01導(dǎo)購員在賣場中的作用有多大如何提升導(dǎo)購的銷售力

新零售模式的出現(xiàn)，導(dǎo)購員在賣場中的作用也越來越大，不單單是一個門店促銷員，導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的一員，在門店整體經(jīng)營過程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小編為大家分析導(dǎo)購員的銷售力如何提升。

　　導(dǎo)購員在賣場中的作用有多大

　　說到導(dǎo)購員在賣場中的作用大，可以試想一下，每個導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的一人，如果每個導(dǎo)購員與每位顧客加微信，至少有幾百個聯(lián)系人，那么將其中的100人轉(zhuǎn)化為用戶，幾萬名導(dǎo)購就會帶來幾百萬的新增流量，創(chuàng)造幾千萬甚至上億的銷售額，這些流量的成本要比從線上購買的便宜很多。

　　通過導(dǎo)購員可以實現(xiàn)品牌口碑的傳播，也可以引流帶貨，也可以做“客服”來為顧客提供購物建議等等，總而言之是鏈接顧客消費(fèi)場景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　隨著新零售技術(shù)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識到導(dǎo)購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀

02導(dǎo)購員是做什么的（服裝、超市、化妝品店等）

　    導(dǎo)購員是一名服務(wù)人員，指導(dǎo)客戶簡化購買過程。從某種意義上說，他們是特殊環(huán)境中的銷售人員，是直接面向客戶的終端銷售人員。在工作過程中，適當(dāng)?shù)男袨楹蛢?yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)會給客戶留下良好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，讓客戶當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動。

　　任何購物中心和商店都離不開導(dǎo)購的重要性!小編給大家分享一下導(dǎo)購是做什么的。

　　1、專業(yè)知識共享

　　每一個成功的導(dǎo)購員都需要學(xué)習(xí)很多專業(yè)知識。即使是超市的導(dǎo)購員，你的形象和行為也會給你帶來不同的結(jié)果。引導(dǎo)客戶反映品牌概念并將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　2、主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，接待來客，促進(jìn)銷售。

　　3、做好上門客戶接待工作，向客戶推薦產(chǎn)品，耐心回答客戶咨詢。

　　我們的熱情和微笑孕育著潛在客戶。同時，我們是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶。一方面，我們應(yīng)該向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息，另一方面，我們

03商場導(dǎo)購員銷售技巧

　　提到導(dǎo)購員，想必大家都不會太陌生，在商場里幾乎每一個店鋪都會有導(dǎo)購員，導(dǎo)購員的職務(wù)就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷商品，一個門店的導(dǎo)購員就相當(dāng)于一家企業(yè)的銷售，要想業(yè)績好，當(dāng)然需要一些銷售技巧以及話術(shù)，那么今天小編就來為大家分享一些商城導(dǎo)購員的銷售技巧，希望對你有所幫助。

　　揣測顧客心理

　　作為導(dǎo)購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細(xì)節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導(dǎo)購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的