最初通過海淘或代購滲入中國(guó)，然后被跨境商家（經(jīng)銷商）批量搬來，有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后再以品牌官方身份正式進(jìn)駐——近幾年，大多數(shù)海外品牌都走了這條從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”的入華路徑。美國(guó)有機(jī)化妝品品牌Burts Bees（伯特小蜜蜂）也是該戰(zhàn)術(shù)的踐行者之一。

據(jù)悉，Burts Bees創(chuàng)立于1984年，是一個(gè)以蜂蠟唇膏起家的護(hù)膚品牌，如今產(chǎn)品線已覆蓋面部護(hù)理、身體護(hù)理、母嬰、戶外等多個(gè)系列，幾乎所有產(chǎn)品都與蜜蜂有關(guān)。在正式進(jìn)入中國(guó)之前，Burt’s Bees便已活躍在海淘界，被代購捧紅了多款單品。

隨著這兩年跨境電商的發(fā)展，以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外商品需求量的上漲，Burt’s Bees決定開始“收割”了。

近日，Burts Bees在天貓國(guó)際開出“伯特小蜜蜂海外旗艦店”，拉開了以官方身份正式進(jìn)軍中國(guó)的序幕。同時(shí)，Burts Bees還宣布與跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)商樂其電商達(dá)成戰(zhàn)略合作，由樂其電商以分銷和綜合服務(wù)的方式負(fù)責(zé)它在中國(guó)電商市場(chǎng)的全面拓展。

（天貓國(guó)際伯特小蜜蜂海外旗艦店首頁截圖）

登陸“伯特小蜜蜂海外旗艦店”可以看到，其所售產(chǎn)品包括唇部護(hù)理、唇部彩妝、面部護(hù)理、身體護(hù)理、媽媽寶貝、戶外保護(hù)這6大類目，幾乎涵蓋了Burt’s Bees全線熱門產(chǎn)品。而從商品詳情頁信息可知，目前，該店的商品主要分為“海外直供”（即直郵）和“菜鳥杭州保稅倉發(fā)貨”（即保稅備貨）兩種模式。

值得注意的是，從天貓搜索框搜索其英文品牌名“Burt’s Bees”，出現(xiàn)了整整4頁結(jié)果，多個(gè)名為“xx海外專營(yíng)店”的商家都在售賣Burt’s Bees的產(chǎn)品。只有搜索其中文品牌名“伯特小蜜蜂”才會(huì)只出現(xiàn)“伯特小蜜蜂海外旗艦店”一家。

（在天貓搜索Burts Bees出現(xiàn)的結(jié)果）

這一方面說明官方入駐前Burt’s Bees已在中國(guó)有了不少銷路，另一方面也意味著Burt’s Bees官方旗艦店將面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將是對(duì)其渠道管控能力的一次挑戰(zhàn)。

對(duì)此，“伯特小蜜蜂海外旗艦店”似乎也有備而來，在其店鋪首頁赫然標(biāo)注著“本伯特小蜜蜂海外旗艦店獲得Burts Bees官方在淘寶及天貓平臺(tái)的唯一授權(quán)，希望各位親們遠(yuǎn)離假貨”。

據(jù)樂其方面介紹，在雙方合作之前，Burt’s Bees的產(chǎn)品已經(jīng)贏得了很多消費(fèi)者的青睞，但是還沒有統(tǒng)一的正規(guī)渠道可以直接購買，因此市面上魚龍混雜。現(xiàn)在有了品牌官方旗艦店，可以逐步對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行理清，整頓進(jìn)貨渠道，并將招募有資質(zhì)的分銷商來一起拓展市場(chǎng)。

據(jù)悉，目前Burts Bees在中國(guó)大陸地區(qū)還未開設(shè)線下店鋪或?qū)９?，線上是主要購買渠道。第一步在天貓開店，隨后又入駐唯品會(huì)和網(wǎng)易考拉海購。

根據(jù)公開資料，樂其電商成立于2009年，是天貓六星級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商以及天貓國(guó)際五星級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，合作品牌包括母嬰類的好奇、惠氏、貝親，美妝個(gè)護(hù)類的海藍(lán)之謎、Bobbi Brown、聯(lián)合利華，食品保健品類的雀巢、澳佳寶等70多個(gè)國(guó)際品牌。