最新消息報(bào)道，現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)不是安卓就是蘋果或者是windows，那么我們接下來(lái)要講的就是Android全渠道。

　　淺談Android全渠道，CP要記得永遠(yuǎn)不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品，受眾群體，與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)分割的競(jìng)品，競(jìng)品投放了哪些渠道，是同渠道競(jìng)爭(zhēng)還是分渠道搶市場(chǎng)。

　　第一：IOS渠道本身很少?zèng)]有任何講解價(jià)值，產(chǎn)品質(zhì)量決定一切這永遠(yuǎn)是真理，只是在刷榜被蘋果公司廢掉以后正版的渠道簡(jiǎn)直就是唯一的。(不容置疑，目前積分墻是IOS沖榜的最好手段，沒有之一。但是由于蘋果官方近期屢屢出臺(tái)措施，調(diào)整規(guī)則，對(duì)此做法也帶來(lái)了不少影響。)

　　第二：安卓渠道分為預(yù)裝，ROM內(nèi)置，靜默，PUSH，WEB站，線下活動(dòng)，應(yīng)用商店，積分墻。

　　第三：什么是網(wǎng)盟?網(wǎng)盟就是互聯(lián)網(wǎng)中介管你要3塊錢CPA2塊錢發(fā)給渠道，加入小成本團(tuán)隊(duì)還是自己甄別渠道吧。入行了一段時(shí)間的時(shí)候曾聽到但是忘記是誰(shuí)說的了網(wǎng)盟是狗，哪有骨頭往哪走，可見網(wǎng)盟的口碑。你們不要介意哈，網(wǎng)盟的朋友我只是轉(zhuǎn)述。(但是個(gè)人對(duì)于網(wǎng)盟有不同的看法：首先網(wǎng)盟手里擁有眾多的中小型渠道，好處是可以免除你對(duì)接大量渠道繁瑣的過程。但是弊端也很明顯，你無(wú)法獨(dú)立的監(jiān)測(cè)用戶質(zhì)量，甄別用戶行為，因?yàn)樗麄兺前褞讉€(gè)渠道的用戶混起來(lái)給你的。所以個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)盟適合土豪產(chǎn)品，減少渠道對(duì)接時(shí)間，來(lái)進(jìn)行刷量。)

　　開始渠道講解吧。首先預(yù)裝與內(nèi)置屬于前期行為，也就是用戶還沒拿到手機(jī)，而CP的軟件已經(jīng)出現(xiàn)在用戶的手機(jī)上了，你要知道你們拿到你們的手機(jī)初始應(yīng)該是空的干凈的，什么APP都沒有的，經(jīng)過預(yù)裝才會(huì)在手機(jī)生成軟件，所以很多朋友認(rèn)為預(yù)裝好，可以提前占領(lǐng)市場(chǎng)份額。你這么想的話，我可能會(huì)認(rèn)為周周都比你聰明。你能想到，其實(shí)別人也能想到。

　　手機(jī)有生產(chǎn)商，批發(fā)商，經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商，假如你在生產(chǎn)商手里做的預(yù)裝，別人在批發(fā)商里做的預(yù)裝，恭喜你，你的APP已經(jīng)被覆蓋掉了。你的錢白花了。假如你在想那我在運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候在做預(yù)裝呢?你做完了依然會(huì)有人在裝，你永遠(yuǎn)都不會(huì)做到最后一個(gè)，這就是為什么你買了一部手機(jī)還沒有使用，手機(jī)里的APP就泛濫了，內(nèi)存始終是滿的。說到這，其實(shí)我想說一部手機(jī)還沒到買家手里的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)創(chuàng)造了幾千的價(jià)值了。不賣出去都是賺的。所以永遠(yuǎn)不要相信手機(jī)的打折促銷。

　　靜默：就跟名字一樣，也許你什么都沒做你的手機(jī)就莫名其妙的多了很多軟件，比如商場(chǎng)的手機(jī)充電插座本來(lái)你只是逛街手機(jī)沒電了，充下電結(jié)果莫名其妙的多了一堆應(yīng)用，你的第一反應(yīng)是什么?扣費(fèi)么，很多人毫不猶豫就刪除了。除非是黃色應(yīng)用某些男生會(huì)打開看下，否則激活極低。

　　PUSH：我真心的說這個(gè)渠道我真心是沒仔細(xì)鉆研過，但是對(duì)于用戶主動(dòng)下載的使用習(xí)慣，推送的形式并不太樂觀。至少做過的朋友跟我反應(yīng)的也只是效果一般。

　　WEB站：我簡(jiǎn)單就說一句話，你見有人從電腦里下載應(yīng)用然后在用數(shù)據(jù)線傳輸?shù)绞謾C(jī)上么?或者打開網(wǎng)頁(yè)搜索應(yīng)用掃描二維碼下載?豬都不一定會(huì)這么做的，應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載不更方便么?所以WEB站的量八成是技術(shù)改的想看WEB的量級(jí)真實(shí)性很簡(jiǎn)單，去站長(zhǎng)站去看他每月訪問量，假如還沒有其中一款產(chǎn)品高。就是假的。

　　線下活動(dòng)：有很大的輻射地域局限性所以是單用戶成本最高，激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商業(yè)閉環(huán)。

　　應(yīng)用商店：很多行業(yè)資深認(rèn)為他的量是很優(yōu)質(zhì)的。其實(shí)在我們做應(yīng)用商店的人眼里你們是很幼稚的。如圖自己看吧(抱歉這里原圖有問題我就取消了)91的朋友在我剛?cè)胄械臅r(shí)候跟我說他們每天2萬(wàn)UV，可以形成一千激活。剛?cè)胄械奈夷菚r(shí)簡(jiǎn)直驚呆了。后來(lái)做應(yīng)用市場(chǎng)久了。才知道每一家應(yīng)用商店都在上積分墻，原來(lái)那一千的量有一部分也是導(dǎo)量導(dǎo)來(lái)的。不用說我胡扯CP們自己動(dòng)腦子思考下吧，小米有小米市場(chǎng)，三星也有自己的應(yīng)用商店每個(gè)品牌的手機(jī)現(xiàn)在都有自己的應(yīng)用市場(chǎng)了，老牌的91，多酷，百度助手，360，豌豆夾誰(shuí)還會(huì)去裝?生存空間已經(jīng)很不樂觀了。但是同理每個(gè)品牌的自由商店也只能分發(fā)本品牌的手機(jī)，所以占有率也并不可觀，每次看到CP自己3塊錢發(fā)包給商店，商店在2塊發(fā)積分墻，我就覺得錢真好掙。商店也快變成網(wǎng)盟了。洗白白這個(gè)名詞我相信每個(gè)渠道從業(yè)者都不陌生，如果我在360下載一個(gè)微信，打開豌豆莢的時(shí)候就會(huì)提示我，我的微信有新版本了需要更新，但是我更新后發(fā)現(xiàn)版本并沒有變化。最后我明白了，用戶還是一個(gè)用戶，只是我手機(jī)上360的渠道包變成豌豆莢的了，1個(gè)用戶激活2次，就可以坑掉CP的2份錢了。(只是拿微信試舉例)

　　最后一個(gè)是積分墻了，積分墻有量么?答案是肯定的，而且量很可觀，要不就不會(huì)成為商店的偽軍了。但是質(zhì)量呢?使用積分墻的用戶多以積分墻返利才去下載的，所以一般激活完了就刪了，所以質(zhì)量一直不樂觀。大多數(shù)積分墻是返現(xiàn)金，我自己也經(jīng)常玩大概每個(gè)月收益可以支出我的手機(jī)和路費(fèi)開銷了。像淘寶是返集分寶，豌豆夾是返留量。類似米賺這樣的垂直化的積分墻APP只一部分，其實(shí)更多的積分墻其實(shí)就很多APP用戶達(dá)到一定量級(jí)以后，自己內(nèi)置的積分墻模塊。而網(wǎng)盟平臺(tái)就是和各種積分墻渠道建立聯(lián)系，然后當(dāng)CP有需求的時(shí)候，網(wǎng)盟直接灑向多個(gè)積分墻渠道。

　　至此所有渠道我都解釋清楚了，我認(rèn)識(shí)的CP基本在試渠道的錢基本哪個(gè)也沒有少于百萬(wàn)的了，所以我的忠告永遠(yuǎn)是不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品，受眾群體，與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)分割的競(jìng)品，競(jìng)品投放了哪些渠道，是同渠道競(jìng)爭(zhēng)還是分渠道搶市場(chǎng)。好了，寫了一個(gè)小時(shí)，個(gè)人的一點(diǎn)小建議希望大家在渠道投放的時(shí)候更加謹(jǐn)慎，CP的錢來(lái)之不易，之后有機(jī)會(huì)會(huì)像大家說說媒體對(duì)于CP的助力。

　　本文曾是我與友人交流的信件，也是在渠道從業(yè)良久后給想要入行的朋友一點(diǎn)點(diǎn)建議，內(nèi)容有些地方有些嚴(yán)重和偏頗的地方也請(qǐng)各位渠道的大人們莫要見諒，有遺漏和要交流的朋友也歡迎大家進(jìn)行郵件往來(lái)，文章最后我會(huì)貼出郵箱地址。

　　應(yīng)朋友之約特此奉上從業(yè)這近一年的一個(gè)渠道手記吧。總之水很深，身邊的朋友都不小心進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了?？傊幌氪蠹疫M(jìn)行盲投。

　　HiShop全渠道系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷。