最新資訊消息，隨著社區(qū)團購模式將社區(qū)這塊億萬級的市場重新以新的玩法展現(xiàn)在消費者面前，同時這種模式受到眾多企業(yè)紛紛入局搶占市場份額，面對眾多資本投入、電商巨頭入局在社區(qū)團購模式瘋狂擴張的背后，誰才是最終的勝利者，笑到最后？

行業(yè)資訊：盒馬鮮生瘋狂擴展的背后，應重視品質是發(fā)展的關鍵

12月7日消息，日前有網友在微博上爆料稱在上海金橋盒馬鮮生買到過期兩個月的食品，對此，盒馬表示該商品為被偷盜產品誤上架，愿十倍賠付消費者。這是繼“標簽門”之后，盒馬再一次“失誤”了，一路狂奔的它是時候要考慮平衡市場與質量的關系了。

目前社區(qū)團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發(fā)布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

與傳統(tǒng)線下社區(qū)門店相比，社區(qū)團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū)，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

一般的社區(qū)團購往往通過高頻剛需的生鮮品類切入，采用爆品進行引流。不過由于社區(qū)團購的進入門檻相對比較低，多數(shù)團購平臺供應鏈管理體系并不成熟。一旦市場競爭加劇，只有擁有良好供應鏈、以好產品為核心，以渠道價值為本質的社區(qū)團購企業(yè)才能發(fā)展起來。

總之社區(qū)團購企業(yè)要成功必須具備四個關鍵能力：供應鏈能力，制造爆款的能力，維護群的能力和規(guī)范法社區(qū)團購系統(tǒng)運營能力。

不同于分銷或者拼團模式發(fā)起的微信群，基于社區(qū)的微信群在建立之初就相互信任，“抬頭不見低頭見”的鄰里關系，也使得推薦人必須對自己推薦的商品負責，因此商品的推薦和分享都會更高效，所這里需要通過社區(qū)團購小程序能夠為平臺提供多樣化的分享、推薦通道和入口。
 

而一旦培養(yǎng)成熟，團長擁有了大量顧客，取得了不錯的銷量，她們在小區(qū)內部形成意見領袖的效應之后，很容易產生利用平臺資源謀取私利，最終導致攜帶消費者背離平臺而去?；蛘呔褪莿e的團購平臺對團長挖墻角，最終還是讓平臺前期在這一片區(qū)的努力付諸東流。

同時，我們不得不面對的現(xiàn)實是：由于越來越多的公司加入社區(qū)團購大軍，小區(qū)居民也將會面對越來越多的社區(qū)團購平臺，消費者對于“物要美價要廉”的心態(tài)已經被培養(yǎng)起來了，毫無疑問，只有提供持續(xù)的質優(yōu)價廉的產品，才是能留住客戶的重要關鍵，無疑最大的挑戰(zhàn)也就是供應鏈的完善。

不管是哪種經濟模式都是有一個由盛而衰的發(fā)展過程，對于社區(qū)團購的風口而言，也總有過去之時，一旦投到這塊的資金少了，很多社區(qū)團購公司的供應鏈可能會跟不上。結果很可能是像上門O2O一樣，互聯(lián)網公司的燒錢模式只是培養(yǎng)了居民的消費習慣——在微信群買東西，隨后在小區(qū)樓下?lián)c自取。那么到最后互聯(lián)網公司因燒錢難以為繼，而市場這熟地又被耕耘好以后，那些曾經被鄙視的傳統(tǒng)零售——夫妻老婆店反而卻真正吃到了這塊蛋糕。當然，如果是這樣的結局，擁有連鎖品牌的社區(qū)便利店們要大大的稱謝了，因為它們才是最后的收割者。所以作為社區(qū)團購企業(yè)不得不考慮最終模式的走向。

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