01商場(chǎng)導(dǎo)購員銷售技巧

　　提到導(dǎo)購員，想必大家都不會(huì)太陌生，在商場(chǎng)里幾乎每一個(gè)店鋪都會(huì)有導(dǎo)購員，導(dǎo)購員的職務(wù)就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷商品，一個(gè)門店的導(dǎo)購員就相當(dāng)于一家企業(yè)的銷售，要想業(yè)績好，當(dāng)然需要一些銷售技巧以及話術(shù)，那么今天小編就來為大家分享一些商城導(dǎo)購員的銷售技巧，希望對(duì)你有所幫助。

　　揣測(cè)顧客心理

　　作為導(dǎo)購必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導(dǎo)購員每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的

02門店導(dǎo)購開直播賣貨有多大潛力如何實(shí)現(xiàn)

去年直播電商模式的興起，捧紅了李佳琦，薇婭等一批直播主播，今年2020年因?yàn)樾鹿诜窝椎谋l(fā)，直播賣貨又再一次推上了風(fēng)口，許多實(shí)體門店為了彌補(bǔ)線下生意空白，號(hào)召門店導(dǎo)購開始直播賣貨挽救生意。那么這一模式到底有多大潛力此時(shí)，要如何快速實(shí)現(xiàn)

　　門店導(dǎo)購開直播帶貨驚人

　　銀泰百貨，去年就開始有做導(dǎo)購直播賣貨，可以算是這塊的先驅(qū)，去年4月，銀泰百貨24名超級(jí)導(dǎo)購的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁集體亮相。上線不到一天，銀泰情報(bào)局主頁獲得372.8萬人圍觀，視頻播放總量達(dá)到了135萬。僅一上午的時(shí)間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬，是平時(shí)她在喵街日銷售額的6倍。

　　2020年新冠肺炎爆發(fā)以來，線上辦公，線上上課成為主流，微信官方在2月份為一些著名的零售商提供了小程序直播的內(nèi)測(cè)機(jī)會(huì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，著名商超漢光百貨在2月底首次試水專柜直播，平均每場(chǎng)直播觀看人次過萬，線上銷售額單品牌單日增幅300%。

　　可以看出門店導(dǎo)購開直播的情況是可觀的，所以在2月28日微信就小程序直

03門店導(dǎo)購薪資提成方案有哪幾種

對(duì)于門店員工管理過程中，導(dǎo)購的流失率是門店經(jīng)營者經(jīng)常抱怨的，說到底導(dǎo)購為什么忠誠度不高，其實(shí)還是因?yàn)樾劫Y，福利沒有達(dá)到他們的要求，對(duì)于門店經(jīng)營者來說，適度地讓利一些獎(jiǎng)勵(lì)提成來刺激門店導(dǎo)購的工作熱情，可以大大減少員工的離職率，以下是小編為大家提供的幾種可行性方案。

　　門店導(dǎo)購薪資提成方案

　　門店導(dǎo)購薪資的設(shè)置，其目的還是為了保證門店利潤的前提下，通過提成來刺激導(dǎo)購的工作熱情，從而激發(fā)導(dǎo)購的潛能，促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L。

　　具體有如下幾種導(dǎo)購提成方案：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績統(tǒng)一個(gè)提成額度

　　2.階梯式提成，設(shè)定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎(jiǎng)金，設(shè)定銷售目標(biāo)，業(yè)績按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 售卡提成，很多門店給員工設(shè)置了單獨(dú)的售卡提成，售卡提成區(qū)別與其他業(yè)務(wù)提成,有單獨(dú)的提成額度。有的門店還要求，會(huì)員

04門店的導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

        門店想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到收益，就需要做好員工的管理，通過一系列導(dǎo)購員績效考核來提高他們的工作積極性。那今天小編就來講講，導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績效考評(píng)：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場(chǎng)銷售指標(biāo)值及招商合作指標(biāo)值，融合檔口具體產(chǎn)生的運(yùn)營成本、花費(fèi)、檔口歷史時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營銷部每月溶解并擬訂銷售目標(biāo)和招商合作總體目標(biāo)，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實(shí)到各職位營業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進(jìn)行狀況。

　　2、月度績效考評(píng)的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績考核獎(jiǎng)金=檔口綜合獎(jiǎng)金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評(píng)分。檔口月度綜合獎(jiǎng)金=檔口月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時(shí)測(cè)算。

　　3、檔口綜合獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

　　店面月度

05門店導(dǎo)購管理方案：導(dǎo)購也能年薪百萬

　　作為一家門店的經(jīng)營者，關(guān)于門店導(dǎo)購的這些問題，你或許也在想如何管理比如：導(dǎo)購沒有工作激情，從而離職率居高不下

　　導(dǎo)致導(dǎo)購離職率居高不下，首當(dāng)其沖還是工資低，工資低怎么解決，加工資加工資不是長期的打算，但是如果換一種方式，提升導(dǎo)購的銷售渠道，提高導(dǎo)購的業(yè)績水平呢

　　那么如何提升

　　銀泰百貨就做了一個(gè)好的示范工作。

　　銀泰百貨，通過這樣一個(gè)新零售系統(tǒng)，把導(dǎo)購的職業(yè)角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購原來的角色定位是服務(wù)臨柜的顧客，而依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，導(dǎo)購可以把服務(wù)范圍延展到不臨柜的顧客。同時(shí)，銀泰百貨開始了售賣與內(nèi)容相結(jié)合的銷售形式。

　　今年4月，銀泰百貨24名超級(jí)導(dǎo)購的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁集體亮相。上線不到一天，銀泰情報(bào)局主頁獲得372.8萬人圍觀，視頻播放總量達(dá)到了135萬。僅一上午的時(shí)間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬，是平時(shí)她在喵街日銷售額的6倍。

　　通過直播，銀泰百貨可以把人鏈到商品，再完成購買。這