當(dāng)淘網(wǎng)的微商分銷員“鉆石VIP”

　　面臨如今特賣市場(chǎng)舉步維艱的局面，國(guó)內(nèi)有名的特賣電商網(wǎng)站當(dāng)淘網(wǎng)嘗試通過微商渠道進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型來尋求新的突破，而未來當(dāng)淘網(wǎng)發(fā)展怎樣?如何轉(zhuǎn)型拓展微商?也成了大眾關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　據(jù)當(dāng)淘網(wǎng)CEO富有介紹，由于特賣電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且唯品會(huì)的霸主地位已經(jīng)很難撼動(dòng)，當(dāng)淘網(wǎng)從去年下半年開始思考轉(zhuǎn)型，并最終形成了一套微商方案。

　　根據(jù)當(dāng)淘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，其在2014年11月的銷售金額僅為6.2萬元，2015年5月，網(wǎng)站銷售額已經(jīng)達(dá)到150.31萬元。截至目前，當(dāng)淘網(wǎng)的總銷售額達(dá)到468.61萬元。其中，90%的銷量來自微商渠道，這也是當(dāng)淘網(wǎng)決定拓展微商渠道的最大因素。

　　據(jù)Hishop電商學(xué)院了解，拓展微商渠道后的當(dāng)淘網(wǎng)，有兩條業(yè)務(wù)線并行：一個(gè)是原有的特賣業(yè)務(wù)，一個(gè)是面向微商供貨的業(yè)務(wù)。

　　普通的消費(fèi)者花100元錢，能夠申請(qǐng)成為當(dāng)淘網(wǎng)的“鉆石VIP”，即微商分銷商。這部分用戶可以使用當(dāng)淘網(wǎng)的商品圖片和信息，在朋友圈進(jìn)行推廣傳播，獲得訂單之后，再到當(dāng)淘網(wǎng)下單。

　　另外富有還表示，當(dāng)淘網(wǎng)的價(jià)格體系有兩套，面向普通消費(fèi)者和面向鉆石VIP，鉆石VIP(即微商分銷商)能以更低的價(jià)格獲得商品。例如一款韓國(guó)品牌的口紅，鉆石VIP用戶的拿貨價(jià)為39元，而普通消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格為61元。

　　富有稱，當(dāng)淘網(wǎng)合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接與品牌商合作，另外50%則通過與經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)。

　　截至目前，此次當(dāng)淘網(wǎng)為拓展微商渠道，實(shí)現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)型一共積累了約3000人微商隊(duì)伍，為重包括學(xué)生群體、媽媽群體。銷售類目包括服裝、母嬰、家居、美妝等，其中，美妝依然是主力品類。

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