新零售出現(xiàn)讓目前的零售市場出現(xiàn)了深度的變化，作為一個品牌商，必須要盡快搞清楚目前零售市場的格局，弄清楚零售市場的格局發(fā)生了何種變化，對未來零售市場的走向有一個準(zhǔn)確的判斷。以此來適應(yīng)心靈史受年代的到來，針對性的做出戰(zhàn)略部署。

目前的零售環(huán)境

目前的零售市場格局已經(jīng)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在萎縮，但還發(fā)揮重要的市場價值，新模式、新業(yè)態(tài)在快速創(chuàng)新，但還潛存很多的不確定性。

傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在逐步萎縮：從13年行業(yè)出現(xiàn)拐點至今，整體的傳統(tǒng)零售行業(yè)基本一直在下行空間。從百強(qiáng)零售企業(yè)的這幾年的業(yè)績走向看，其增長幅度在逐年下降，到15年甚至是發(fā)生負(fù)增長。

從分業(yè)態(tài)的變化情況來看：

百貨店可以用“舉步維艱”來描述行業(yè)的現(xiàn)在。過去五年，百貨店來客數(shù)減少57%，大多的百貨店都面臨較大的經(jīng)營壓力。目前，百貨店的轉(zhuǎn)變還在摸索當(dāng)中，購買中心化可能是百貨店轉(zhuǎn)變的方向之一。

大賣場的情況與百貨店基本相似，過去幾年來客數(shù)持續(xù)下降。據(jù)有關(guān)調(diào)查，五年時間大賣場的來客數(shù)下降40—50%以上，并且整體的顧客結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化。由此導(dǎo)致大賣場的業(yè)績持續(xù)下滑。

目前看便利店的發(fā)展面臨地區(qū)之間的不平衡、日系與本土系的不平衡。今年開始有一些在資本推動下、前幾年快速發(fā)展的便利店企業(yè)在出現(xiàn)問題，如鄰家、131、全時等，這一現(xiàn)象需要關(guān)注。

新的零售形式在快速創(chuàng)新：在傳統(tǒng)零售形式出現(xiàn)一些問題的同時，一些新的零售形式也在快速創(chuàng)新，特別是16年馬云提出新零售之后，零售創(chuàng)新進(jìn)入了一個非常“火”的時期。

目前看當(dāng)前的零售創(chuàng)新，主要集中于幾個方面：

一是線上線下融合創(chuàng)新模式：譬如盒馬模式、銀泰模式、蘇寧模式、020模式。這一方面的創(chuàng)新主要是阿里、京東、蘇寧、美團(tuán)等巨頭企業(yè)在推動。

二是技術(shù)創(chuàng)新模式：典型形式有沒人店、無人架、自販機(jī)等。沒人店、無人架模式在17年經(jīng)過快速發(fā)展之后，目前行業(yè)熱度在下降，但是這種模式典型的行業(yè)價值還是存在的。

目前分析自販機(jī)未來會有比較大的市場空間。目前自販機(jī)已經(jīng)切入多個品類，基本可以服務(wù)全品類的經(jīng)營需要。

三是業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式：典型業(yè)態(tài)主要有生鮮店、社區(qū)店、咖啡店、專業(yè)店等小業(yè)態(tài)。未來看，這種小業(yè)態(tài)以其靈活性和距離消費(fèi)者更近，還會得到更快的發(fā)展。

四是基于社交網(wǎng)站的社群零售模式：典型行形式微商、銷客多愛銷客多愛拼團(tuán)、拼多多等。在無線環(huán)境下，借助無線互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)站，推動零售效率的提升還會有更多的創(chuàng)新空間。目前看新的零售創(chuàng)新形式所占的市場體量還不是很大，但是有些模式確實典型未來零售的變革方向，并且目前已經(jīng)對整體的市場帶來了越來越明顯的影響，品牌企業(yè)必須要高度關(guān)注。

品牌企業(yè)如何應(yīng)對零售環(huán)境的變革?

目前看，品牌企業(yè)必須要盡快適應(yīng)當(dāng)前零售環(huán)境已經(jīng)發(fā)生的深度變化，要盡快研究如何應(yīng)對當(dāng)前的零售市場的新變化。

產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新要緊密結(jié)合新零售形式：零售形式的創(chuàng)新，從總的講都是從滿足消費(fèi)需要變化做出的創(chuàng)新。因此，從品牌商一端必須要盡快適應(yīng)。

大多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式很難適應(yīng)當(dāng)前的多元化零售市場變化。特別是在觀念、能力等各個方面。所以，目前需要品牌商要根據(jù)終端多元化的發(fā)展未來，重構(gòu)新的更有效率的微信分銷系統(tǒng)，新的軟件能夠適應(yīng)終端多元化的變化，能夠完成對各個終端形式的覆蓋。

面對終端零售網(wǎng)站化的發(fā)展未來，品牌商必須要轉(zhuǎn)換網(wǎng)站化的分銷模式，用網(wǎng)站化對應(yīng)網(wǎng)站化。

打破邊界：未來的行業(yè)發(fā)展，沒有嚴(yán)格的制造商、渠道商、零售商的行業(yè)邊界劃分，所有的制造商、零售商都將演變?yōu)獒槍οM(fèi)者的服務(wù)商。未來企業(yè)的核心競爭力都將是變成為直接服務(wù)消費(fèi)者的能力。品牌商不能把自己固守在“傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域”不變。品牌商需要研究零售、需要學(xué)會做零售。

認(rèn)識新零售、擁抱新零售是這個年代的主體，品牌商需要了解到這一點，制定相應(yīng)的策略來進(jìn)行調(diào)整。更多新零售相關(guān)資訊請繼續(xù)關(guān)注友數(shù)。