01導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度提升工作積極性

導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的崗位，所以當(dāng)代不少零售實(shí)體店老板與開始重視導(dǎo)購員的培訓(xùn)和管理，那么如何管理導(dǎo)購員來提升他們的工作積極性呢，合理的獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度是非常必要的。

　　導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度

　　針對導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度，越來越多的企業(yè)開始對導(dǎo)購的考核指標(biāo)要求越來越高，不止是業(yè)績，還有貨品、渠道、營銷、風(fēng)控、流量五個(gè)方面，有的企業(yè)會(huì)從中拆分出更細(xì)的指標(biāo)。

　　從市場數(shù)據(jù)，我們可以分析總結(jié)出以下使用比較多的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績統(tǒng)一個(gè)提成額度

　　2.階梯式提成，設(shè)定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎(jiǎng)金，設(shè)定銷售目標(biāo)，業(yè)績按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 會(huì)員開卡提成，很多門店給員工設(shè)置了單獨(dú)的開卡提成，開卡提成區(qū)別與其他業(yè)務(wù)提成,有單獨(dú)的提成額度。有的門店還要求，儲值卡抽卡提成

02怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績有何銷售技巧

服裝導(dǎo)購員底薪低，通常需要靠賣多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業(yè)績，2020年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?，不少服裝實(shí)體店生意慘淡，服裝導(dǎo)購員的將如何生存發(fā)展，怎么做好服裝導(dǎo)購提高業(yè)績，下面小編為大家介紹銷售技巧。

　　怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購的行業(yè)，這也給服裝導(dǎo)購員們提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　李佳琦從專柜走到了線上直播間，同一時(shí)期，百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線：線下不再是唯一，直播、小程序、社群營銷、短視頻賣貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標(biāo)配”。

　　渠道多了以后，銷售方式也變。服裝導(dǎo)購作為百貨商場最特別的存在，角色價(jià)值被重新定義：過去是坐店等客，現(xiàn)在則需要變身可以線上24h在線的超級導(dǎo)購。

　　導(dǎo)購在多渠道的切換并無太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn)，線下帶貨能力強(qiáng)的導(dǎo)購

03做商場導(dǎo)購員需要必備的銷售素質(zhì)

　　商場導(dǎo)購員作為門店的銷售人員，要想提升業(yè)績就需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，當(dāng)然一名合格的商場導(dǎo)購員同樣需要必備一些專業(yè)的銷售素質(zhì)，做好這些你就能成為一名合格且優(yōu)秀的導(dǎo)購員了，下面就一起來看看吧!

　　一、敬業(yè)愛業(yè)主動(dòng)熱情

　　銷售產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事銷售推銷，難免會(huì)從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時(shí)的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　二、知識廣博專業(yè)精深

　　銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功。一