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商家如何給新品打造出爆款的分析

2014-09-30|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:對(duì)于中小商家而言,在沒(méi)有雄厚的資金和人員即時(shí)通過(guò)第三方平臺(tái)完善了渠道的拓展即有獨(dú)立的分銷(xiāo)商城店鋪...

  對(duì)于中小商家而言,在沒(méi)有雄厚的資金和人員即時(shí)通過(guò)第三方平臺(tái)完善了渠道的拓展即有獨(dú)立的分銷(xiāo)商城店鋪。后期缺少推廣的基礎(chǔ)上,比較難以經(jīng)營(yíng)。尤其是推薦新品的時(shí)候,筆者通過(guò)以下兩點(diǎn)給大家簡(jiǎn)單介紹下新品打造爆款的因素要是:

  1、新產(chǎn)品必須強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略目的,發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

  上新產(chǎn)品,目的性要強(qiáng),目的不同,對(duì)新產(chǎn)品特性的要求就不同。企業(yè)如果進(jìn)軍戰(zhàn)略市場(chǎng),那么就要求新產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)要新,最理想的是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi),這個(gè)產(chǎn)品必須同時(shí)具有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ),不用費(fèi)力教育。比如華龍集團(tuán)進(jìn)軍城市市場(chǎng),推出了今麥郎彈面。

  企業(yè)如果搶占別人開(kāi)發(fā)但是還沒(méi)有成熟的市場(chǎng),那么,品味要大眾化,價(jià)格比競(jìng)品略低,推進(jìn)速度要快。梨汁飲料一開(kāi)始都是以地方特產(chǎn)的面目出現(xiàn)的,2011年統(tǒng)一集團(tuán)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),以最大眾化的“冰糖雪梨”亮相,結(jié)果一炮打響,之后,康師傅、娃哈哈緊緊跟隨,梨汁飲料成為繼橙汁飲料、檸檬汁飲料之后的又一大品類(lèi)。

  2、滿足市場(chǎng)新需求

  所有市場(chǎng)始終處在不斷的升級(jí)當(dāng)中,這是一個(gè)規(guī)律。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)成熟后,消費(fèi)需求開(kāi)始在檔次上分級(jí)分層。由原來(lái)所有人買(mǎi)一種一個(gè)檔次的產(chǎn)品,到按照消費(fèi)檔次對(duì)號(hào)入座。有滿足吃飽喝足務(wù)實(shí)性的產(chǎn)品,有滿足人際交往的面子性的產(chǎn)品,更有物以稀為貴的體現(xiàn)身份和生活品質(zhì)的奢侈品?,F(xiàn)在,瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出這種典型特征,從八毛錢(qián)一瓶到十元一瓶,消費(fèi)者各取所需。

  消費(fèi)者需求的第二種變化是求新的需求。消費(fèi)者永遠(yuǎn)有求新求變的需求,但是請(qǐng)注意,這不是需求本身在變,需求還是原來(lái)的需求,是他們需要以新的方式滿足他!“渴”是需求,從古至今沒(méi)有絲毫變化,但是滿足渴的方式一直在變,原來(lái)喝自然水,后來(lái)喝經(jīng)常消毒的自來(lái)水,后來(lái)喝純凈水、汽水、礦泉水,還有人喝啤酒、果汁等等。同樣,補(bǔ)充維C,原來(lái)可能生吃番茄、大棗、沙棘,現(xiàn)在大多喝橙汁、檸檬汁,吃棗片,還可以含“果維康”含片。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)窮無(wú)盡的魅力在于,面對(duì)同樣的需求,你可以用原來(lái)聞所未聞的新的方式滿足之。消費(fèi)者天生就是喜新厭舊的,他們悄悄的不斷地給企業(yè)以機(jī)會(huì),企業(yè)需要的是領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律和消費(fèi)者不斷“漂移”的心。

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