2024年區(qū)域酒類(lèi)連鎖怎么做？

　　一、鎖定名酒資源

　　名酒資源的重要性

　　區(qū)域酒類(lèi)連鎖需要擁有名酒資源，因?yàn)槊圃谑袌?chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。目前，酒類(lèi)行業(yè)的品牌集中度不斷提高，區(qū)域酒類(lèi)連鎖至少應(yīng)獲得 3 個(gè)以上全國(guó)名酒主品的區(qū)域代理權(quán)。

　　名酒的市場(chǎng)支持

　　名酒通常更注重服務(wù)，市場(chǎng)費(fèi)用也更多地用于維護(hù)核心消費(fèi)者。這為區(qū)域酒類(lèi)連鎖提供了保障，使其能夠更好地維系核心消費(fèi)群體，同時(shí)也是鎖定高端客戶的有效手段。

　　區(qū)域代理權(quán)的優(yōu)勢(shì)

　　區(qū)域代理權(quán)確保了區(qū)域酒類(lèi)連鎖在面對(duì)核心消費(fèi)群體時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠鎖定區(qū)域內(nèi)的核心消費(fèi)者群體。

　　二、鎖定核心人脈

　　圈層化營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　圈層化是消費(fèi)品發(fā)展的必然階段，酒類(lèi)消費(fèi)尤其如此。各種協(xié)會(huì)、商會(huì)、行業(yè)研討會(huì)和企業(yè)年會(huì)等都是名酒圈層化營(yíng)銷(xiāo)的重要場(chǎng)景。

　　鎖定核心人脈的方法

　　例如，一位朋友在縣級(jí)市開(kāi)了 20 多家酒類(lèi)連鎖店，每個(gè)店吸引 1-2 名投資股東，通過(guò) 30 多名股東成功鎖定了本地的人脈資源。這種運(yùn)營(yíng)模式在區(qū)域市場(chǎng)更為有效，而在省級(jí)和全國(guó)范圍內(nèi)可能不太適用。

　　三、精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力

　　提升品牌和行業(yè)認(rèn)知

　　除了常規(guī)門(mén)店運(yùn)營(yíng)，還需要提升品牌認(rèn)知和核心客戶的行業(yè)認(rèn)知能力。

　　增強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)能力

　　經(jīng)銷(xiāo)商可以利用企業(yè)微信等工具，建立統(tǒng)一、系統(tǒng)且可控的客戶服務(wù)體系，加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng)。

　　區(qū)域跨行業(yè)合作

　　類(lèi)似洗車(chē)券與購(gòu)酒券、餐飲券的互推等跨行業(yè)合作在縣級(jí)市和地級(jí)市具有很強(qiáng)的實(shí)操性，有助于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。