HiShop最新消息，快消品新零售模式發(fā)展趨勢，最重要的一點(diǎn)就是全渠道供應(yīng)鏈的搭建。

　　快消品市場一直以來的利潤來源都在于量，足夠大的體量使得供應(yīng)鏈條上下游幾乎都無一例外的形成一個(gè)共識(shí)薄利多銷，即便是鏈條中的物流服務(wù)商也是一碰到快消品就知道價(jià)格不會(huì)高，但看重的是個(gè)量。

　　然而這幾年的形式發(fā)生了變化，消費(fèi)升級(jí)令消費(fèi)者不僅僅滿足于產(chǎn)品的使用價(jià)值，更加追求產(chǎn)品承載的創(chuàng)新、個(gè)性、品味和時(shí)尚等等附加值，人們漸漸認(rèn)同一個(gè)理念“你是怎么花錢的說明你是一個(gè)什么樣的人”，于是人們的生活方式就在消費(fèi)中體現(xiàn)，人們對快消品的選擇性消費(fèi)標(biāo)識(shí)著人們的生活理念。

　　填鴨式的快消品傾銷與人們不斷升級(jí)的生活理念越來越格格不入，單品下滑的銷量令廠家擔(dān)憂，爆款的生命周期令廠家擔(dān)憂，消費(fèi)者的忠誠度令廠家擔(dān)憂，電商、大賣場和傳統(tǒng)渠道銷量比例的變化令廠家對如何彈性的向需求市場做供應(yīng)越來越重視。

　　近年來我們看到很多品類的快消品霸主都在尋求供應(yīng)鏈變革，這對流通革命是一個(gè)利好的趨勢，隨著快消品需求市場的小眾化，貼近市場的銷售預(yù)測和全鏈條的物流服務(wù)變得越來越重要。

　　快消品新零售模式供應(yīng)鏈搭建

　　首先，銷售預(yù)測要基于真實(shí)的需求，真實(shí)的需求來自于零售終端對需求的采集，要建設(shè)良性的共贏(供應(yīng))生態(tài)廠家就不僅要將處于廠家下游的經(jīng)銷商作為銷售外延DC來看，更加要與經(jīng)銷商、零售商協(xié)同起來一體化經(jīng)營，共生共贏。

　　其次，廠家、經(jīng)銷商、零售商和物流服務(wù)商要形成端到端的全供應(yīng)鏈一體化，要更好的協(xié)同就需要工具連接起來，用工具打通，工具可以實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈可視化，在可視化基礎(chǔ)上不僅要穩(wěn)定銷售存量創(chuàng)造增量，更要通過提高社會(huì)化資源的利用效率做出競爭優(yōu)勢。

　　再次，全供應(yīng)鏈可視化還只是基礎(chǔ)，我們需要隨著數(shù)據(jù)的積累做成全動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈，每一產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)到消費(fèi)者消費(fèi)都有其兩個(gè)周期，一個(gè)是產(chǎn)品的生命周期，一個(gè)是產(chǎn)品的供應(yīng)周期，每一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)周期都決定這個(gè)產(chǎn)品品類生命周期的長短，動(dòng)態(tài)的供應(yīng)鏈可以動(dòng)態(tài)的預(yù)測和計(jì)算產(chǎn)品從被創(chuàng)造出來到消失的生命周期，減少浪費(fèi)，滿足消費(fèi)。

　　最后，我們需要在大數(shù)據(jù)云計(jì)算的基礎(chǔ)上培養(yǎng)供應(yīng)鏈AI，用動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)讓人工智能學(xué)出可高效最優(yōu)配置資源的能力，用海量供應(yīng)鏈相關(guān)數(shù)據(jù)滋養(yǎng)出智能化的供應(yīng)鏈AI，量還是那些量，但不同質(zhì)的量將越來越充分的滿足不同人的求，形成共生量。

　　快消品新零售模式發(fā)展趨勢

　　分層化的營銷渠道

　　目前看，未來的快消品渠道必將是更加的分層化、分散化、社會(huì)化。未來有價(jià)值的渠道可能是渠道商、可能是零售商、可能是B2B、也可能是媒體。

　　主要就看他的渠道掌控力、市場營銷能力、粉絲數(shù)量，運(yùn)營能力。

　　企業(yè)需要盡快適應(yīng)這一新的渠道變化趨勢。

　　快消品企業(yè)如何適應(yīng)多元化的渠道市場

　　適應(yīng)多元化的渠道市場關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)清形勢。必須要對未來的市場發(fā)展要一個(gè)清醒的判斷，在此基礎(chǔ)上，要盡快打破以往的渠道模式，逐步建立適應(yīng)新的市場要求的渠道模式。

　　產(chǎn)品多元化

　　產(chǎn)品多元化是適應(yīng)渠道多元化的基礎(chǔ)。實(shí)際上是消費(fèi)的分層化，導(dǎo)致的商品個(gè)性化、終端多元化，引發(fā)渠道的多元化。

　　企業(yè)必須要盡快適應(yīng)個(gè)性化的市場變化。要打破以往的大單品、爆品理念。不要再期望市場還能再造出一個(gè)過百億的大單品，那樣的需求環(huán)境已經(jīng)不存在了。

　　企業(yè)的產(chǎn)品必須要盡快適應(yīng)個(gè)性化的市場需求，滿足分層化、小眾化、個(gè)性化的消費(fèi)變化。

　　未來的產(chǎn)品：必須要有清楚的目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須明確切入目標(biāo)消費(fèi)需求的具體場景。目標(biāo)消費(fèi)群體不明確、消費(fèi)場景不明確的商品，沒有市場空間。

　　為此，未來的產(chǎn)品模式必然是多元化、個(gè)性化、小眾化。滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體具體需求場景的商品。

　　組織多元化

　　組織變革是適應(yīng)渠道變革的重要保證。

　　張瑞敏說：只有小微公司才能面對市場的不確定性，以及用戶的個(gè)性化需求。

　　快消品企業(yè)必須要盡快變革企業(yè)的營銷組織，建立適應(yīng)多元化、分散化、小眾化、個(gè)性化的市場需求的新的營銷組織。

　　企業(yè)的營銷組織架構(gòu)，要盡快轉(zhuǎn)向平臺(tái)化的組織模式，搭建起有利于創(chuàng)新發(fā)展、創(chuàng)客發(fā)展生產(chǎn)體系、物流體系、交易支持平臺(tái)、資金支持平臺(tái)、HR支持平臺(tái)。鼓勵(lì)企業(yè)員工轉(zhuǎn)向適應(yīng)新渠道、新消費(fèi)、新市場的模式創(chuàng)新。

　　創(chuàng)客制將是企業(yè)營銷組織轉(zhuǎn)型的重要方向。要鼓勵(lì)員工發(fā)現(xiàn)新渠道、創(chuàng)造新渠道、建設(shè)新渠道。

　　營銷多元化

　　多元化的渠道模式，必然需要多元化的營銷體系去支持。

　　要更多地支持新渠道、新模式創(chuàng)新實(shí)踐。要把更多的營銷資源投入到B2C、B2B2B2C、社群營銷、粉絲營銷的建設(shè)上來。

　　快消品是與人們生活息息相關(guān)的，新零售作為全供應(yīng)鏈的終端其概念在快消品行業(yè)愈演愈烈，我們看到新零售捕捉終端需求的能力電商在著力構(gòu)建，品牌商逐漸認(rèn)識(shí)到精細(xì)化銷售和基于大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測，對企業(yè)按需生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型和滿足消費(fèi)者需求的品類可持續(xù)增長對生存下去是有多重要。

　　雖然很多品牌商都認(rèn)識(shí)到終端鋪設(shè)的重要性，但在構(gòu)建其廠到店一體化體系時(shí)往往感到乏力，尤其是快消品領(lǐng)域品類繁多，一家終端門店經(jīng)營著N多家品牌商提供的品類，所以一廠鋪千店和一店?duì)I千廠的一對多的基本矛盾是從廠輻射到店和從店連接到廠的尷尬現(xiàn)狀，如何實(shí)現(xiàn)多對多供應(yīng)鏈條數(shù)據(jù)的貫通和供需的即時(shí)連動(dòng)是全鏈共建的關(guān)鍵，目前來看從任何一端發(fā)起都會(huì)形成上下游的博弈關(guān)系，這種發(fā)起于一端的全供應(yīng)鏈仍然屬于服務(wù)于一個(gè)利益機(jī)構(gòu)的單一供應(yīng)鏈體系，無論發(fā)起于鏈主端還是發(fā)起于終端。

　　全供應(yīng)鏈?zhǔn)侵溉奉惞?yīng)鏈的共建共生共贏，快消品領(lǐng)域不斷滿足著人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，尤其需要，讓我們攜手來共建快消品全供應(yīng)鏈。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。