廠家的“覺(jué)醒”，特別是在“生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格體系管控”、“稅收成本平衡”、“燒錢補(bǔ)貼終止”等綜合因素的作 用下，簡(jiǎn)單的線下零售和商品的線上化，必然使“電商”淪為商品流通環(huán)節(jié)的“線上渠道”。不能賦予新的商業(yè)內(nèi)涵和價(jià)值體系的渠道競(jìng)爭(zhēng)，與線下傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)上 毫無(wú)差異。

傳統(tǒng)商業(yè)引導(dǎo)的“商業(yè)價(jià)值觀”的“錯(cuò)誤傳遞”

任何創(chuàng)新，前提是“傳統(tǒng)部分”已經(jīng)發(fā)展到極致，或者通過(guò)“創(chuàng)新”來(lái)彌補(bǔ)“傳統(tǒng)部分”無(wú)法改進(jìn)的內(nèi)容。面對(duì)“新零售”，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)于“舊零售”而 言，尚未真正形成“有競(jìng)爭(zhēng)力”的商業(yè)模式和商業(yè)理念，“二房東”式的經(jīng)營(yíng)方式反倒是零售經(jīng)營(yíng)模式的某種倒退。在這樣的基礎(chǔ)和前提下，線下商業(yè)模式的簡(jiǎn)單線 上化，必然出現(xiàn)“強(qiáng)刺激”過(guò)后的增長(zhǎng)趨緩甚至降低，而所謂“線上和線下結(jié)合”，如果是二者的簡(jiǎn)單疊加，又能開(kāi)出什么樣的“花朵”呢?
 

新零售，來(lái)源于商業(yè)價(jià)值的提升

對(duì)于整體的商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)而言，生產(chǎn)、流通零售和消費(fèi)是構(gòu)成整個(gè)過(guò)程的三大環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)零售起到銜接生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)作用。而商業(yè)的最終價(jià)值，就取決于在整個(gè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的地位和作用。

從客觀角度而言，交通的發(fā)展和便捷，運(yùn)輸行業(yè)的蓬勃發(fā)展，信息溝通的通暢與即時(shí)等因素，已經(jīng)在不斷擠壓著傳統(tǒng)商業(yè)的價(jià)值空間。即使在互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有出現(xiàn)的 階段，就已經(jīng)出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)自建銷售渠道和傳統(tǒng)商業(yè)渠道之間的渠道之爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)和電商的出現(xiàn)，再次加劇商品流轉(zhuǎn)過(guò)程的分化與多樣。

這樣的市場(chǎng)和技術(shù)手段發(fā)展，使得“零售企業(yè)”簡(jiǎn)單扮演商品二傳手的角色，在逐漸失去應(yīng)有的價(jià)值和光環(huán)。

核心是回歸“商業(yè)本質(zhì)”

所謂商業(yè)的本質(zhì)，離不開(kāi)商品價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程，零售是銜接生產(chǎn)與消費(fèi)的，商品價(jià)值鏈的組成部分。市場(chǎng)的不斷發(fā)展和演進(jìn)，生產(chǎn)能力和科技水平的不斷提升，商品價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的方式也在不斷的變化和發(fā)展。

“三只松鼠”的案例，是大家廣泛熟知的生產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)方式的成功典范。這里我們不去探究它的模式和內(nèi)在經(jīng)營(yíng)，只是借助這樣的案例側(cè)證。商業(yè)企業(yè)如果喪 失足夠的價(jià)值和影響力，完全可能被高度邊緣化?；ヂ?lián)網(wǎng)讓生產(chǎn)與消費(fèi)者的直接“觸碰”稱為可能，而“到家”物流模式為這種觸碰提供交易支撐。

關(guān)于富士康的眾多報(bào)道中，最顯眼的是“代工一部蘋(píng)果手機(jī)僅賺4美金”，如果深度探究，也許4美金不是利潤(rùn)而是營(yíng)收。作為全球手機(jī)價(jià)值鏈頂端的蘋(píng)果公司，高 于6000億美金的市值，攫取手機(jī)行業(yè)80%利潤(rùn)的巨獸，何以精確到4個(gè)美金的計(jì)算?蘋(píng)果雖然是典型的生產(chǎn)企業(yè)，但它采取了很多商業(yè)企業(yè)的運(yùn)作模式。

以蘋(píng)果公司為核心，整合上游的原材料供應(yīng)、采購(gòu)、制造能力、研發(fā)設(shè)計(jì)能力等生產(chǎn)要素，通過(guò)品牌價(jià)值、軟件生態(tài)、營(yíng)銷方式去占領(lǐng)和贏得市場(chǎng)。真正由蘋(píng)果自己完成的部分，是軟件生態(tài)搭建、研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值體系等核心要素。

而“4美金”的案例告訴我們，蘋(píng)果對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)制定、成本控制、專業(yè)深度、經(jīng)營(yíng)計(jì)算等能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出供應(yīng)鏈伙伴自身。這樣的核心管控、合作生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，成為穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要保證。

這兩個(gè)熟知的案例，從兩個(gè)側(cè)面極端體現(xiàn)出整個(gè)零售環(huán)節(jié)面臨的挑戰(zhàn)與不足。現(xiàn)代零售業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)，已經(jīng)超出行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)具備了“跨界性”特征。即使對(duì)阿爾迪、迪卡儂、優(yōu)衣庫(kù)等全球性傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，也早已擺脫了“二傳手”的簡(jiǎn)單商業(yè)階段。成為價(jià)值鏈標(biāo)準(zhǔn)的定義者、消費(fèi)價(jià)值與生產(chǎn)效率的整合者、以及行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

從國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)階段開(kāi)始，同質(zhì)化、簡(jiǎn)單化、商業(yè)租賃化的零售模式，使得價(jià)格和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)成為必然的結(jié)果，由此帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)即使“家樂(lè)福” 這樣的國(guó)際巨頭也退出了市場(chǎng)，這不是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)帶來(lái)的勝利，恰恰反應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序與殘酷。任何成熟或理性的市場(chǎng)構(gòu)成，一定是少量頭部企業(yè)占有大部分 行業(yè)收益，這是有效經(jīng)營(yíng)和合理競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。如果全行業(yè)呈現(xiàn)近乎相同的問(wèn)題和困難，則必須要正視整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)理念。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展階段中，我個(gè)人也寄希望于“新零售”的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展。

零售業(yè)作為消費(fèi)引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的核心性行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和發(fā)展水平影響 必然十分廣泛。與其將新零售作為追逐熱點(diǎn)，倒不如真正靜下心來(lái)認(rèn)真反思、總結(jié)和梳理一下商業(yè)的核心本質(zhì)及自身不足。利用難得的“線上線下”同步壓力的“創(chuàng) 新機(jī)遇期”，擺脫非內(nèi)涵的外延式創(chuàng)新，利用國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合商業(yè)本質(zhì)的回歸，走出一條屬于中國(guó)的“新零售”之路。(來(lái)源：鉛筆道 文/張強(qiáng))