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　　伴魚是一家在線少兒英語教育公司。成立于2015年的伴魚累計用戶達4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人。
 

　　伴魚在增長方面，獲客成本相對較低，主要靠伴魚繪本的0元學(xué)，依靠課程分銷平臺進行分銷合作就拿下了百萬精準(zhǔn)用戶。
 

　　它是如何搭建分銷體系，實現(xiàn)用戶高增長的呢?接下來我們一探究竟!
 

　　一、找準(zhǔn)合適的分銷商的群體

　　伴魚繪本定位0-12歲的繪本閱讀產(chǎn)品，而孩子在0-12歲的寶媽是最活躍的一批人，一是跟娃基本上在一起且最關(guān)心孩子的學(xué)習(xí);二是她們有時間，有很多都是全職寶媽;三是她們?nèi)菀滓驗楹⒆泳奂?，無論是線下還是線上，容易人影響人。所以這就為寶媽分銷提供的很好的基礎(chǔ)。
 

　　二、品牌口碑好助推分銷效率

　　伴魚經(jīng)過4-5年的發(fā)展，公司用戶已經(jīng)積累了一批種子用戶，也已經(jīng)有了好的品牌和口碑，這就會助推寶媽分銷的效率。而且伴魚繪本0元學(xué)的口碑好，熱度高，寶媽分銷起來更容易，這為分銷提供了動力基礎(chǔ)。
 

　　三、合理的分傭機制和等級體系

　　伴魚合伙人分為3個級別，依次為初級合伙人、中級合伙人和高級合伙人：
 

　　初級合伙人：購買終身暢讀VIP并激活即可成為，享受推廣賺錢、自購省錢和每月免費周邊福利。

　　中級合伙人：直接邀請20人購買終身VIP或自然拼讀系統(tǒng)課，享受推廣傭金(直推傭金和下級傭金)、自購省錢和每月免費周邊福利。

　　高級合伙人：團隊人數(shù)≥200人，直邀2位中級合伙人，享受推廣傭金(直推傭金和初級中級間接傭金)、自購省錢和每月免費周邊福利。

　　四、完善的合伙人運營機制

　　伴魚合伙人由官方專業(yè)運營團隊來運營，官方會在用戶成為推廣人后引導(dǎo)用戶添加運營老師微信號，老師把他拉入合伙人專屬微信群進行培訓(xùn)和推廣。
 

　　進入專屬微信群后，老師會針對推廣人進行培訓(xùn)。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括為什么成為伴魚合伙人?伴魚合伙人機制詳細(xì)解讀、鎖粉機制、戰(zhàn)隊操作指南、朋友圈技巧、伴魚繪本介紹等。
 

　　培訓(xùn)后群內(nèi)運營老師會提供很多服務(wù)，除了新人培訓(xùn)外，還有商品上新通知、獎勵活動通知、每日推廣素材同步、排行榜通知、課程知識、解答服務(wù)等。通過提供完善的服務(wù)來提升合伙人推廣的動力和頻率。
 

　　五、豐富的合伙人激勵機制

　　伴魚為了激發(fā)合伙人推廣的動力，在激勵上做得動作比較多，包括分出單獎勵實物禮品、傭金限時上漲、組戰(zhàn)隊拿隊長福利、曬單獎紅包、排行榜分紅和額外獎勵等。

　　可見伴魚合伙人獎勵活動的豐富，通過豐富的獎勵活動不斷推動更多人持續(xù)出單。
 

　　六、可以借鑒的點

　　1、豐富的獎勵活動
 

　　從上面獎勵機制上我們可以看出伴魚在合伙人獎勵方面做得很完善。定期發(fā)布獎勵活動，尤其是重要節(jié)日節(jié)點，活動形式多種多樣，設(shè)置漲傭、曬單獎勵，團隊獎勵、階梯獎勵等，豐富的獎勵活動可以激發(fā)合伙人持續(xù)出單的動力。
 

　　2、合理的合伙人等級和傭金體系
 

　　伴魚的等級體系做得非常不錯，分為三級機制，初中高每個級別不同的權(quán)限和傭金，通過完善的制度篩選出優(yōu)秀的合伙人并不斷拔升合伙人的能力
 

　　3、貼心的社群服務(wù)機制
 

　　伴魚合伙人社群的服務(wù)機制做得非常不錯，完善的培訓(xùn)、豐富的推廣素材和及時的解答。尤其在推廣素材提供方面，每天換著樣式提供不同的發(fā)圈發(fā)群素材，這就為推廣人持續(xù)出單提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，從而提高轉(zhuǎn)化效率。
 

　　4、完備的分銷系統(tǒng)
 

　　上面我們已經(jīng)看到了伴魚的分銷系統(tǒng)，功能齊全，相對于很多教育機構(gòu)已經(jīng)是非常完備了，完備的分銷系統(tǒng)是一把利器，就拿排行榜機制來說，很好的激發(fā)了用戶推廣的動力。
 

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