01童裝導購員銷售技巧有效提升童裝店業(yè)績

政府對于二孩政策的開放，母嬰市場近年來發(fā)展很快，需求持續(xù)增長，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類服裝店的競爭激烈，而作為童裝店的一大主力的導購員，應該怎么開展銷售工作，才能有效提升門店業(yè)績呢

　　童裝導購員銷售技巧

　　服裝銷售的過程中，導購員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷售過程中，導購員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷售童裝的時候，首先要注意根據(jù)顧客需求來推薦購買的技巧，同時向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是童裝導購員銷售服裝最主要的技巧。

　　童裝導購員的5點基本的銷售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達真誠，讓來往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

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02商場導購員銷售技巧

　　提到導購員，想必大家都不會太陌生，在商場里幾乎每一個店鋪都會有導購員，導購員的職務就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷商品，一個門店的導購員就相當于一家企業(yè)的銷售，要想業(yè)績好，當然需要一些銷售技巧以及話術，那么今天小編就來為大家分享一些商城導購員的銷售技巧，希望對你有所幫助。

　　揣測顧客心理

　　作為導購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的

03導購員績效考核方案如何開展提升帶貨力

導購員是直接與顧客接觸的崗位，培養(yǎng)導購的銷售帶貨能力能夠更好地促進門店業(yè)績的提升，那么在門店運營管理過程中，如何通過獎勵來激勵導購員的績效考核的發(fā)展空間，最終提升帶貨力。

　　導購員績效考核方案

　　老客戶轉(zhuǎn)介紹：

　　有了分紅，員工會對顧客進行超值服務，從而讓老客戶進行轉(zhuǎn)介紹!他負責100人，每人只要介紹一個，輕松增長100個客戶!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門的顧客，沒有分紅模式，員工不重視，新客戶被忽視。現(xiàn)在有了分紅，誰搶先接待服務就屬于誰的客源!員工會非常積極主動地服務客戶!

　　開拓新顧客：員工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學，做成傳單給附件的商家，車主，只要通過他二維碼進來的都屬于他的客源!

　　常見的導購員績效提成方案：

　　打造狼性銷售鐵軍，提供產(chǎn)品銷售提成、充值提成、耗卡提成、手工費等九種提成模式，同時支持不同崗位角色、客戶指定或非