粉花桃枝俏，純香襲人來
----桃花季品牌宣言
伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和女性地位的提升，越來越多的女性開始拋棄以男人為中心的傳統(tǒng)思維框架，轉(zhuǎn)而追求自己的身心愉悅。
在這個(gè)“她經(jīng)濟(jì)”的新消費(fèi)時(shí)代，作為貼身產(chǎn)品的內(nèi)衣，相比其他時(shí)裝品類，有著更大的發(fā)展機(jī)遇。
且內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)高度開放、競爭但又充滿機(jī)會(huì)的巨大存量市場(chǎng)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，內(nèi)衣是增速最快的品類之一，而在內(nèi)衣這個(gè)賽道上，跑出了這樣一匹黑馬：
它以滿足“她”需求和體驗(yàn)為一切的起點(diǎn)，以實(shí)用、科技、健康賦能產(chǎn)品，產(chǎn)品之外，更是一展回歸實(shí)用的初心，以年輕姿態(tài)對(duì)話青春力量，攜手創(chuàng)變新生，它，就是--桃花季。
今天，我們就來拆解這家擁有300萬線下會(huì)員的內(nèi)衣連鎖企業(yè)桃花季，是如何闖出一片天的。
1.桃花盛開的季節(jié)
粉花桃枝俏，純香襲人來，桃花盛開的季節(jié)足夠令人心神馳往，獨(dú)有的品牌情感訴求和特定的意境品牌關(guān)聯(lián)，都會(huì)給人耳目一新的品牌體驗(yàn)，桃花季這一品牌名便來源于此。
深圳桃花季實(shí)業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)于一體的型專業(yè)內(nèi)衣企業(yè)，于2008年正式成立。
桃花季經(jīng)營產(chǎn)品涉及文胸系列、內(nèi)褲、家居系列、保暖系列、孕婦系列等等全品類內(nèi)衣商品，憑借完善的質(zhì)量管理體系、系統(tǒng)的品牌推廣和營銷服務(wù)體系，以提供高性價(jià)比的內(nèi)衣產(chǎn)品和細(xì)致貼心的品質(zhì)服務(wù)獲得廣大客戶及消費(fèi)者信賴和好評(píng)。
桃花季至今在全國范圍共開設(shè)了千余家終端店鋪，建立了覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且，每年仍然以較高的速度繼續(xù)增長，不斷刷新門店數(shù)量。
2.全渠道布局“打破”邊界
當(dāng)前，“全渠道”模式已經(jīng)成為諸多行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。為了更好地滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)及以任何方式購物的需求，桃花季近年來在全渠道布局上持續(xù)發(fā)力。
在有線下門店覆蓋的區(qū)域，桃花季能將線上商城用戶推薦至線下門店，既滿足了用戶對(duì)于場(chǎng)景化、實(shí)物化消費(fèi)的需求，又?jǐn)U充了門店的用戶來源，還能降低門店的拉新成本。同時(shí)，在線下門店進(jìn)行消費(fèi)的用戶還能被引流至線上商城，滿足其在碎片化時(shí)間中的消費(fèi)需求。
通過線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，桃花季為用戶提供了更多的消費(fèi)場(chǎng)景和更完善的體驗(yàn)服務(wù)。
2.桃花季攜手HiShop海商數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
行業(yè)里的玩家變了，消費(fèi)者也在變。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，18至30歲年輕群體增速已經(jīng)達(dá)到了60%。年輕的消費(fèi)人群早已習(xí)慣了線上購物，同時(shí)他們也越來越注重個(gè)性化，于是便驅(qū)動(dòng)了內(nèi)衣消費(fèi)行為遷徙，多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)也開始面臨著轉(zhuǎn)型的困境。
在這一背景下，內(nèi)衣品牌能否找到更契合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身發(fā)展調(diào)性的增長方法論就變得至關(guān)重要。
而早在2016年9月，擁有300萬線下會(huì)員的內(nèi)衣連鎖企業(yè)“桃花季”便與HiShop海商展開了深度合作，共同約定打造名為“桃行易購網(wǎng)店一體化系統(tǒng)”的項(xiàng)目。
張勇曾提出“會(huì)員通、商品通、服務(wù)通”的三通觀點(diǎn)，這同樣也是建設(shè)“桃行易購網(wǎng)店一體化系統(tǒng)”項(xiàng)目的初衷。
為了讓零散的會(huì)員信息、商品庫存、服務(wù)理念等同步化管理，更好地服務(wù)下游用戶、上游供應(yīng)商，桃花季借助海商打造的整合線上線下多門店資源的集權(quán)版解決方案，為其“新零售”布局全渠道的目標(biāo)提供了非常大的助力。
3.聚焦產(chǎn)品革新，賦能品牌
「桃花季」具有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，對(duì)中國消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的洞察及對(duì)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)都有著非常敏銳的直覺，特別在主打年輕化、時(shí)尚健康概念的內(nèi)衣跑道上，有著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。
桃花季提出將現(xiàn)代都市人的健康生活理念與內(nèi)衣相結(jié)合，啟動(dòng)了“健康內(nèi)衣”的生活方式。
比如她們自主研發(fā)的高科技涼爽玉文胸，顛覆性的穿著感受，創(chuàng)新采用臺(tái)灣玉石，通過高科技將其研磨成納米級(jí)粉體，織入纖維中，具備清涼舒爽的特點(diǎn)，同時(shí)具有有效的吸濕排汗功效，行動(dòng)時(shí)能顯著降低溫度。
除此之外，桃花季還擁有多個(gè)系列的產(chǎn)品能從各個(gè)角度滿足消費(fèi)者的需求。
4.直播+社交的新型獲客方式
在一定程度上，直播相當(dāng)于將購物從二維升級(jí)到了三維，主播的人設(shè)打造在直播的過程中也可助力提高用戶黏性和信任度。
同時(shí)，主播更是可以通過評(píng)論、彈幕與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)為消費(fèi)者答疑解惑，盡可能的為消費(fèi)者提供“所見即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)。
桃花季將直播與分享社交相結(jié)合，打破了傳統(tǒng)營銷瓶頸,重新定義了帶貨場(chǎng)景。
公司成立了微信/抖音/淘寶三大生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)化工作小組，陸續(xù)開通了【看點(diǎn)直播】、【淘寶直播】、【抖音直播】，同時(shí)同步開發(fā)【桃花季小程序】，確定分享機(jī)制，為門店廣大用戶線上購物提供進(jìn)一步的便捷，實(shí)現(xiàn)了“無接觸購物”，煥發(fā)實(shí)體新活力。
5. 結(jié)語
時(shí)代在不停的變革，要想在時(shí)代發(fā)展的巨浪中一直前行，就要不停的擁抱變化，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流
桃花季未來必將，造勢(shì)而起、乘勢(shì)而上。與海商一起擁抱變化，享受成長，在時(shí)代發(fā)展的巨浪中一起攜手前行。
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