01導(dǎo)購(gòu)怎么做提升帶貨力

整個(gè)2020年各行各業(yè)都過(guò)得不太景氣，線下客流銳減，傳統(tǒng)零售行業(yè)也都開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)型，零售企業(yè)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的要求也逐漸加高，導(dǎo)購(gòu)不再是傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)將面臨顧客維護(hù)，品牌宣講，線上直播帶貨等工作場(chǎng)景，雖然工作量提升，但是導(dǎo)購(gòu)的工作價(jià)值也是成正比增加，那么導(dǎo)購(gòu)怎么做提升帶貨力，提升自我的品牌價(jià)值呢

　　導(dǎo)購(gòu)怎么做提升帶貨力

　　直播帶貨曾經(jīng)是2019年最火的熱詞，線上的銷(xiāo)售大咖如李佳琦、薇婭的爆紅，讓無(wú)數(shù)人看到面對(duì)手機(jī)帶貨的效率，可能是站在商場(chǎng)中直接面對(duì)客戶的數(shù)百倍。當(dāng)然，在商業(yè)常態(tài)下，大商場(chǎng)里面的導(dǎo)購(gòu)員們，更多時(shí)候是李佳琦。薇婭的粉絲或者顧客。

　　而當(dāng)線下客流銳減，商場(chǎng)的管理者開(kāi)始寄希望于線上賣(mài)貨，眾多導(dǎo)購(gòu)員們也開(kāi)始學(xué)習(xí)如何在手機(jī)上開(kāi)通直播頻道了。于是導(dǎo)購(gòu)員們開(kāi)始面對(duì)手機(jī)開(kāi)始了線上帶貨，微信群，朋友圈，抖音，快手，直播等等。

　　于是2020年成為實(shí)體商家做直播導(dǎo)購(gòu)的發(fā)展之年，在線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇挫折的當(dāng)下，很多實(shí)體商店都在開(kāi)展各種各樣的線上促銷(xiāo)，但是不少商

02商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

　　提到導(dǎo)購(gòu)員，想必大家都不會(huì)太陌生，在商場(chǎng)里幾乎每一個(gè)店鋪都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員的職務(wù)就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷(xiāo)商品，一個(gè)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員就相當(dāng)于一家企業(yè)的銷(xiāo)售，要想業(yè)績(jī)好，當(dāng)然需要一些銷(xiāo)售技巧以及話術(shù)，那么今天小編就來(lái)為大家分享一些商城導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧，希望對(duì)你有所幫助。

　　揣測(cè)顧客心理

　　作為導(dǎo)購(gòu)必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導(dǎo)購(gòu)員每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒(méi)有一定的表演天份，想賣(mài)好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周?chē)娜巳夯蝾櫩?，得到意想不到的收獲。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷(xiāo)出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的

03門(mén)店如何激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)積極進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)？

        疫情期間，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)就是企業(yè)的一大社交流量入口，此時(shí)正是利用導(dǎo)購(gòu)社交零售工具，激活導(dǎo)購(gòu)線上營(yíng)銷(xiāo)力的好時(shí)機(jī)。

　　企業(yè)微信+導(dǎo)購(gòu)小程序，實(shí)現(xiàn)全域獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去，導(dǎo)購(gòu)采用個(gè)人微信添加顧客微信，再發(fā)送商品鏈接的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)這種方式下導(dǎo)購(gòu)無(wú)法基于顧客的喜好做推薦，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化低。

　　使用門(mén)店收銀管理系統(tǒng)系統(tǒng)管理導(dǎo)購(gòu)，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)刺激其積極性，有哪幾種方式呢

　　1、后臺(tái)SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程

　　后臺(tái)設(shè)置話術(shù)、制定標(biāo)準(zhǔn)流程等操作，導(dǎo)購(gòu)無(wú)需自己反復(fù)思考才能回復(fù)客戶專(zhuān)業(yè)答案，幫助導(dǎo)購(gòu)更輕松獲客，維系客戶。

　　2、商品返傭

　　導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)拉新的會(huì)員，有綁定關(guān)系的在下單后，會(huì)員下單有屬于導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)不，也有傭金可拿。

　　維系線上小程序的顧客，并促成交易。每達(dá)成一筆交易，就能獲得一筆傭金。