結(jié)盟阿里，讓浙江本土品牌——三江購(gòu)物股價(jià)接連漲停，更成為財(cái)經(jīng)熱詞。阿里在結(jié)盟銀泰后再次布局線下，到底在下一盤(pán)怎樣的棋？在剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百度CEO李彥宏表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束，不可能再有獨(dú)角獸出現(xiàn)。騰訊公司董事局主席馬化騰認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)還有機(jī)會(huì)，但增長(zhǎng)“斜率”已經(jīng)放緩。阿里巴巴董事局主席馬云則在“雙11”之前就表態(tài)，阿里的未來(lái)不會(huì)是純電商。對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠利用人口紅利躺著賺錢(qián)的草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今到了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，而以線上線下互聯(lián)互通為核心的新零售概念正是大勢(shì)所趨。

三江入伙阿里系

三四年前，實(shí)體零售談及電商說(shuō)的是沖擊，是挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)眼間，雙方已經(jīng)玩起“哥倆好”，而且越來(lái)越多的實(shí)體零售企業(yè)成為了電商資本爭(zhēng)相拉攏的香餑餑。

三江購(gòu)物近日發(fā)布公告稱(chēng)，阿里巴巴子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司擬通過(guò)協(xié)議受讓、認(rèn)購(gòu)可交換債、認(rèn)購(gòu)公司定增股票等方式收購(gòu)公司32%股份，投資額約21.5億元。同時(shí)，三江購(gòu)物在另一份公告中表示，將與阿里巴巴（中國(guó)）有限公司簽訂《合作框架協(xié)議》，雙方將設(shè)立合資公司，共享各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，在阿里資源介入三江購(gòu)物之前，后者從去年8月起就與京東到家合作密切。盡管對(duì)于三江購(gòu)物來(lái)說(shuō)，京東到家只是企業(yè)拓展零售新模式的渠道之一；對(duì)于京東到家來(lái)說(shuō)，三江購(gòu)物也只是平臺(tái)合作的商超零售企業(yè)中的一員。但隨著阿里資本的入局，前兩者的合作關(guān)系也變得微妙起來(lái)。

今年年中，阿里、京東曾因誰(shuí)是“線上第一大超市”而展開(kāi)了一場(chǎng)隔空論戰(zhàn)。作為京東最早的投資者，今日資本總裁徐新曾表示，商超業(yè)務(wù)已經(jīng)到了電商平臺(tái)必爭(zhēng)之時(shí)。而對(duì)于此次阿里“空降”三江購(gòu)物，或許也意味著電商企業(yè)的商超爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)從此前的口舌之爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下資源的短兵相接。零售專(zhuān)家、上海尚益咨詢(xún)總經(jīng)理胡春才表示，電商行業(yè)的 “馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)，即強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，京東、阿里方面的爭(zhēng)奪只會(huì)更加激烈。

開(kāi)啟零售新競(jìng)爭(zhēng)

電商與實(shí)體零售從割裂走向融合，實(shí)則是為了互借優(yōu)勢(shì)、各取所需。事實(shí)上，此次三江購(gòu)物與阿里巴巴澤泰合資成立新公司，頗有要打造商超版“貓寧”的意味。對(duì)于三江購(gòu)物來(lái)說(shuō)，在擁有廣泛的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及豐富的實(shí)體零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，與阿里的合作將有助于集團(tuán)借助阿里內(nèi)部豐富的電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資源，發(fā)揮雙方在采購(gòu)、渠道、物流、經(jīng)營(yíng)方面的整體優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)資源整合，拓展全渠道業(yè)務(wù)，共同提升雙方的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

同樣，阿里出手投資三江購(gòu)物，也被視為是繼投資銀泰、蘇寧之后的又一線下布局。盡管沒(méi)有此前與蘇寧合作時(shí)“星際碰撞”般的轟轟烈烈，但從線下零售布局的成果來(lái)看，阿里已相繼在服裝、家電、超市等領(lǐng)域埋下線下棋子。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2014年4月，阿里以53.7億港元投資銀泰商業(yè)，成為第二大股東后，去年5月，阿里已經(jīng)躍升為銀泰商業(yè)的第一大股東；去年8月，蘇寧和阿里宣布相互入股，阿里出資283億元成為蘇寧第二大股東。針對(duì)此次上交所問(wèn)詢(xún)的三江購(gòu)物實(shí)際控制權(quán)是否會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)的問(wèn)題，三江購(gòu)物在回應(yīng)中稱(chēng)，阿里巴巴澤泰沒(méi)有控股意圖。但從披露的交易內(nèi)容來(lái)看，若阿里巴巴澤泰將可交換債全部轉(zhuǎn)換為股份，則持股將增至35%，三江購(gòu)物實(shí)控人陳念慈直接和間接持股將下降至37%，兩者已經(jīng)十分接近。資本滲透成為阿里拉攏合作伙伴、建立牢靠陣營(yíng)同盟關(guān)系的最直接手段。

合作不能一蹴而就

從資本層面開(kāi)展合作可以說(shuō)是線上線下企業(yè)建立互聯(lián)互通的一條快速通道，但對(duì)于擁有不同基因的企業(yè)，在合作過(guò)程中也難以一蹴而就。早在2014年就被推到臺(tái)前的“騰百萬(wàn)”電商組合實(shí)則是較早一批試水線上線下融合的探路者。2014年8月，萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊宣布共同出資在香港注冊(cè)成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司，全力發(fā)展O2O電子商務(wù)。但在時(shí)隔兩年后，業(yè)內(nèi)卻傳出“騰百萬(wàn)”組合散伙的消息。

根據(jù)飛凡電商經(jīng)營(yíng)實(shí)體——上海新飛凡電子商務(wù)有限公司在國(guó)家企業(yè)信用信息網(wǎng)的公示信息顯示，今年7月，上海新飛凡對(duì)董事備案信息進(jìn)行變更，其中，擁有百度背景的向海龍和騰訊背景的吳宵光被撤銷(xiāo)。同時(shí)，投資人（股權(quán)）信息也由北京百度網(wǎng)訊科技有限公司、深圳市騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司、王健林三方變更為上海萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)有限公司一家。騰訊、百度低調(diào)退出“騰百萬(wàn)”組合的消息由此不脛而走。

同樣，自阿里、蘇寧相互持股開(kāi)展戰(zhàn)略合作后，在過(guò)去一年多的時(shí)間里，雖然蘇寧易購(gòu)旗艦店的銷(xiāo)量增勢(shì)明顯，但始終沒(méi)有上升到與天貓國(guó)際、喵鮮生、天貓醫(yī)藥館等阿里自有板塊相同的地位。這也進(jìn)一步促動(dòng)了雙方在今年“雙11”前夕對(duì)“貓寧電商”的大力推進(jìn)。蘇寧云商集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部副總裁王哲稱(chēng)，蘇寧與阿里兩個(gè)不同基因的企業(yè)結(jié)合在一起，需要結(jié)合式的創(chuàng)新，“貓寧”不只是簡(jiǎn)單的天貓+蘇寧，而是要打造出一片屬于新零售的試驗(yàn)田。

電商資本伸手線下

電商行業(yè)瞄準(zhǔn)線下布局，阿里并不是個(gè)案。京東聯(lián)手沃爾瑪，借新達(dá)達(dá)實(shí)現(xiàn)線上、線下、物流的資源打通。蘇寧自傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型全渠道以來(lái)，一方面聯(lián)手阿里整合線上資源，同時(shí)也在進(jìn)行線下的業(yè)務(wù)延展。蘇寧云商連鎖平臺(tái)公司總裁、營(yíng)銷(xiāo)部副總裁田睿此前表示，2017年蘇寧將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)上千家線下便利店，以及數(shù)十家類(lèi)似紅孩子的垂直類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)店。此外，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)攜手步步高試水“O+O”概念實(shí)體書(shū)店等案例。

電商資本開(kāi)始爭(zhēng)搶線下資源，背后的原因不難理解。北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，相較于自主研發(fā)、自建渠道帶來(lái)的自我化管理成本提高，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)資本介入的方式尋求合作伙伴，效率更高。

另一方面，相較于實(shí)體零售模式，盡管電商企業(yè)在想方設(shè)法加碼場(chǎng)景式消費(fèi)，但僅依靠線上資源仍難以給用戶(hù)帶來(lái)“觸手可及”的消費(fèi)體驗(yàn)。之前聚美優(yōu)品、京東母嬰、天天果園、本來(lái)生活等電商都曾嘗試過(guò)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，不過(guò)，這些門(mén)店最終都不了了之。

易觀亞太總裁楊彬在2016易觀電商峰會(huì)上表示，電商行業(yè)正在經(jīng)歷變革，從主體來(lái)看，不再只是互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的電商。他將電商發(fā)展的新階段定位為“新電商”， 在他看來(lái)，新電商的主體將是擁有創(chuàng)新能力，且善于借助資本力量的實(shí)體企業(yè)。