一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)產(chǎn)生內(nèi)容，例如文案、圖片、視頻等介質(zhì)發(fā)送傳播店鋪產(chǎn)品的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。店鋪的活動(dòng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生行為上或者情感上的互動(dòng)。包含店鋪的整體裝修、微淘、直播、達(dá)人等淘寶站內(nèi)渠道、微博等淘寶站外傳播渠道。

本質(zhì)就是可以通過(guò)這些渠道傳播與自身產(chǎn)品相關(guān)的，通過(guò)人文情懷引起消費(fèi)者的情緒共鳴，吸引特定受眾的主動(dòng)關(guān)注，也就是店鋪的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。

1、店鋪的整體裝修，做有故事的店鋪，真情描述；很多店鋪一步步走來(lái)都有自己的心路歷程，但是依然真誠(chéng)對(duì)待每一位消費(fèi)者，這種真情表達(dá)出來(lái)就是一份“內(nèi)容”；

2、微淘，可以直接發(fā)送可以與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的任何內(nèi)容，只要三觀正的文案；

3、直播、達(dá)人，直播平臺(tái)越來(lái)越多，不局限于淘寶自身的直播平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多商家通過(guò)其他直播平臺(tái)將流量引入自己的店鋪，將直播平臺(tái)上的粉絲導(dǎo)到淘寶店鋪中，產(chǎn)生消費(fèi)行為；

4、微博，這是淘寶站外的渠道，可以在微博的平臺(tái)上將內(nèi)容文案發(fā)布推廣出去，消費(fèi)者接收到了產(chǎn)品的推薦，對(duì)品牌產(chǎn)生了解，產(chǎn)生進(jìn)去淘寶店鋪瀏覽的欲望?，F(xiàn)在淘寶是缺流量的，因?yàn)榭梢宰?cè)淘寶賬號(hào)的用戶都基本已經(jīng)注冊(cè)，那現(xiàn)在能做的就是通過(guò)更多的渠道，循環(huán)引流，留住客戶。

四、不同階段的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、零粉絲的時(shí)候，抓取產(chǎn)品核心人群的核心需求，形成核心點(diǎn)產(chǎn)生內(nèi)容發(fā)布出去；

2、有部分粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候，要將核心人群細(xì)分不同的需求，就是通過(guò)核心的點(diǎn)穿成線，串聯(lián)起來(lái)；

3、大量粉絲的時(shí)候，有不同類型的核心粉絲，每類核心的粉絲的有不同需求，即線形成面。

店鋪在不同的粉絲量階段，需要通過(guò)點(diǎn)線面抓取不同的內(nèi)容，生產(chǎn)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的關(guān)注收藏，獲取潛在消費(fèi)者的心，消費(fèi)者感知到品牌信息，就會(huì)自動(dòng)找過(guò)來(lái)。

總結(jié)：

淘寶流量碎片化，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)在趨勢(shì)下越來(lái)越重要。并且在今年3月底4月初，手淘將會(huì)改版，預(yù)計(jì)年中到下半年，估計(jì)有25%-30%通過(guò)內(nèi)容的方式引導(dǎo)銷(xiāo)售、商品導(dǎo)購(gòu)。那么要在眾多店鋪中脫穎而出，需要在這樣的大環(huán)境下，將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)，吸引累積粉絲，樹(shù)立品牌形象。

1、 做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是傳播品牌信息；

2、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在全球市場(chǎng)的大趨勢(shì)；

3、 在店鋪的不同階段，做不同的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；

4、 店鋪可以通過(guò)店鋪的整體裝修、微淘、直播、達(dá)人、以及店鋪微博等渠道做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播。