還記得小時(shí)候街頭巷尾，永遠(yuǎn)在清倉(cāng)甩賣的哪些店鋪嗎?每次路過(guò)這些店，總會(huì)被大喇叭中的口號(hào)擊中，拉著爸爸媽媽的手就想往里沖：
“最后一天，最后一天，清倉(cāng)大處理，統(tǒng)統(tǒng)只要十元!”
“超市倒閉了，商品統(tǒng)統(tǒng)一折起!”
“店面到期，虧本清倉(cāng)，原價(jià) 一百多兩百多的衣服，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)五十起!”
10余年后，這樣的“清倉(cāng)甩賣”悄悄在短視頻平臺(tái)上復(fù)蘇。只需要幾千、幾萬(wàn)的粉絲，就能在極短時(shí)間內(nèi)，做到日銷10萬(wàn)+的銷售額，而他們共同點(diǎn)就是——“清倉(cāng)號(hào)”。
1.“真假風(fēng)波”
這些“清倉(cāng)號(hào)”商家往往都會(huì)套用“宜家”“山姆超市”“名創(chuàng)優(yōu)品”等知名品牌的名義，進(jìn)行直播。
以宜家為例，這類賬號(hào)往往的操作就是在賬號(hào)的背景墻和頭像，都套用宜家的圖片，讓用戶產(chǎn)生這是宜家抖音賬號(hào)的錯(cuò)覺。然后點(diǎn)進(jìn)直播間會(huì)看到鏡頭一直在賣場(chǎng)內(nèi)游走，拍攝各個(gè)貨架上的商品，多待在直播間一會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)畫面就開始重復(fù)了。
用超低價(jià)吸引流量，僅僅掛一個(gè)音頻和圖片制作成一個(gè)畫面，不用真人出鏡講解，用戶可以在鏈接里自助購(gòu)物。這實(shí)際上和傳統(tǒng)線下的“江南皮革廠倒閉了”的套路相似，不過(guò)線上模式減少了運(yùn)營(yíng)成本，而且增加了潛在的流量。
2. 清倉(cāng)的價(jià)格游戲
換了個(gè)馬甲，找了新陣地，這些蹭著大牌熱度的清倉(cāng)號(hào)，為何還能在短視頻平臺(tái)上野火燒不盡?我總結(jié)出以下這三點(diǎn)：
1. 借勢(shì)品牌吸引流量
清倉(cāng)號(hào)打著“山姆宜家”的旗號(hào)，正是利用了大多數(shù)人心中對(duì)于這兩個(gè)品牌的印象：進(jìn)口、精選SKU、性價(jià)比、中產(chǎn)、網(wǎng)紅。
而下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者分辨能力還不足夠，他們可能聽說(shuō)過(guò)山姆、宜家，卻沒有真正去逛過(guò)，畢竟并不是每個(gè)地方都有山姆會(huì)員店與宜家
除了山姆、宜家，物美、永輝、三福和名創(chuàng)優(yōu)品等也能成為清倉(cāng)號(hào)的常客，打著這些全國(guó)性商超百貨為旗號(hào)做清倉(cāng)，也能吸引消費(fèi)者在直播間駐足。
2. 低價(jià)吸引想要薅羊毛的消費(fèi)者
雖然打著山姆、宜家的旗號(hào)，但這些清倉(cāng)號(hào)主要售賣的是低價(jià)日用百貨，針對(duì)的也是下沉市場(chǎng)。
有數(shù)據(jù)顯示，這類直播間的觀眾有80%的價(jià)格偏好都在0~10元，而直播間推出的0.1元洗衣凝珠，7.9元兩支牙膏和0.99元垃圾袋等，都準(zhǔn)確切中了他們的偏好。
加上“大牌”名氣加持，用戶覺得薅上了羊毛，即使之后發(fā)現(xiàn)是冒牌貨，也會(huì)覺得幾塊錢的東西吃不了虧。
3. 直播間的洗腦式氛圍
很多人并不知道品牌的官方直播陣地，這類清倉(cāng)直播間就率先卡位，讓人以為是官方陣地，配上十分“洗腦”的話術(shù)。
一點(diǎn)進(jìn)直播間，就是主播激動(dòng)催促著下單：“一百單福利啊!快搶吧!”幾乎是瞬間就引發(fā)了觀眾的好奇心和消費(fèi)沖動(dòng)。
多管齊下，清倉(cāng)號(hào)切中了絕大多數(shù)觀眾“薅大牌羊毛”的心理，又打出低客單價(jià)和“洗腦”話術(shù)，讓消費(fèi)者又陷進(jìn)了“清倉(cāng)店”的騙局。
4.清倉(cāng)直播，套路太深
通過(guò)對(duì)比多個(gè)清倉(cāng)號(hào)發(fā)現(xiàn)，一般售價(jià)80元左右的商品，利潤(rùn)可達(dá)30元。中型商家一天的利潤(rùn)能達(dá)到1萬(wàn)元，半年買房買車不是問題。就算是小商家，月入2萬(wàn)也不是夢(mèng)。
可這并非長(zhǎng)久之計(jì)。
當(dāng)直播的“貓膩”被公之于眾，話術(shù)被消費(fèi)者識(shí)破，這樣做只會(huì)敗壞行業(yè)名聲。換句話說(shuō)，自己把路走窄了。
躺賺的時(shí)機(jī)猶如過(guò)眼云煙，紅利期過(guò)后，想要變成一個(gè)長(zhǎng)期持久的生意，清倉(cāng)直播道阻且長(zhǎng)。
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