新京報(bào)曾報(bào)道：“一對(duì)夫婦4個(gè)月就能豪擲20萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)盲盒，更有大爺為了買(mǎi)盲盒一年花掉一套房。以盲盒IP營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的泡泡瑪特，更是在兩年時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140倍，在玩具市場(chǎng)上一騎絕塵。
隨著盲盒的大火，盲盒營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞也緊隨其后的變得炙手可熱。
1. 盲盒是什么?
所謂盲盒，顧名思義就是看不見(jiàn)里面是什么的盒子，商家在這個(gè)盒子里放不同的物品，用戶(hù)憑運(yùn)氣抽中商品，在購(gòu)買(mǎi)盲盒之前，用戶(hù)并不知道自己會(huì)買(mǎi)到什么商品。盲盒里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶。
2. 盲盒營(yíng)銷(xiāo)是什么?
盲盒營(yíng)銷(xiāo)是一種類(lèi)似于抽獎(jiǎng)游戲的商品營(yíng)銷(xiāo)手法。主要以隨機(jī)化、概率性的售賣(mài)方式，激起人們的好奇心甚至是賭徒心理，利用用戶(hù)在拆封之前永遠(yuǎn)不知道里面是什么的隨機(jī)體驗(yàn)感讓其欲罷不能，從而開(kāi)啟非理性消費(fèi)，特別是當(dāng)盲盒內(nèi)有“限量款”產(chǎn)品的時(shí)候，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)被無(wú)限放大，泡泡瑪特就很好的抓住了用戶(hù)的這點(diǎn)消費(fèi)心理。通過(guò)盲盒營(yíng)銷(xiāo)可以幫助商家實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，如：刺激成交轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購(gòu)率、提高客單價(jià)、清庫(kù)存等等。
3. 盲盒營(yíng)銷(xiāo)爆紅的底層邏輯
盲盒原本屬于小眾文化，小眾文化的成功出圈肯定有一定借鑒意義，盲盒之所以能由一個(gè)小眾愛(ài)好演變?yōu)檎麄€(gè)社會(huì)的所風(fēng)靡追逐的對(duì)象，靠的便是四大要素。
1)盲
“人生就像一塊巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道。”盲盒最重要的特征便是“盲”。未知的東西最容易激發(fā)人們的探索欲與求知欲，盲盒便抓住了消費(fèi)者喜歡獵奇的這點(diǎn)心理，通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的固定款，隱藏款與特別款盲盒，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
2)稀缺
“物以稀為貴”這個(gè)道理大家都知道，品牌通過(guò)塑造商品稀缺的情況從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。盲盒中的“隱藏款”便是基于用戶(hù)的饑餓心理而設(shè)置的，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法。這類(lèi)隱藏款盲盒通常無(wú)法從常規(guī)渠道中購(gòu)買(mǎi)，只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)盲盒的形式抽中。由于其稀缺性，可以制造一種探索尋寶體驗(yàn)，從而推動(dòng)消費(fèi)者不斷地購(gòu)買(mǎi)，提升復(fù)購(gòu)率。
3)Ip
盲盒營(yíng)銷(xiāo)起源于明治末期的日本，當(dāng)時(shí)日本百貨公司在新年期間都會(huì)銷(xiāo)售福袋，福袋中內(nèi)容不會(huì)事先公開(kāi)，但往往會(huì)放入高于福袋標(biāo)價(jià)的商品?？梢哉f(shuō)，福袋便是盲盒的起源，而盲盒與福袋最大的區(qū)別便是將其賦予了ip的概念。盲盒里多是潮流手辦玩偶，而這類(lèi)潮玩正是如今最火爆的愛(ài)好之一。將受人們喜愛(ài)的ip形象與多種營(yíng)銷(xiāo)玩法相結(jié)合，牢牢地鎖住了一大批年輕消費(fèi)者的心。
4)社交
盲盒的爆紅離不開(kāi)這個(gè)時(shí)代巨大的助力，因?yàn)槊ず械耐娣ㄘS富多樣，而互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)使得盲盒在社交媒體上又產(chǎn)生了多輪的傳播，許多博主會(huì)針對(duì)盲盒的特殊玩法進(jìn)行分享，從而產(chǎn)生了大量的話(huà)題。許多資深玩家還會(huì)為了集齊一個(gè)系列的玩偶自發(fā)的組織相關(guān)的玩家交流群，溝通帖等。盲盒的意義已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)玩具了，它已經(jīng)發(fā)展成為了一種社交行為。
4. 結(jié)語(yǔ)
品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不適用于這個(gè)時(shí)代，盲盒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始被各大品牌關(guān)注，無(wú)疑將成為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，盲盒營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者心理為基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)，配合以豐富且新鮮的玩法為品牌造勢(shì)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，安穩(wěn)的遵循一貫的發(fā)展途徑并沒(méi)有錯(cuò)，但在面臨新的時(shí)代新的機(jī)遇時(shí)也應(yīng)該適度的做一些改變，以謀更好的企業(yè)藍(lán)圖，如果你需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)與精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)錦上添花的話(huà)，歡迎使用銷(xiāo)客多-社群裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位，拓寬企業(yè)的銷(xiāo)售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈。運(yùn)營(yíng)出一條品牌專(zhuān)屬的電商之路。
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