今年年初疫情的影響下，直播帶貨的電商營銷模式開始火爆起來，如今想加入直播帶貨行列的小伙伴越來越多，對于大多數(shù)新手主播而言，最為苦惱的就是粉絲，這時候就有人問了，做直播帶貨沒有粉絲可以做起來嗎?那么今天小編就來教教大家，沒有粉絲如何將直播帶貨做起來。

　　如果做好一場直播帶貨?

　　一場直播主要分為三個部分：直播前、直播中、直播后

　　直播前我們提前需要準備什么?

　　1、直播方案的確定：場景選擇、主播類型選擇、產品選擇、直播間的營銷活動、直播時間

　　2、直播腳本的確定：直播流程(預熱、開場、路徑、產品順序、產品介紹、互動方式、感謝、結束語)

　　3、引流方式的確定：選擇競價還是品牌?選抖音號推廣還是門店推廣?客戶需求是什么?目的是什么?

　　4、直播前的預熱準備：

　　A、媒體預熱：

　　亮點挖掘，充分挖掘項目新聞點，做好話題包裝，如賣場的背景、直播的數(shù)據(jù)等激發(fā)媒體的選題興趣;提前梳理可以采訪的對象(商戶、新時代高層等)，做好前采內容的準備，充分積累素材。

　　媒體聯(lián)動，多平臺造勢，提高聲量、以朋友圈主題海報、倒計時海報、媒體發(fā)布的鏈接為主要的傳播素材。

　　線上線下聯(lián)動，整合商戶的力量，進行傳播造勢，通過社交平臺的力量，提升項目整體聲量。

　　B、引流預熱：

　　拍攝有關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規(guī)模宣傳

　　明星達人造勢，助力宣傳

　　頭條號文章發(fā)文，官方賬號活動背書

　　在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點

　　可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳

　　企業(yè)號裝修，卡券&團購券設置，直播信息宣傳

　　C、前期宣傳視頻與海報

　　D、當天引流視頻(正在直播中，點擊頭像進入)

　　E、賬號裝修

　　直播中我們需要做什么?

　　1、直播間效果：

　　A、角色分工：統(tǒng)籌人員、導播、主播副播、客服、美工

　　B、場景細分：場景布置、臺詞腳本、背景音樂、燈光、音響麥克風、電源充電器充電寶、網(wǎng)絡、互動。

　　C、熱度：音響直播間的熱度有，直播音浪、商品轉化率、直播間留存率、直播間活躍度、直播間封面、增加基礎粉絲數(shù)、付費推廣、直播預告

　　2、直播間的玩法;

　　A、原生直播間功能：購物車、優(yōu)惠卷、商品講解、管理員設置、發(fā)紅包、PK、連麥、其他推廣、門店推廣+POI卡卷

　　B、商業(yè)化直播間：品牌露出、商品卡片、邊看邊買、彈幕互動、表單問卷

　　C、引流數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　賬戶情況關注直播中需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、余額不足等等，及時進行調整，避免浪費流量。

　　廣告后臺數(shù)據(jù)分析查看分時數(shù)據(jù)、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指標的變化，進行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價和調整素材。

　　直播間數(shù)據(jù)分析關注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢，及時進行優(yōu)化的調整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

　　投放建議：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　D、直播間引導話術總結：引導加入粉絲團、加入購物車、直播禮物(截屏抽獎、系統(tǒng)抽獎、)達人關注話術、粉絲團關注話術、分享話術

　　直播后我們需要做什么?

　　1、效果復盤:

　　AD后臺、巨量百應、直播結束后主播端截圖、飛瓜數(shù)據(jù)

　　2、思域流量盤活

　　那么以上就是小編介紹的全部內容了，希望以上內容對你能夠有所幫助，同時歡迎大家關注hishop直播，后續(xù)還會更新更多關于直播帶貨的干貨內容哦!