01服裝店管理經(jīng)常遇到的問題盤點~

服裝店行業(yè)是目前的熱門行業(yè)，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，對于經(jīng)營服裝店，經(jīng)常存在的一些管理痛點如何解決，這里小編就這些問題及解決辦法進行盤點!

　　一、暢滯銷款分析

　　暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿N程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)(即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

　　舉措

　　暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯銷款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行

02服裝店管理員工方法與技巧提高店鋪整體銷售力

對于一個服裝店的管理人員，不僅包括服裝店的營業(yè)數(shù)據(jù)，商品庫存數(shù)據(jù)以及顧客消費情況的管理工作，還應(yīng)該包括對服裝店員工的管理，針對服裝店員工管理，服裝店老板應(yīng)該怎么做呢?有何技巧?

　　服裝店管理員工方法：

　　服裝店管理員工方法，最重要的就是通過員工個人的銷售能力分析，從而掌握每個員工的工作能力和心態(tài)，以此激勵員工銷售業(yè)績的提升。具體體現(xiàn)在：

　　1、個人銷售業(yè)績分析，挖掘更強銷售力

　　不論在計算提成的時候是按個人業(yè)績還是按平均業(yè)績的，都要對每位員工的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計。個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。

　　每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人"搶生意"的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如

03服裝店管理如何提升成交率

一些經(jīng)營服裝店的老板，經(jīng)常會遇到這樣的問題，花時間花精力招來的顧客進店走馬觀花看完就走了，并沒有購買衣服的意向，那么對于服裝店老板如何提升服裝店鋪的成交率呢?

　　一、陪襯對比法

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，顧客還是愿意買的。

　　二、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，這時，店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要了。門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的

04服裝店零售管理軟件實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)一體化

管理一家服裝零售店對于服裝門店日常的信息管理是非常繁雜的任務(wù)，涉及包括顧客信息管理，財務(wù)信息管理，商品信息管理等多個方面，那么如何實現(xiàn)服裝店信息數(shù)據(jù)一體化，一款實用的零售管理軟件非常重要。

服裝店零售管理軟件信息化管理

　　現(xiàn)在零售業(yè)里面大部分都在用POS系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)就是各種運營的相關(guān)資信，更可以作為店鋪運營管理計劃、改善、對策等方面的參考信息。

　　店長應(yīng)定時從POS輸出這些表單，這些表單包括營業(yè)日報表、商品銷售排行表、促銷效果表、顧客意見表、顧客檔案表、費用明細(xì)表、盤點表、損益表等等。

　　如果你的門店沒有上POS系統(tǒng)，也可以進行一些信息收集。可以把每天的銷售額，客流，客單價登記下來或描在一張表上面，如果把這一周的這個類報表統(tǒng)一分析一下，就會發(fā)現(xiàn)很多東西。

　　有心的店長把上一年的這些數(shù)據(jù)放在一起，就更加清楚地知道這些數(shù)據(jù)的變化，為什么變化了?變化的原因在哪里?都可以有針對性的找出來，然后提出改善方案。這對店長來說是很重要管理工作。

05服裝店管理方法和經(jīng)營大忌

服裝店店長管理一家服裝店，每天都需要處理很多事情，比如從開門起，巡場，安排工作，接受總部指令等等，那么服裝店店長應(yīng)該怎么管理店鋪，可以既完成銷售業(yè)績又能提升管理效率呢?

　　簡單的說，服裝店店長只要懂得采80/20法則，你就能夠管理好店鋪并能夠使得賣場維持正常運作并保持一定的服務(wù)水準(zhǔn)。80%的工作可以通過流程化表單化管理，另外20%管理的重點在哪里，就是人、財、物、信息。

　　一、人的管理

　　我們從店鋪面對的人來看，主要是顧客、店員和供應(yīng)商人員這三類人，那么管理無外乎是這三類人的管理。

　　1、顧客管理。

　　顧客就是上帝，這個是很多年的說法，但是實際很多企業(yè)做不到。為什么?原因很多。你想一下，一個店鋪如果沒有來客能