京東新通路和阿里零售通為什么都這么看重社區(qū)夫妻店呢?

　　hi商學(xué)院了解到社區(qū)夫妻店成為阿里、京東這兩大電商巨頭爭搶的香餑餑，為了更多地俘獲線下合作伙伴的芳心，兩者開始上演對手戲。繼天貓小店宣布一年拓展1萬家店目標(biāo)曝光后，京東B2B業(yè)務(wù)“京東新通路”日前宣布，將推出新的智慧門店管理系統(tǒng)“動銷平臺”，加速改造傳統(tǒng)夫妻店。

　　可以注意到，傳統(tǒng)夫妻店經(jīng)營模式中存在的痛點(diǎn)，正是電商借機(jī)入局的切入點(diǎn)。在680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店基數(shù)下，可以謀求的市場充滿想象空間。開發(fā)增量市場阿里和京東對夫妻店的改造意義，并不局限于表面上的品牌授權(quán)和店內(nèi)的商品陳列，背后的真正意圖在于打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式中品牌商和夫妻店主遇到的痛點(diǎn)，挖掘新的市場空間。

　　在京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征看來，將傳統(tǒng)夫妻店改造成京東便利店，是在幫助品牌商梳理原來不清楚的終端零售網(wǎng)點(diǎn)信息，是幫助夫妻店豐富商品品類，提高工作效率和產(chǎn)品利潤率，這是在開發(fā)新的增量市場。

　　以日前寶潔聯(lián)合京東動銷服務(wù)平臺進(jìn)行的“開學(xué)季”終端行銷活動為例，通過提前進(jìn)行線上線下預(yù)熱，寶潔旗下洗衣液產(chǎn)品碧浪在10天內(nèi)完成了終端門店鋪貨，作為終端銷售的夫妻店，也能在收貨的同時(shí)完成陳列動銷，而傳統(tǒng)經(jīng)銷模式想要同步完成類似工作需要1個(gè)月以上時(shí)間。

　　如何改造社區(qū)夫妻店?

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)夫妻店的經(jīng)營模式大致可以分為兩個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段是商品通過多層級經(jīng)銷商傳遞到夫妻店手中;

　　第二個(gè)階段是將夫妻店中的商品銷售給消費(fèi)者。前者是進(jìn)貨的過程，主要依賴于經(jīng)銷商的服務(wù)覆蓋能力;后者是銷售的過程，主要受產(chǎn)品吸引力以及門店動銷能力的影響。而所謂的動銷是指在營銷的渠道終端，通過一系列的營銷組合手段提高單店、單點(diǎn)銷售業(yè)績的方式。

　　京東商城新通路事業(yè)部創(chuàng)新行銷部總經(jīng)理朱紅芳表示，通過京東新通路新推出的動銷服務(wù)平臺，品牌商可以根據(jù)自身需求篩選目標(biāo)門店，邀請門店參與終端行銷活動，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)推送;店主在通過手機(jī)接單后，也將通過京東供應(yīng)鏈系統(tǒng)直接獲取品牌商投放的終端資源，提升的是品牌商和夫妻店雙方的工作效率。

　　其實(shí)阿里零售通和京東新通路都是在收編現(xiàn)有的龐大的夫妻店，通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)新零售落地，傳統(tǒng)企業(yè)也許更好的選擇是使用，類似hishop友數(shù)門店通這類新零售系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。