林氏木業(yè)體驗(yàn)館開在紅星美凱龍對(duì)面

　　4月17日消息，我們了解到，家具品牌林氏木業(yè)體驗(yàn)館將于5月1日開張第二家，該館位于長(zhǎng)沙，紅星美凱龍對(duì)面。

　　林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，未來(lái)線下店的選址將有兩種選擇：開在家居大賣場(chǎng)對(duì)面，或開在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等shopping mall里面。

　　前者考慮的是行業(yè)集中度高，后者考慮的是高成本帶來(lái)的高收益。

　　之所以敢開在家具賣場(chǎng)對(duì)面直接PK，林氏木業(yè)認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于高性價(jià)比，同質(zhì)更低價(jià);款式更新快，3個(gè)月更新全部產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者的快時(shí)尚需求。

　　據(jù)悉，林氏木業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)開到了第三代，前兩個(gè)階段試水為主，選址較為偏僻，在意低成本，造成體驗(yàn)較差。

　　“所以我們現(xiàn)在想在展示、裝修、搭配上做出樣子，很多時(shí)候，高成本就是低成本。” 馬燦興稱。

　　第三代林氏木業(yè)體驗(yàn)館于2014年8月在佛山開出了第一家，年?duì)I業(yè)額將超過(guò)6000萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化率已超70%，平均客單價(jià)為1.6萬(wàn)元左右。

　　據(jù)悉，林氏木業(yè)線上的平均客單價(jià)為5000元，馬燦興表示造成這么大差距的原因除低價(jià)引導(dǎo)外，還在于場(chǎng)景搭配，整體效果的構(gòu)建，消費(fèi)者往往會(huì)一起選購(gòu)復(fù)制。

　　“我們線下產(chǎn)品高性價(jià)比的邏輯在于，用高客單價(jià)帶來(lái)的高利潤(rùn)平衡開線下店用掉的1200萬(wàn)元成本， 從而達(dá)到線上線下同價(jià)或者線下價(jià)格更低。” 馬燦興稱。

　　我們了解到，家具行業(yè)，天貓家具市場(chǎng)占比不足5%，線下仍占據(jù)近九成的大頭，而家具品牌集中度很低，目前僅有宜家、紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)概念，并沒(méi)有特別大的品牌。

　　“這正是我們要走向線下的原因，為企業(yè)創(chuàng)造新的增量，并通過(guò)線下提高品牌附加值。” 馬燦興說(shuō)到。

　　關(guān)于體驗(yàn)店的下代設(shè)想，林氏木業(yè)認(rèn)為，第4代，不僅僅銷售貨物，且會(huì)提供臥室、客廳燈實(shí)景的場(chǎng)景搭配，用戶可以照搬，可以打包處理。第5代，則會(huì)涵蓋軟裝的一切，包括天花板、地板、油漆等，從而轉(zhuǎn)型成為設(shè)計(jì)服務(wù)提供商。

　　據(jù)悉，今年的林氏木業(yè)體驗(yàn)館計(jì)劃開到10家，未來(lái)會(huì)在天津、北京、武漢、成都、西安等城市陸續(xù)開業(yè)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，一直以來(lái)，壓在互聯(lián)網(wǎng)家具頭上的兩座大山，一是最后一公里問(wèn)題，配送、安裝、售后服務(wù);二是消費(fèi)者購(gòu)買之前的體驗(yàn)。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，最后一公里問(wèn)題已基本解決，體驗(yàn)問(wèn)題成了頭等問(wèn)題。走向線下，也會(huì)是其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的選擇。