區(qū)域酒企在弱勢(shì)市場(chǎng)的突圍策略

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，區(qū)域酒企常常面臨著弱勢(shì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。弱勢(shì)市場(chǎng)指的是企業(yè)主力產(chǎn)品在特定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額下滑，銷(xiāo)售額下降，市場(chǎng)被其他品牌企業(yè)逐漸侵蝕的情況。造成弱勢(shì)市場(chǎng)的原因因企業(yè)所處的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境而異，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度或品牌接受度迅速下降。

　　經(jīng)銷(xiāo)商和終端的利潤(rùn)微薄，導(dǎo)致銷(xiāo)售信心喪失。

　　區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品鋪貨率高、利潤(rùn)空間大且消費(fèi)者認(rèn)可度高。

　　企業(yè)產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，資源投入分散，無(wú)法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀聚焦，難以兼顧首尾。

　　企業(yè)過(guò)于重視渠道而忽視品牌，消費(fèi)者培育場(chǎng)景缺失，品牌缺乏粘性。

　　著名企業(yè)家史玉柱曾說(shuō)：“樣板市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。”這句話道出了打造樣板市場(chǎng)和快速?gòu)?fù)制的精髓。樣板市場(chǎng)的建設(shè)是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入的驗(yàn)證，也是對(duì)企業(yè)組織效能、產(chǎn)品效能、品牌效能和渠道效能的一次綜合考驗(yàn)。