零售行業(yè)看完這篇文章，就知道該如何吸引客戶了
作者：迎婭
來源：網(wǎng)絡(luò)
發(fā)布時間: 2018-04-18 17:29:09
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移動經(jīng)濟下的社交電商新模式，一定程度上重新定義了“新零售”概念。隨著用戶消費習慣和企業(yè)持續(xù)發(fā)力移動端，新移動電商的下半場才剛剛開啟。以微博、微信等移動社交平臺為依托，通過自媒體的粉絲經(jīng)濟模式的分享傳播來獲取用戶，消費者的購買需求會在人們碎片化的社交場景中被隨時激發(fā)。因此目前可以說，新移動電商的市場潛力是無限的，全新的零售模式正深刻改變著中國消費市場。
一直以來，傳統(tǒng)零售基本是一種等客上門的零售模式。前幾天在我的新零售創(chuàng)業(yè)輔導班群里，一個朋友非常生動的比喻是“守株待兔”。用這個詞比喻可能有點不恰當，但是確實是這個情況。
以往做零售的理念基本就是這樣，選址開店后，就是等客上門。當然，也通過把商品做好，把服務(wù)、口碑做好吸引顧客。但是，到底能不能把顧客吸引來可能就是一個未知數(shù)了。
當然，在以往的環(huán)境下，顧客屬于企業(yè)管理之外的。企業(yè)認為這是他們無法掌控的因素。包括一直從商品短缺時代走過來的零售商業(yè)，始終把商品看的很重。大家始終認為商品是最重要的，只要把商品做好了，服務(wù)、口碑做好了就能吸引顧客到店。
所以在以往的時代，零售店與顧客之間的關(guān)系是很弱的，是非常非常松散的。
長期以來，零售店一般是以關(guān)注顧客共性需求來確定自己的經(jīng)營策略。我們也會把顧客按照一些相同的標簽，根據(jù)男女的需求差別，年齡上的差異，收入的高低來做出一些不用的細分。這種對顧客需求的分析，基本是建立在滿足共性需求的基礎(chǔ)上的。即便是我們按照相關(guān)的標簽，做了一些細分，也是在考慮的是滿足這一群人的共性需求。
其實對每一個人來講，他既有共性需求，同時他還有非常強烈的個性需求。他既期望他的共性需求得到滿足，他更期望他的個性需求得到更好的滿足。可能從一些方面來講，真正能打動他的、感動他的是他的個性需求得到的滿足。因為他的個性需求得到滿足，可能他會認為他被得到更大的理解、得到了更大的尊重。可能在當前的消費需求環(huán)境下，滿足顧客的個性需求，更加重要。這也符合馬斯洛的需求層次原理。在人們的生理需求、安全需求、社交需求得到滿足的環(huán)境下，人們的需求已經(jīng)升級到尊重的需求?？赡芰闶鄣晷枰蓾M足共性需求的時期，升級到研究、滿足個性需求的時期。這可能是當前主要的消費訴求點。當然，滿足個性化的需求說復雜也會很復雜，說簡單也會很簡單。
說復雜可能每一個人都會有不同的個性化，對尊重的理解也會有很大的差異。說簡單可能每個人對被理解、被尊重可能就是一個簡單的動作，可能就是一句文案、一種行為、甚至一個場景就有可能被打動。類似于杜蕾斯，就是用了一些緊跟風口的文案打動了他的目標消費者。海底撈也是用了一些很細小的動作，但是卻深深打動了他的目標消費者。
由研究共性需求、滿足共性需求的零售，發(fā)展成到個性需求的研究、進行個性需求滿足的變革，可能是必須要進行的重大變革。如何用一些有效的手段，去打動每一個個體，可能是當前及未來零售在營銷顧客方面必須要去做深度研究的課題。
實體零售商擁有現(xiàn)場服務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢，有應對消費者面對面選擇的豐富經(jīng)驗。在強化規(guī)模、成本和效率無法爭得更高市場份額的情況下，拓展服務(wù)、品質(zhì)和體驗將成為網(wǎng)絡(luò)和實體零售商的共同目標。深化體驗和服務(wù)，正在成為各類實體零售商和網(wǎng)絡(luò)零售商的必修課，并將成為競爭致勝的最好武器。友數(shù)門店通，線上線下一體化會員營銷系統(tǒng)。
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