很多實(shí)體店鋪，70%甚至90%的銷售額都來自會(huì)員，如此巨大的利潤(rùn)金礦，怎么運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化呢?所以我們首先要了解藥房會(huì)員日的基本流程和必要的引流技巧。

　　一、藥店會(huì)員日的營銷方案如何制定基本規(guī)則

　　大部分藥店都會(huì)選擇一個(gè)月當(dāng)中的8、18、28或6、16、26吉利數(shù)字的某一天，作為藥店的會(huì)員日，首先，制定會(huì)員營銷方案，需要確定基本規(guī)則，比如會(huì)員日是否具有周期性、是否重點(diǎn)突出、精細(xì)化等特點(diǎn)，在設(shè)置會(huì)員日日期的時(shí)候要注意的事項(xiàng)就是會(huì)員日應(yīng)該是固定的，逾期是不享受相應(yīng)折扣和優(yōu)惠的，不具有儲(chǔ)備性，是及時(shí)消費(fèi)享受優(yōu)惠的日期。第一期的會(huì)員日應(yīng)該有相對(duì)應(yīng)的主題和促銷風(fēng)格，再選擇相應(yīng)地產(chǎn)品制定優(yōu)惠計(jì)劃，防止會(huì)員日成為全民福利日。

　　會(huì)員日籌備及實(shí)施流程：1、籌備期，由主要責(zé)任人牽頭，確定當(dāng)季熱門品類和資源，選擇本月主題商品，制定相應(yīng)的計(jì)劃和活動(dòng)目標(biāo)解析表;2、向各門店詳細(xì)宣傳本月會(huì)員日計(jì)劃和活動(dòng)目標(biāo);3、安排門店會(huì)員日促銷的展示材料和裝飾品到位;4、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)支持與監(jiān)控，根據(jù)商品部的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整實(shí)施方向，當(dāng)然具體實(shí)現(xiàn)步驟要根據(jù)自己門店的具體情況，這里只是提供一個(gè)大概的思路。

　　二、藥店會(huì)員日的營銷方案如何吸引會(huì)員上門消費(fèi)?

　　會(huì)員日可以在優(yōu)惠策略的制定上下一點(diǎn)功夫，如何選擇打折商品，商品怎么針對(duì)特定的主題和人群設(shè)定優(yōu)惠比例，怎么促成轉(zhuǎn)化?如何在保證客流的情況下不損害店鋪利益?會(huì)員日如何有效展示爆款和爆款?這樣都是吸引用戶需要注意的一些點(diǎn)，那通常會(huì)員日每月只有1-2天，做好了以上這些籌備工作，吸引會(huì)員上門就比較簡(jiǎn)單有效了。