零售企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，最大的阻礙是區(qū)域壁壘、南北消費(fèi)偏好的差異化、本土文化的個(gè)性對(duì)沖、地區(qū)商業(yè)環(huán)境與政策的迥異等，這些問題一方面導(dǎo)致零售企業(yè)的跨界發(fā)展會(huì)有很大的局限性，另一方面造就了很多區(qū)域?yàn)橥醯牧闶鄞篦{。



 

　　可是，時(shí)代發(fā)展的洪荒之力向來是勢(shì)如破竹的，這兩股力量借以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，把一切阻礙都卷入了財(cái)富黑洞里，造就了一個(gè)新的物種，那就是火遍當(dāng)下的新零售!

　　
      那么，中小零售企業(yè)怎么從商業(yè)夾縫之中找到一條屬于自己的生存之路呢?

　　首先，要善用大數(shù)據(jù)，打造技術(shù)型的管理團(tuán)隊(duì)

　　如何構(gòu)建你的大數(shù)據(jù)庫，聽上去好像很困難，是一項(xiàng)不可完成的技術(shù)活兒。其實(shí)不然，我們可以從一點(diǎn)一滴做起，從客流、客單、會(huì)員情況、TOP100商品等開始，從零做起。就像胖東來的后臺(tái)管理系統(tǒng)案例、滴滴的案例那樣。用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)門店客群的購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行科學(xué)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理。

　　收集到客群數(shù)據(jù)，就能促進(jìn)活動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。使門店運(yùn)營(yíng)的成本控制與營(yíng)收效益達(dá)到最佳。

　　其次，建立相應(yīng)的機(jī)制，讓賣場(chǎng)商品動(dòng)銷率得到最好的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)

　　一種是運(yùn)用簡(jiǎn)單粗暴手段，做好賣場(chǎng)空間的定價(jià)計(jì)劃與定品計(jì)劃;另一種是系統(tǒng)的清理，后臺(tái)的系統(tǒng)配置要經(jīng)常清理，使數(shù)據(jù)的系統(tǒng)化進(jìn)入簡(jiǎn)單管理。

　　再次就是有計(jì)劃地配套實(shí)施門店?duì)I銷計(jì)劃

　　開發(fā)獨(dú)特的新營(yíng)銷模式，既要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)話題制造，又要回歸實(shí)體零售獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的體驗(yàn)性活動(dòng)，讓門店?duì)I銷既新潮又傳統(tǒng)。營(yíng)銷只能是門店運(yùn)營(yíng)的錦上添花，做好營(yíng)銷可以讓門店的業(yè)績(jī)得到一個(gè)有效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。