小縣城零食鋪,如何日入斗金
2021-09-14|HiShop|閱讀量：
導(dǎo)讀：小縣城零食鋪,如何日入斗金 1切入城市 行業(yè)頭部品牌都集中在一二線城市拓展,三四線城市不是我們首選,而下沉區(qū)域市場基本上都是個體戶和夫妻店,其供應(yīng)鏈不強勢,采購的商品比較雜...
小縣城零食鋪,如何日入斗金
1切入城市
行業(yè)頭部品牌都集中在一二線城市拓展,三四線城市不是我們首選,而下沉區(qū)域市場基本上都是個體戶和夫妻店,其供應(yīng)鏈不強勢,采購的商品比較雜且偏低端,消費者購物體驗感不好,隨著居民消費水平的提升,三四線市場出現(xiàn)了品類和品牌空缺。
2選址商場最為適合
第一,商場四季恒溫,冬暖夏涼,消費者購物體驗好,并且商場內(nèi)貨物也方便保存。
第二,商場的品類齊全、品牌集中度高、業(yè)態(tài)豐富、客流量比較集中,客源穩(wěn)定。
第三,商場的租金不用年付,還沒有轉(zhuǎn)讓費,裝修成本也低,店鋪總體投資成本低。經(jīng)營風(fēng)險比街邊店要小得多。
當然,在商場內(nèi)的選址也很有講究商場的多經(jīng)點位最為適合
3上架微商城,搶奪線上市場
第一,參考頭部品牌。看看頭部品牌哪些產(chǎn)品比較暢銷,找到相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,并引進到小縣城里來賣。
第二,根據(jù)地域特色/時令等,自己開發(fā)一些手工現(xiàn)做的商品,新品多、迭代快。如手工棗仁、夏季現(xiàn)做的冰板栗和黃桃罐頭等。第三,老少皆宜。既有老人喜歡的堅果、又有小孩喜歡的糖果。
第四,通過有贊連鎖強大的數(shù)據(jù)分析能力,選出動銷率更高的商品。以堅果、瓜子、雪花酥等饞嘴零食為主。
4招募會員,多渠道引流
①首先,借助商場的廣播、廣宣,開發(fā)商場內(nèi)的客流,吸引到店;
②其次,通過公眾號的營銷策劃推廣,及時告知顧客店鋪優(yōu)惠活動,引導(dǎo)進店;
③此外,還可以建立了社群,通過有贊,在社群內(nèi)開展秒殺1、老帶新拼團2等活動,但活動的商品需要到店自提,將更多的顧客從線上引導(dǎo)到線
下,引客進店。
④到店試吃,線下轉(zhuǎn)化
⑤.會員儲值,提高復(fù)購增購
如何提高終端店鋪的銷售額?現(xiàn)在有2個方向:第一,因店制宜,為門店提供不同的營銷活動策劃支持,為門店引客流。
第二,通過有贊連鎖賦能門店,提升經(jīng)營效率比如,借助有贊連鎖強大的數(shù)據(jù)分析能力,去分析商品、訂單、庫存,為門店提供更加精準的配貨，營銷等。
文章來源：http://hydrodefense.cn
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