Hi商學(xué)院最新資訊消息，聚劃算宣布將99大促正式升級(jí)為“99劃算節(jié)”。將從9月開(kāi)始舉辦為期10天的活動(dòng)!可見(jiàn)這又是阿里的一次最高標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，未來(lái)的“99劃算節(jié)”將獲得阿里更多的資源投入，除了可以給商家?guī)?lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還試圖通過(guò)新的數(shù)字化工具，為下沉市場(chǎng)創(chuàng)造10000億生意增量。

　　阿里關(guān)注下沉市場(chǎng)與其尋找新增量的目標(biāo)緊密相關(guān)。自蔣凡提出要用三年的時(shí)間把天貓的交易額翻一番后，充分貫徹新客、新品和新店戰(zhàn)略成為阿里電商版塊上上下下的行動(dòng)目標(biāo)。下沉市場(chǎng)無(wú)疑是阿里下一個(gè)力圖挖掘的潛力市場(chǎng)。

　　在2020財(cái)年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后，阿里巴巴在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提到了下沉市場(chǎng)的貢獻(xiàn)：第一財(cái)季新增的2000萬(wàn)年活躍用戶中，來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的比率高達(dá)70%。

　　聚劃算品牌定制策略

　　在供給側(cè)，聚劃算試著用一套全新的數(shù)字化供給中心來(lái)幫助品牌商做更多的高效能供給。在理想狀態(tài)下，這一供給中心可以告訴市場(chǎng)需求在哪里、流量通道的方向，可以通過(guò)與供應(yīng)鏈的結(jié)合，幫助品牌的銷售以及利潤(rùn)最大化。

　　Hi 商學(xué)院了解到，在未來(lái)，所有的店鋪主力貨品、深度供應(yīng)鏈與營(yíng)銷平臺(tái)結(jié)合的貨品都會(huì)在供給中心中獲得確定性的資源預(yù)期、銷售預(yù)期，甚至更智能的排期。聚劃算將圍繞著工廠定制和品牌定制兩個(gè)方向推進(jìn)供給能力的提升。

　　在工廠定制端，聚劃算將更多地圍繞著產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行縱深挖掘，通過(guò)挖掘供應(yīng)鏈中的好貨促進(jìn)交易增長(zhǎng)。家洛表示，中國(guó)的制造業(yè)工廠數(shù)量眾多，覆蓋地域多，但只有能夠與平臺(tái)在銷售端做更多打通的工廠才是有市場(chǎng)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)?；诖?，聚劃算組建了C2M定制團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)更多工廠定制的發(fā)展。

　　在品牌定制端，聚劃算將圍繞品牌進(jìn)行更多的貨品定制，與品牌合謀新品SKU挖掘及新品類的延展，乃至深度庫(kù)存的重銷。

　　在天貓，許多品牌在一二線城市的生意增量上表現(xiàn)不錯(cuò)，但面對(duì)五個(gè)億以上的新下沉市場(chǎng)用戶，品牌的貨品供給策略或背后的邏輯，仍需要去重新定義。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，品牌需要去思考給它的下沉市場(chǎng)未來(lái)機(jī)會(huì)用戶做怎樣的貨品定制，這是品牌定制的核心。其中，聚劃算可以給到品牌的大致有三點(diǎn)：

　　一是在整個(gè)貨品定義上可以幫助品牌出一些主意。

　　第二，聚劃算會(huì)提供相應(yīng)的幫扶機(jī)制。

　　第三，下沉市場(chǎng)用戶觸達(dá)過(guò)程中，聚劃算會(huì)以自身業(yè)務(wù)為中心向外發(fā)散。

　　聚劃算的三大策略

　　針對(duì)用戶端的三大策略，在聚劃算內(nèi)部被叫做電力網(wǎng)、火聚手和共享網(wǎng)。“復(fù)興”后的聚劃算到底應(yīng)該用多少維度去覆蓋用戶?在家洛看來(lái)，能像“村通電”一樣做到“村村聚”應(yīng)當(dāng)是聚劃算未來(lái)的目標(biāo)。

　　中國(guó)的電力網(wǎng)通過(guò)從高壓網(wǎng)到低壓網(wǎng)的傳導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)最大的地域覆蓋。要想讓每一個(gè)村、每一個(gè)毛細(xì)血管的住戶都能通上電，聚劃算必須要有一個(gè)廣泛的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)?；诖?，聚劃算打出了三環(huán)策略的組合拳：

　　第一環(huán)是阿里經(jīng)濟(jì)體直接的用戶，覆蓋了中國(guó)運(yùn)用阿里各項(xiàng)業(yè)務(wù)的10億人群。

　　第二環(huán)是在與阿里直接進(jìn)行合作乃至補(bǔ)全鏈條的很多業(yè)務(wù)中，進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)。

　　第三環(huán)是在阿里經(jīng)濟(jì)體的外部進(jìn)行更多的商業(yè)化合作策略，其中包括用戶端的打通。

　　通俗地講，一環(huán)包括了淘寶、天貓、支付寶、優(yōu)酷、UC等阿里自持業(yè)務(wù)，二環(huán)的代表則是阿里投資的微博及其他有血緣關(guān)系的渠道，三環(huán)更多涵蓋著類似于快手、抖音等基于用戶時(shí)長(zhǎng)的深度合作。

　　基于以上三環(huán)，聚劃算的“電力網(wǎng)”規(guī)劃初步成型。

　　三大策略之二的“火聚手”最大的特征是傳遞性。家洛表示，火聚手將用成套的產(chǎn)品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優(yōu)惠和分享生活樂(lè)趣的同時(shí)，在每一個(gè)分享環(huán)節(jié)都擁有巨大的利益價(jià)值。

　　Hi 商學(xué)院了解到，此處的“利益價(jià)值”是獲得優(yōu)惠、享受低價(jià)、獲得額外加權(quán)利益回報(bào)，讓消費(fèi)者感知到圍繞著親情、圍繞著緊密關(guān)系進(jìn)行的分享，能讓整個(gè)購(gòu)買(mǎi)利益得到傳遞，從而讓更多人參與到聚劃算帶來(lái)的利益?zhèn)鬟f中來(lái)。

　　在大聚劃算事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理蘇譽(yù)看來(lái)，與三四線城市相比，一二線城市的商品社交關(guān)系相對(duì)比較獨(dú)立，甚至比較冷漠。而在下級(jí)城市里，基于親友關(guān)系的商品分享特別重要?；鹁凼忠龅氖窍M(fèi)者在親密域里分享了好貨之后，即可以獲得自己的紅包，也能讓親友獲得整體的紅包，加深基于親密域的二次復(fù)購(gòu)。

　　Hi 商學(xué)院了解到，針對(duì)火聚手的分發(fā)特征，聚劃算會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨品池的圈選，貨品的價(jià)格帶和目標(biāo)人物畫(huà)像顯得尤為重要。

　　聚劃算就是阿里下沉市場(chǎng)的一個(gè)重要的策略。在今年阿里的已經(jīng)對(duì)聚劃算做出了多次的調(diào)整。另外聚劃算本身的作用之一就是指導(dǎo)整個(gè)阿里體系的精準(zhǔn)算法，通過(guò)天貓魚(yú)淘寶的大數(shù)據(jù)分析出最適合的下沉市場(chǎng)的方式。